萬物皆媒的時代,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不斷拓寬,用戶獲取信息方式也越來越多。任何一家企業(yè)想用單一渠道獲取用戶已經(jīng)不太可能,一般都需要把管理品牌、產(chǎn)品銷售、社會營銷和其他形式的網(wǎng)絡(luò)營銷方法整合在一起,這就是所謂的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。但這個網(wǎng)絡(luò)整合營銷并不是簡單地在不同渠道分發(fā)同一內(nèi)容,以下將對網(wǎng)絡(luò)整合營銷進行介紹。

一、為什么需要網(wǎng)絡(luò)整合營銷?

首先,網(wǎng)絡(luò)整合營銷需要統(tǒng)一的頂層設(shè)計以加強品牌的辨識度,要綜合協(xié)調(diào)使用各種渠道進行分發(fā),保持統(tǒng)一的形象和目標(biāo)和消費者進行雙向溝通,建立產(chǎn)品與消費者之間的長期密切關(guān)系,由此傳遞出獨有的企業(yè)形象,提高行業(yè)知名度,提高用戶數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

二、怎么進行網(wǎng)絡(luò)整合營銷?

1.形成品牌頂層設(shè)計

精準(zhǔn)的用戶畫像,明確的營銷目標(biāo),是形成品牌頂層設(shè)計的先決條件。首先,用戶研究

要求企業(yè)根據(jù)目標(biāo)受眾所處的階段,定位目標(biāo)用戶,制定不同的營銷策略。其次,明確的營銷目標(biāo)包括促進產(chǎn)品銷售,也可以是提升品牌形象,明確了目標(biāo)受眾及其所處的階段,推廣者必須確定營銷目標(biāo)。

2. 整合

所謂整合,指的是通過各種營銷手段,結(jié)合各種信息,提供清晰、持續(xù)、更大的傳播影響。現(xiàn)在,企業(yè)宣傳有很多途徑,包括但不限于發(fā)布新聞稿、問答、軟文推廣等等。一般說來,更推薦發(fā)布新聞稿這種方式。因為新聞稿發(fā)布在新聞網(wǎng)站,公信力和權(quán)威性比較高。因此,在這些新聞媒體上發(fā)表的文章往往被認(rèn)為是客觀公正的、可信的。這對企業(yè)宣傳有很大的好處。例如,在論壇社區(qū)發(fā)布的頻道根本不會有這種效果。媒體發(fā)布的效果是其他推廣渠道無法替代的。而且在媒體平臺上發(fā)布的手稿很少被刪除,保留時間也很長。特別是權(quán)威媒體平臺發(fā)布的文章很容易轉(zhuǎn)載,越來越多的人會看到它們。如果一篇文章發(fā)表成功,后續(xù)效果是持續(xù)的,很可能會傳播兩次及以上,效果也會不斷擴大,這也是企業(yè)選擇媒體發(fā)布的重要原因。媒體平臺上的文章通常都很好。當(dāng)用戶對企業(yè)或產(chǎn)品有需求時,只要輸入關(guān)鍵詞,就會出現(xiàn)相應(yīng)的新聞來源。點擊后,用戶可以看到這些軟文本的具體內(nèi)容。這種準(zhǔn)確的搜索可以改善企業(yè)品牌的美譽度和知名度。