據公開資料顯示,2023年我國攝影行業市場規模已超過5000億元,2023年保持持續上升態勢,隨著顏值經濟的進一步發展,攝影市場預計到2026年市場規模將達到7000億元。其中婚紗攝影依舊是重要賽道。市場的繁榮讓行業競爭進一步加劇,如何實現低成本高效率獲客,是不少攝影機構在思考的問題。

一、明確賬號定位固定粉絲畫像

 根據巨量算數報告所顯示:2023年8月-2023年8月,“結婚”關鍵詞的傳粉環比增加267.33%,用戶搜索年齡主要分在24-40歲之間,其中,31-40歲人群占比高達32.51%,TGI指數92.36.為結婚類視頻的主要受眾群體。

 其中,男性占比48%,TGI指數為96.81.女性占比指數52%,TGI指數103.31.由此可見女性比男性對于結婚類視頻的興趣更高。粉絲的地域分布主要集中在廣東、江蘇、河南等地。

 由此可見,無論是從男女占比、年齡分布還是地域分布,勇敢愛賬號的粉絲畫像,與抖音大數據算法下所產生的粉絲畫像基本吻合,賬號的權重較高,在發布作品時,平臺也會根據賬號的用戶畫像及偏好進行精準投放,大大提高了用戶轉化率。

 二、合理搭建內容運營矩陣搭配節日營銷熱點

 在明確用戶畫像,我們需要根據用戶畫像的特點進行賬號內容的搭建,婚慶行業整體用戶畫像呈現年輕化的趨勢,因此,矩陣的內容形式搭建需要持續輸出創新且具備較高審美程度的視頻,與當下潮流趨勢相結合,用戶渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間,因此,在打造專業化婚慶類賬號的過程中,內容框架思路可分為——“有態度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。

 1.有態度

 通過實拍求婚布置現場,引領客戶迅速代入沉浸式體驗,從選址、到布置過程、再到布置成品展示,多種不同的布置風格持續輸出,極大增加了用戶的真實體驗感,使得用戶在短時間內實現瀏覽——挑選,突破傳統婚慶行業千篇一律的宣傳片風格、內容雜亂、“賣家秀”和“買家秀”差距過大等一系列弊端,全面打造企業專業、創新、走在時尚前沿的品牌形象,從而達到吸引潛在客戶的目標。

 2.有深度

 對于有創意求婚需求的小白來說,進行深層次選題,直擊用戶痛點是十分必要的,例如:直男也可以這么浪漫?拋出一個具備粉絲群體性特征的的問題,不懂“浪漫”的“直男”的痛點,幾乎都是既希望給女朋友一個浪漫且難忘的求婚,又不知從何下手,這樣的內容搭建,主題標簽化十分明顯,可以極大地引發該類用戶群體心底的共鳴。在搭建此類賬號的過程中,我們選擇了以下幾個方面:

 求婚現場紀實——通過記錄求婚現場,最真實的記錄被求婚人、求婚人在求婚過程中的情感浮動,從驚訝,到驚喜,再到最后的感動,期間穿插的小花絮,發生的轉折,情節跌宕起伏,極大地調動著用戶的情緒變化。

 不同場景求婚紀實——打破傳統求婚地點限制,可以在電影院、公園、KTV等等,對于急需創意求婚的人群來說,該主題可直擊用戶痛點,新穎想法從不過時!

 3.有溫度

 求婚花絮紀實——誰說求婚一定只有感動?求婚的過程中出現的小花絮、小搞笑片段,都是兩個人共同的回憶,傳統的求婚氛圍緊張嚴肅,時而穿插反差片段,給用戶帶來更具溫度的視覺效果。

 婚姻小Tips——通過文案的方式,輸出對于婚姻生活的理解,從而引發未婚及已婚群體用戶的共鳴,實現用戶轉化。

剛開始做廣告,不知道該怎么優化,不知道怎么看數據,不知道從哪里下手。

在實際廣告中,你或許也遇到過以下這類問題:

一條廣告,點擊率偏低,轉化率高,但是轉化成本正常;

一條廣告,點擊率偏高,轉化率低,但是轉化成本正常;

一條廣告,千展成本很高,轉化成本正常。

針對以上這幾種情況,我們是否要進行廣告優化?

很久以前遇到過一個客戶,當時因為素材量級問題,導致廣告一直跑不出來,客戶自己分析廣告后,告訴我做如下調整措施:

1)每天搭建4-5條新廣告;

2)嘗試廣告出價到800元(同行出價400元);

3)點擊率<4%的直接關停。

第一條,每天保持賬戶新建是沒有的錯的,現在媒體方的直客老是在提一個詞——賬戶活躍度。以前這個詞聽得少,感覺這一陣提得比較頻繁。應該還是有一定影響因素的。

第二條,廣告出價到800元,這是不可取的,同行出價500,咱們直接來個800,賬戶不得起飛了,有轉化還好,沒轉化還不是得找我麻煩;

第三條,點擊率<4%直接關停?這是不合適的,信息流廣告點擊率本來就是波動的,4%不算很低了,如果賬戶里的多數廣告都達不到,豈不是大部分都要被關掉?

在信息流廣告中,廣告調整基本是實時進行的,調整什么,該不該調,我們評判的核心指標是什么?轉化成本。

對于信息流廣告來說,大部分客戶投放廣告,其實需求都一樣,獲取客戶,獲取轉化。只要成本合適,效果可控,大部分客戶都是愿意放預算的。所以,判斷一條廣告是否要進行調整,其實就看轉化成本是否合適。如果轉化成本正常,管他點擊率高,還是轉化率低,都不要動它。

我們有很多甲方客戶,老是喜歡追求完美,覺得一條廣告轉化率很高,點擊率很低,那就得做廣告優化,比如說換創意,換人群定向,結果一通操作一下,點擊率沒啥變化,廣告還跑死了。這在我們實際廣告投放中是很常見的。

如果一條廣告,已經順利跑起來了,每天消耗量不錯,轉化量也不錯,轉化成本正常,對于這種跑量的廣告,我建議你,動都不要動。出價別動,定向別動,素材不動,讓它持續穩定地投放就好了。

千萬不要去手賤,說要進一步優化廣告,降低成本,這種跑量廣告,可遇不可求,一個賬戶能夠跑起來一兩條,基本上一個賬戶就穩定了。再說一個點,對于信息流廣告投放來說,不要過多地去找原因,廣告為什么突然跑起來了,廣告怎么一直跑不起來,有時候一直揪著去找原因,最后你會發現,廣告好像就是突然一下就跑起來了。信息流廣告做得越久,你會發現操作層面的東西越簡單,不外乎就是,搭建廣告,投放廣告,優化廣告,上新素材,繼續優化調整。