抖音如何精準引流(抖音推廣開戶的流程)

號:

帳號運營

1.基礎(chǔ)設(shè)置

基礎(chǔ)設(shè)置如下:當然,如果想知道怎么填寫上面的內(nèi)容,離不開帳號定位。

(1)產(chǎn)品定位:你準備賣什么?(選品)

你的產(chǎn)品能解決用戶的什么問題?

比起同類產(chǎn)品,有什么獨到之處?

(2)客戶定位:誰會買你的產(chǎn)品?(用戶標簽)

具體來說:你準備賺誰的錢?

他們什么性別、年齡,住在什么地區(qū),有什么喜好?

用同類產(chǎn)品時最擔心什么,最喜歡什么?

(3)人設(shè)定位:為什么要找你買?

你是個為夢想窒息的創(chuàng)業(yè)者,還是一個精通產(chǎn)品前世今生的供應(yīng)鏈專家?

你是一個普通的導購,還是一個霸道總裁?

這里的人設(shè),又可以細分為工廠/企業(yè)人設(shè)和個人人設(shè)。

如果你是主播,或者你老婆是主播,當然可以選個人的人設(shè),打造一個帶貨達人的 IP。否則,一般建議選工廠/企業(yè)人設(shè),例如一家擁有 30000 平廠房的源頭工廠之類的,這樣不用擔心主播火了要單飛。

2.功能開通

很多人分不清抖音號、商品櫥窗、抖音小店的區(qū)別。

一次性給大家梳理清楚。

自己有貨源,賣自己的貨,你需要:

1.一個開通直播權(quán)限(實名認證+商品櫥窗)的抖音號

2.一個交了產(chǎn)品對應(yīng)類目保證金的抖音小店

自己不碰貨,幫別人賣貨,你只需要一個開通直播權(quán)限(實名認證+商品櫥窗)的抖音號,然后

從別人的抖音小店掛商品鏈接去賣就行了。

這里說的抖音號,包括普通抖音號、黃 V(個人認證)、藍 V(企業(yè)認證)。

藍 V 不會被限流,開直播可以隨意更換主播;

普通抖音號和黃 V,嚴格來說必須本人直播,否則有一定的封號危險。

三、短視頻運營

1.短視頻的作用

上文也說了,短視頻的流量池和直播的流量池是分開的。

因此,在 0 到 1 階段,短視頻不是不可或缺的。

如果我們沒有精力和人力做短視頻,可以階段性放棄。

有些做直播帶貨日銷百萬的號,也根本不拍任何短視頻。

但我們也應(yīng)該知道,短視頻也有直播間、主播等不可替代的作用。

短視頻的作用,歸納為 3 點:

(1)引流

我們知道,如果我們的抖音號沒被限流,那么即使視頻拍得再爛,也會進入初始流量池,有幾百曝光量。

如果這條視頻在推送時,我們正好在直播,就有一定概率,讓別人點進直播間。

因此,短視頻是很重要的引流工具。

很多直播間,在直播時會不停地發(fā)視頻,就是這個道理。

如何準備大量的短視頻?

有個操作是現(xiàn)場錄制直播畫面的片段,簡單裁剪后發(fā)布,這樣的視頻,通常稱為“直播切片”。直播切片示例

(2)投放

給直播間投放廣告,有兩種方式。

一種是直接投放實時的直播間畫面,另一種是投放一個短視頻,跳轉(zhuǎn)到你的直播間。

如果你的短視頻拍得好,那么越能吸引精準的人群進入直播間,投放的成本越低,效果越好。

甚至,你可以直接掛上小黃車,通過短視頻賣貨,而不僅僅是直播間。

(3)提升轉(zhuǎn)化率

很多直播間的人,會點開你的抖音號看看。

如果有一些短視頻內(nèi)容,可以和你直播間的設(shè)置相佐證,會增加大家的信任度,更容易讓人放心下單。

此外,從平臺整體發(fā)展趨勢來看,很多人認為抖音的付費流量會越來越貴,而優(yōu)質(zhì)的免費流量會越來越重要。

2.短視頻的分類

(1)人設(shè)短視頻。

例如你是工廠人設(shè),就可以拍下工廠規(guī)模如何大、生產(chǎn)工藝如何精細;

如果你是個人人設(shè),就可以拍下自己的人物故事、創(chuàng)業(yè)感悟。

(2)產(chǎn)品短視頻。

開門見山地拍你的產(chǎn)品,展示你的產(chǎn)品有啥賣點、使用技巧等等。例如賣釣魚竿的,可以拍一人手持釣魚竿,釣起一個大輪胎,用力揮舞,告訴你他的釣魚竿有多 么結(jié)實耐用。

(3)爆款短視頻。

最常見的,是拍各種搞笑或勵志的段子,蹭平臺的各種熱點。

3.短視頻拍攝的原則

(1)一切以帶貨為中心。

切記,我們拍短視頻,目的是為帶貨服務(wù)。

我們不是培養(yǎng)網(wǎng)紅的 MCN 機構(gòu),不需要太在意粉絲的增長,曝光、點贊這些視頻數(shù)據(jù)的增長,而是要緊盯著銷售的增長。

所以,建議以上三類視頻,拍攝的比例為 1:7:2。

用少量的人設(shè)視頻(一般會置頂),立人設(shè),講故事,建立基本的信任度。

用大量的產(chǎn)品視頻,吸引精準地想買東西的觀眾,而不是那些想來看熱鬧或者看主播身材的觀眾。再用少量的爆款短視頻,提升短視頻帳號的權(quán)重,拉一下人氣。

(2)模板化,批量復制

一個爆款產(chǎn)品,可以讓直播間原地起飛。

一個爆款視頻模板,可以讓直播間流量瞬間爆炸。

例如下面這個帳號,視頻內(nèi)容都是模板化的復制,拍攝難度不大,但效果卻非常爆炸。數(shù)據(jù)告訴我們,這樣的視頻,不但有人愛看,而且還不少。

接近 20 萬點贊量,曝光量應(yīng)該是千萬級。

同時,這樣的視頻,很方便批量制作。

拆解一下,如何拍出爆款視頻:

1.去找對標帳號或平臺上已有的爆款視頻

2.按自己的情況,做二次微創(chuàng)新

3.發(fā)布后看數(shù)據(jù),找出爆款4.批量復制這個爆款,例如每次只更換文案、音樂、道具、演員、拍攝角度、畫面順序等某個要素,能過得了抖音的搬運審核即可。

怎么去找爆款視頻模板?

一是多關(guān)注對標帳號,多刷下抖音,平時多留心積累;

二是借助工具,例如在官方“巨量創(chuàng)意”平臺(
https://cc.oceanengine.com/),就有很多的案例,

甚至還提供了批量制作視頻的工具。

你還可以去蟬媽媽、抖查查、飛瓜等第三方數(shù)據(jù)平臺上,去檢索這類視頻。

四、【私域運營】

這個名詞有點高大上,我們換個說法:

把粉絲加到你的個人微信或抖音粉絲群。

為什么要做這個動作?

健身、教育培訓或其他不方便直接售賣的行業(yè)來說,這個動作不得不做。

對能直接在抖音售賣的行業(yè)來說,為的是粉絲復購,降低流量成本。

在抖音有 100 萬粉絲,和在微信里加了 100 萬客戶微信,兩者價值差異我想不用多說了。

我們簡單說下,如何在抖音里做這個動作,其他不展開。

首先請牢記,任何時候,在抖音里都不要提“微信”兩個字。

無論是打字還是口頭,都不要提,否則可能號就沒了...

在官方規(guī)則里,專門設(shè)有一個“站外引流”的違規(guī)類目。

很顯然,你把抖音的用戶引導到其他平臺,會減少抖音的“時間”和“金錢”。

這樣砸抖音飯碗的行為,一定會被嚴查。

那怎么讓用戶知道我們的微信號,兩個常用辦法:記住,一定要巧妙,畢竟這是抖音的地盤,你讓別人加微信,擺明了就是砸場子嘛。

如何讓用戶心甘情愿加微信?

成年人,當然是談利益,詳見:

當然了,抖音變化太快,這種薅抖音羊毛的事情,并不提倡。

很多引流辦法,可能今天有用,明天就是違規(guī),只能不斷去測試,不斷去調(diào)整。此外,抖音自己也推出了“粉絲群”等工具,值得我們繼續(xù)關(guān)注。

目前房產(chǎn)、旅游乃至美容整形等行業(yè),都可以通過抖音直播這個工具,把粉絲加到

自己的微信里持續(xù)營銷,最終完成銷售轉(zhuǎn)化。

所以,很多傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)生意,都值得在抖音直播里重新再做一遍。

我們在投放抖音短視頻廣告的時候呢首先要確定投放目標,明確推廣目的,是網(wǎng)頁推廣,還是APP應(yīng)用推廣。還有投放的時間段、日期,以及預算的控制,明確賬戶消耗的上限以及投放的模式。

接下來我們可以做一個定向的設(shè)置,那定向包括哪些內(nèi)容呢,首先是基礎(chǔ)信息:年齡、性別、地域、學歷、婚否等等。

興趣偏好的設(shè)置:商業(yè)興趣、內(nèi)容愛好、APP偏好、行為偏好。商業(yè)興趣呢也就是平臺給用戶打的標簽,比如我喜歡看美妝類的,那廣告主投放這一類產(chǎn)品的時候,我就會看到廣告的內(nèi)容。這些呢都是有大數(shù)據(jù)的支撐的。

抖音推廣開戶的流程是怎樣的?抖音短視頻推廣有效果嗎?

包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的定向,運營商、機型設(shè)備、WIFI/數(shù)據(jù)網(wǎng)等,在投放廣告的時候都可以根據(jù)廣告主的需求來選擇。

那抖音廣告的定向的邏輯是什么呢,首先定向覆蓋邏輯,分為一級定向取交集,二級定向取并集,一級定向取交集的意思就是,比如我選擇了地域、性別、年齡三個定向,那在這三個里邊的用戶才能夠看到廣告。

那二級定向取并集就是,地域我選擇了北京、上海、深圳,那只要是在這三個城市其中的一個就可以看到廣告。在設(shè)置定向范圍的時候,定向越窄,覆蓋的范圍就越小。定向越寬,覆蓋的范圍就越大。商業(yè)興趣、關(guān)鍵詞呢就是興趣相對寬泛一些,關(guān)鍵詞設(shè)置的精準,但是覆蓋量小一些。

所有的抖音廣告都得有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐,那基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括哪些,展現(xiàn)量、點擊量、轉(zhuǎn)化量。展現(xiàn)量就是廣告主投放的廣告被用戶看到的次數(shù),點擊量是廣告被用戶有效點擊的次數(shù),轉(zhuǎn)化是指用戶首先對這個廣告感興趣,點進去之后填寫信息或者是撥打電話的行動,所有的廣告都是要現(xiàn)有展現(xiàn)才會有后續(xù)的點擊以及轉(zhuǎn)化,點擊率高我們后續(xù)優(yōu)化的空間才比較大。

抖音推廣開戶的流程是怎樣的?抖音短視頻推廣有效果嗎?

那點擊率是點擊量/展現(xiàn)量的百分比,廣告被點擊的比率,點擊均價是廣告主每次點擊付出的成本(消耗/點擊量)。消耗是廣告在推廣的過程中產(chǎn)生的費用。

轉(zhuǎn)化行為是用戶提交表單或者是添加微信、下載應(yīng)用等,轉(zhuǎn)化率是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的比率(轉(zhuǎn)化量/點擊量),轉(zhuǎn)化均價是每實現(xiàn)一次轉(zhuǎn)化所需要的成本(消費量/轉(zhuǎn)化量)。

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