開一家服裝店應該是大部分女孩子的夢想,但是很多人因為缺乏經驗而止步,也有很多人開了一段時間因為短暫的時間生意不好放棄了, 開服裝店這個小事業門檻很低,基本只要大家有想法,就可以做,但是想和真操實干是兩件事。

今天就讓小編來分享一些店鋪營銷經驗給大家做個參考,希望對要開服裝店和正在開服裝店的小姐妹有所幫助!

1.買一送一區域

現在的客戶并不喜歡一味地買低價,我們是為了賣產品,我們可以變一個思路,可以在做促銷的時候把屬性一致的產品放在一起,買一送一或者買二付一,這兩種方式能讓顧客產生一種錯覺,就是覺得自己只付了一半的錢,但其實可能換算下來只是打了八九折。比如買牛仔褲送T恤,買套裝送打底,送客戶的都是她所購買的衣服所需要的搭配。

2.低價高購

我們先看兩句話:

“原價500元的衣服六折出售”

“花300元可購原價500元的大衣一件”

以上兩種促銷方式雖然優惠的金額是一樣的,但第二種促銷方案對顧客的沖擊力明顯會更大一些。讓買家有一種“撿到便宜”的感覺。

3.會員價

讓顧客感覺自己占便宜最重要的,就是要讓顧客感覺自己跟別人不一樣。而為會員設置特殊的優惠就是最常用的手段。

可以出一個充值100送1000的活動,告訴客戶消費滿100元就可以幫客戶辦理店內會員卡,長期享有吊牌價9折的優惠,這1000元是店內送給客戶的抵用卷,客戶購買衣服在打完9折以后,每滿300元可以再減50元,滿600減100以此類推,直到這1000元用完。這樣不僅給了客戶真正的實惠,而且增加了客戶的粘合度。之前有真實的案例反饋效果很好,客戶很多時候也會為了獲得更多的實惠而湊單,增加購買產品的數量。它的邏輯就是“薄利多銷”,你需要買夠足夠的金額才能減去一定的金額,一定程度上能為你提升客單價,

這種會員專享優惠,也不會貶低商品的價值,因為這讓降價有了正當的理由,就是不是商品質量不行,也不是商品賣不出去,只是因為你是會員,理應享受優惠的價格。

小編初步簡單地說明了三個效果不錯的活動方案,實體店主可以根據自己的實際情況在做調整,在適當的時候做活動,是為了更好的銷售,有些活動適合旺季,增加客單量,有些活動適合在淡季,減少庫存,回籠資金。但這一切,都需要真正的讓客戶感受到實惠,買到實惠,在條件允許的情況下,盡可能地用營銷活動來增加客流量、客單量、金額流水,如果說能把產品賣出去只是入門技能的話,那么長期穩定的高單價就是高階技能,需要每一位去研究和細細琢磨并且還要用心總結。而不是三天不開張,開張吃三天!