大病眾籌灰色產(chǎn)業(yè)鏈:只有30%的捐款可能會捐給患者“這是我媽媽,在協(xié)和醫(yī)院確診為食道癌……無奈發(fā)起水滴籌款,懇請大家?guī)蛶臀?”。

2023年5月21日,王紅光在朋友圈發(fā)布了第一個募捐鏈接。一天之內(nèi),他收到了8000多元的捐款,這讓王紅光位擔(dān)心治療費用的人松了一口氣。一周后,捐款金額的增長越來越小。相反,許多陌生人條信息涌入了他的手機(jī)。另一方告訴王紅光,他可以幫助他推廣募捐環(huán)節(jié),以更快地提高治療費用,推廣比例為捐款的70%。記者了解到,在嚴(yán)重疾病的眾籌背后,原本是患者治療的希望,一個完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)衍生出來。一些專業(yè)的推廣人員通過轉(zhuǎn)發(fā)和推廣募捐環(huán)節(jié)獲利,日收入可達(dá)數(shù)千元。

甚至最多70%的愛心捐款將作為傭金流入職業(yè)推動者手中。“需要幫忙籌錢嗎?不提前收一毛錢,比如我們幫你轉(zhuǎn)發(fā)籌到2000元,我們收取68%。”6月25日,王紅光收到一條陌生人消息,詢問是否有必要幫助促進(jìn)籌款聯(lián)系。當(dāng)王紅光質(zhì)疑指控過高時,另一方回答:“啥事不用干就有錢還想咋樣?”王紅光拒絕了另一方的提議。除了覺得收費比例過高外,他還擔(dān)心這次促銷可能是一次欺詐。今年4月,王紅光58歲的母親在武漢協(xié)和醫(yī)院時被診斷為食管癌。醫(yī)生告訴他們至少要準(zhǔn)備10萬元的早期治療費。

王紅光這個家庭的經(jīng)濟(jì)條件很差。早年,母親人為了省錢沒有購買農(nóng)村合作醫(yī)療,因此所有治療只能自費。4月底,母親人住院,每天花費數(shù)千元。王紅光花光了家里所有的積蓄,向親友借了幾萬元。在醫(yī)院門口,水滴融資人員工作人員找到王紅光對母子,詢問他們是否需要籌集資金。“籌到的錢能不能提現(xiàn)?提現(xiàn)錢能不能到賬?”王紅光問道。另一方答復(fù)說,他們只需要出示病歷和其他材料,其余的由他們操作。王紅光決定試一試。5月21日,他為母親人發(fā)起了第一次募捐,目標(biāo)金額為20萬。工作人員告訴他在朋友圈和小組中前進(jìn)更多。一周后,有500多名捐贈者,人員項工作幫助王紅光人申請了48小時的平臺主頁推廣。主頁量的顯示流程為他帶來了1100元的新捐款。籌款環(huán)節(jié)的有效期為30天。開始時,王紅光在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)鏈路。親戚朋友捐款更多。一周后,沒人人基本捐款。

最終,王紅光人共收到2萬多元捐款,平臺收取3%的服務(wù)費,以及0.65%的取款手續(xù)費。癌癥治療的費用就像一個無底洞。在過去的兩個月里,王紅光個家庭在治療費上花費了5萬或6萬元,之前籌集的資金很快就用完了。6月21日,他發(fā)起了第二次募捐。這一次,他的目標(biāo)是籌集30萬元。在八、九天的時間里,他只籌到了3000多元。在轉(zhuǎn)發(fā)募捐鏈接的過程中,陌生人人一直與他聯(lián)系,聲稱他們可以幫助推廣。起初,王紅光并不相信這些說法,但看到募捐金額增長越來越慢,他有點動搖。水滴集資人員的工作告訴他,一旦商業(yè)推廣被報道,患者將失去集資資格。商業(yè)推廣可能會被報道,但如果你不推廣,就有人人捐款。因此,當(dāng)有人再次提議幫助推廣時,王紅光將賬戶轉(zhuǎn)移給了另一方。

另一方表示,50元可以幫助推廣3天,80元可以推廣7天,120元可以推廣到項目結(jié)束。在此期間,促銷活動將持續(xù)24小時。先轉(zhuǎn)移資金,然后再推廣。如果結(jié)束后效果不滿意,將全額退款。此時,母親人剛剛完成第二次化療。“之前的我都沒相信,但一直籌不到錢,走投無路的時候,哪怕被騙也想試一試”,王紅光說。“這種錢都騙,良心何在?”王紅光揭露了他在籌款病人群體中受騙的經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)他并不是唯一受騙的人。趙延兵和王紅光屬于同一個病人籌款組,他從不相信這一點。在為妻子籌款后,他總共收到了四條關(guān)于推廣合作的短信。一些人被命名為“水滴籌推廣專用號客服”,其他人說他們可以為他們申請補貼,收取1%的費用。對方展示了趙延兵的募款鏈接截圖,稱當(dāng)天幫助另外兩戶家庭申請了4萬元的補貼。趙延兵說他沒有錢,并提出“到賬后再付10%”。

看到他無意間提前付款,對方很快結(jié)束了談話。不僅受騙者可能被欺騙,善良的捐贈者也可能被欺騙。小紅書用戶高珊告訴記者,2002年5月19日,在她的所有者群中,一個注為4.702的群友轉(zhuǎn)發(fā)了一個籌款鏈接。看到鄰居遇到困難,幾位業(yè)主捐款。第二天早上,集團(tuán)公告顯示,經(jīng)過了解和核實,轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的所有者不是真正的所有者。在確認(rèn)身份后,他離開了小組。在多個網(wǎng)絡(luò)平臺上存在難以區(qū)分真假的募捐宣傳廣告。

用“輕松籌、水滴籌推廣”等關(guān)鍵詞搜索,你可以找到許多這樣的促銷“從業(yè)者”和機(jī)構(gòu)。大多數(shù)宣傳腳本都是一樣的:我們負(fù)責(zé)為患者轉(zhuǎn)發(fā)宣傳和籌款鏈接。Love 人士通過我們的促銷鏈接捐款,我們收取一定比例的傭金推廣者。在這個“生意”中,捐款金額稱為“量”,轉(zhuǎn)發(fā)和推廣過程稱為“上量”,負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)和推廣各微信群中籌款鏈接的人員稱為“推手”。記者聯(lián)系了一位專業(yè)的推廣人劉暢,他說患者募集的資金可以得到30%,另外70%是他們的傭金。劉暢聲稱曾在人員籌款平臺上工作。離職后,他從事“生意”的推廣工作。目前,他負(fù)責(zé)的大約有10名推手人,高達(dá)總傭金的70%,其中65%用于支付推手。

“站在患者的角度,70%的比例很高,但我們也有成本。”劉暢說。市場上的傭金率約為60%-70%,這主要由三個因素決定:購買團(tuán)體的成本、被封鎖的風(fēng)險以及投入的時間和精力。“賺的其實是個辛苦錢。”轉(zhuǎn)發(fā)籌款鏈接需要兩個新的大群組。專業(yè)推廣人員對發(fā)布募捐鏈接的微信群有一定要求,主要是活躍的寶馬群和業(yè)主群。在市場上,微信群的價格在3-5元之間。根據(jù)經(jīng)驗,每組平均可以獲得10-15元的愛心捐款。以12元/組為例,推手可以獲得7.8元(12×65%),扣除購買該組的成本后,推手可以獲得約4-5元/轉(zhuǎn)發(fā)的利潤。

推手還對目標(biāo)客戶進(jìn)行了篩選。劉暢曾告訴深圳記者,孩子是容易中最多的“上量”。目前,他們都是5歲以下和不超過8歲的患者人。在正常情況下,你每天可以籌集3000-5000元,有些人每天可以籌集10000元。即使你運氣不好,你也可以捐幾百元。合作前,劉暢將通知對方籌款傭金將每天結(jié)算,否則促銷將停止。傭金每天下午4時至6時結(jié)算。收到客戶付款后,劉暢將傭金結(jié)算給推手名員工,并在第二天開始促銷。

他說,同意合作的客戶通常不會設(shè)定具體的籌資金額,“對于一些患者來說,1萬元錢也行,總好過沒有,這部分人就是我們的意向客戶。”。如果患者名家庭成員懷疑傭金太高,劉暢將把他們歸類在預(yù)期客戶之外。他還透露,圈內(nèi)很多從事生意推廣的人都在籌款平臺上工作過。劉暢對“收錢后不推廣”的騙局毫無忌諱。封豪是“這個圈子魚龍混雜,什么人都有。”專業(yè)推廣人,從事該行業(yè)已超過一年。他告訴記者患者,他主要依靠團(tuán)隊找到各種平臺,只要有募捐環(huán)節(jié),他就可以幫助推廣。

為了證明患者情況的真實性,他向記者展示了與患者聊天的屏幕截圖。根據(jù)提升量,啟動的團(tuán)隊通常分為為三個級別,每個級別的推手kpi不同。最低安心融資需要保證量的日推送達(dá)到200元,輕松融資和水滴融資分別需要達(dá)到500元和3000元。新手只能運行兩個小的安心芯片。每天的推送量通常在200元到500元之間。

精通業(yè)務(wù)后,您可以連接easy芯片和waterdrop芯片。推手需要與他預(yù)約,在每天下午3點之前接收鏈接,并確保至少達(dá)到量。籌款金額將在第二天下午2時計算。從小組進(jìn)入到轉(zhuǎn)發(fā),封豪總結(jié)了一個完整的促銷過程。最初的募捐鏈接可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,發(fā)送次數(shù)更多,主要是在各種群聊中,或者可以制作視頻并發(fā)送到社交平臺。

一個環(huán)節(jié)是同一個人負(fù)責(zé)一天,以便統(tǒng)計金額。在招募推手人時,封豪表示可以“一對一指導(dǎo),手把手教學(xué)”,并分享眾籌渠道。此外,他還用集團(tuán)資源和工作室招募代理人,每天相互提供募捐鏈接。微信群是最重要的推廣資源。

幫助真正需要幫助的人,各個平臺做這個事本是好事,但時間久了總會有一些人開始動起歪心思,別人的愛心當(dāng)成了他們謀福利的工具,當(dāng)愛心變了味,就會失去了他們該有的本真。