新浪微博的“范統(tǒng)”是一款基于微博的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品。它將根據(jù)用戶屬性和社會(huì)關(guān)系準(zhǔn)確地向目標(biāo)群體傳遞信息。同時(shí)，“范統(tǒng)”還具備普通微博的所有功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏等。這些天我注冊(cè)并使用了微博“范統(tǒng)”，分析了它的推廣數(shù)據(jù)。

范統(tǒng)有兩條收費(fèi)規(guī)則。一種是基于CPM。最低出價(jià)是1000人次/5元。另一種是基于CPE。最低報(bào)價(jià)為1人/時(shí)/0.5元。根據(jù)客戶服務(wù)的建議，廣告推廣只選擇了按客戶關(guān)系管理模式投放的廣告，共投放了兩個(gè)廣告方案。

第一個(gè)廣告計(jì)劃是投放有趣的廣告。微博用戶都是用戶，然后在“社會(huì)利益地圖”中選擇指定的利益群體投放廣告。廣告投放了7天，出價(jià)是1000乘以15元。平均數(shù)據(jù)是:一千場(chǎng)演出的平均成本為13.07元，一次互動(dòng)的成本為18.42元，微博鏈接點(diǎn)擊的平均價(jià)格為37.5元。

二廣告計(jì)劃針對(duì)的是業(yè)內(nèi)微博的大粉絲。所有這些都是在“社會(huì)利益地圖”中選擇的。廣告計(jì)劃啟動(dòng)兩天，投標(biāo)價(jià)格為1000乘以15元。平均數(shù)據(jù)是:1000場(chǎng)演出的平均成本為11.66元，單次互動(dòng)的成本為4.51元，微博點(diǎn)擊鏈接的平均價(jià)格為6.41元。

從投放效果來(lái)看，行業(yè)微博的大粉絲的投放效果明顯好于社會(huì)興趣，這說(shuō)明新浪微博在把握用戶真實(shí)社會(huì)興趣方面不是很準(zhǔn)確。然而，即使是對(duì)行業(yè)微博的大粉絲來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊微博鏈接的成本也相對(duì)較高。

根據(jù)成千上萬(wàn)次展示的成本，還可以估算出普通微博的推廣成本。如果一個(gè)微博以12元的價(jià)格顯示5萬(wàn)次，600元的推廣費(fèi)用應(yīng)該以范統(tǒng)的價(jià)格計(jì)算。

微博推廣是否有效一般由以下三方面組成:粉絲質(zhì)量、微博到達(dá)率和微博質(zhì)量。范子通解決了前兩個(gè)問(wèn)題，但微博的創(chuàng)造力是由企業(yè)提供的。只有高質(zhì)量的微博才能吸引其他人。如果微博的質(zhì)量不高，那么使用CPM投放廣告就不劃算。

如果你寫(xiě)不出高質(zhì)量的微博創(chuàng)意，那么你可以嘗試根據(jù)互動(dòng)次數(shù)來(lái)做廣告。預(yù)計(jì)CPE方法對(duì)于低交互微博可能更具成本效益。

來(lái)源:月光博客