我們網絡推廣的目的(如何做網絡推廣引流)。我們網絡推廣的目的:讓隱性消費者與我們互動

經常在工作中聽到“引流”這個概念基本上是關于如何讓更多的隱藏客戶知道我們的產品。

事實上,網絡推廣無處不在。

廁所、燈柱、自行車共享銀屑病廣告

商場舉辦的大型活動

游戲經常出現在網頁上

淘寶首頁直通車廣告

線下的傳單

大多數人在做網絡推廣時通常會把有吸引力的信息放在盡可能多的潛在客戶可以接觸到的地方,期待吸引更多潛在客戶的注意。

這種方法不能說錯,只是不是整個引流。

就像我們釣魚一樣,我們不能把魚鉤放在一條密集的河里釣到很多魚。事實上,誘餌和魚鉤也非常重要。

傳統的商業客戶模型是漏斗式的:

人們常說“引流”到底是什么,如何實現有效的引流?

網絡推廣是漏斗的初始部分,目的是讓更多的人對我們的產品或服務感興趣,并且“上鉤”。

所以在網絡推廣中,我們需要做兩個步驟。

我們不僅要追求被更多的人看到,還要研究如何讓更多的人同時被看到。“上鉤”。

今天的文章我們主要研究后者:

首先,消費者看到了,卻沒有看到,

人腦的運作模式以節能為主,導致我們在生活中一直接觸到很多信息,但90%以上的信息被我們的大腦屏蔽了。

打個比方:

你現在試著回憶一下:今天上班坐公交地鐵的時候,旁邊的人穿什么顏色的衣服?還是今天上下班經常路過的街邊小店開門了?

是的,事實上,這些信息無意中被感覺器官所接受,但雖然我們看到了由光組成的圖像,但我們并沒有停留在意識中。

當我們做網絡推廣時,首先要知道什么樣的信息會被潛在消費者的大腦屏蔽,然后讓我們的信息穿透消費者的大腦。

人們常說“引流”到底是什么,如何實現有效的引流?

在認知心理學中,我們的大腦在接受信息時會經歷一系列的步驟:

感覺->感覺->認知->情感->情感-感覺-感覺->感覺-

當感覺器官受到各種外部刺激時,這些混亂的信息將通過感知與我們現有的認知結合起來。

比如:

我們抬頭看天空,事實上,我們看到的是藍光和各種顏色的白光——這就是我們的感覺;然后根據這種感覺,我們的感知告訴我們的大腦:這是天空和太陽。

如果這種感覺只是突破了我們大腦的屏蔽——例如,我們開始認真思考,我們將把太陽和藍天與我們現有的認知聯系起來:例如,藍天上會有大氣層,宇宙,太陽是太陽系的恒星。

我們網絡推廣的最終目的是改變潛在消費者的行為。因此,我們需要讓我們的信息進入消費者的認知模式。

換句話說,我們應該避免封鎖消費者的大腦信息屏蔽。

1.一成不變的信息容易被屏蔽

現在讓我們做一個簡單的實驗:

將視線從手機屏幕上移開,盯著某個地方,眼睛不轉30秒。

你會發現:一開始還清晰的景象慢慢變得模糊,甚至最后還是白茫茫。

這是因為雖然我們一直看到眼前的信息,但由于沒有改變,大腦慢慢地幫助我們屏蔽了影響。

對變化信息的敏感性來自于我們從原始人類進化到現在基因選擇的結果:

在原始森林中,危險往往需要從非常微妙的環境變化中提前發現。例如,輕微的聲音、輕微的風和輕微搖晃的葉子可能表明不遠處有野獸。此時,只有那些能及時逃跑的人的基因才能存在。

因此,一成不變的信息最容易被屏蔽。

在我們的生活中,因為缺乏變化而被忽視的例子很多。

最典型的是家具店每天都在“租期最后三天,跳樓價格清倉”。

二、消費者沒有心思看到

在我們的網絡推廣信息內容完成后,我們應該注意:這些信息應該通過什么渠道和場景到達潛在消費者。

這里有一個陷阱:有時當我們給出網絡推廣信息時,消費者并不想看。

同樣在淘寶上,當消費者參觀優惠場所時,大多數是低認知模式——因為他們沒有目的;但當消費者搜索關鍵詞搜索嬰兒時,是出于高認知模式——因為他們瀏覽完成任務。

因此,在優惠場所放置網絡推廣信息會更有效;嬰兒主頁的網絡推廣信息需要更高的差異和針對性。

因此,當我們發布網絡推廣信息時,我們需要了解消費者在這個瀏覽場景中的目的,區分認知模式,然后選擇有針對性的信息和接觸。

我們網絡推廣的目的(如何做網絡推廣引流)

當我們做網絡推廣時,不僅僅是把信息放在盡可能多的潛在用戶面前。

我們的最終目標是通過消費者大腦屏蔽我們的信息,然后他們注意到并注意到它們。“上鉤”這就需要我們:

用與同行不同的表達方式,將自己的商業信息與不尋常的概念聯系起來,引起消費者的注意。

了解消費者在瀏覽場景時的認知模式,并在選擇的渠道中使用合適的觸點。

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