SEO和SEM這兩種方式都是做搜索引擎獲客時(shí)常用的方法,都是從搜索引擎獲取精準(zhǔn)搜索流量和獲客,簡(jiǎn)單的區(qū)別就是SEO是自然排名,SEM是付費(fèi)排名,兩者有很多相似點(diǎn),但一定不是包含關(guān)系。

一、SEO和SEM是什么?

1、SEO定義

SEO:搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的規(guī)則,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)外部的調(diào)整和優(yōu)化,從而提升網(wǎng)站的自然排名,主要是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)獲取搜索流量。

SEO是網(wǎng)站、搜索引擎和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方進(jìn)行博弈的過(guò)程,所以想做好SEO,除了做好自己網(wǎng)站之外,還要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

總的來(lái)說(shuō),SEO涉及的是一個(gè)網(wǎng)站整體方面的優(yōu)化,包括站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化,比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、內(nèi)容、代碼、外鏈等。

2、SEM定義

SEM:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(Search Engine Marketing),也稱(chēng)之為競(jìng)價(jià),指的是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶(hù),主要是直接通過(guò)付費(fèi)廣告手段來(lái)獲取搜索流量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),SEM競(jìng)價(jià)就是直接通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)快速提升排名,操作上相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加簡(jiǎn)單粗暴,但是這種方式也不容易,因?yàn)闀?huì)涉及到關(guān)鍵詞處理、內(nèi)容創(chuàng)意、落地頁(yè)設(shè)計(jì)以及數(shù)據(jù)分析等處理。

另外,SEO和SEM也不是所謂的包含關(guān)系,兩者雖然都涉及關(guān)鍵詞挑選和數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容,但是他們還是有很大不同的,更像是相交的關(guān)系,只有部分內(nèi)容會(huì)重疊。所以SEO和SEM優(yōu)化思想上會(huì)有著很多的不同點(diǎn)。

二、SEO和SEM區(qū)別

其實(shí)SEO和SEM是各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),在做網(wǎng)站獲客策略制定時(shí),可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)確定哪個(gè)推廣方式更合適,也可以結(jié)合使用。下面具體來(lái)看下這兩者之間的差異:

1、兩者共同點(diǎn):

  • 幫助企業(yè)網(wǎng)站獲得更好的排名

  • 為企業(yè)網(wǎng)站引流

  • 需要了解你的網(wǎng)站受眾

  • 需要調(diào)研關(guān)鍵詞,覆蓋受歡迎的搜索詞

  • 需要不斷測(cè)試和持續(xù)優(yōu)化

從結(jié)果來(lái)看,兩者的目標(biāo)是一致的,只是過(guò)程和手段稍有不同而已。

2、兩者不同點(diǎn):

1)定向準(zhǔn)確性

  • SEO:無(wú)法定向,對(duì)于地域、性別、年齡等屬性限制無(wú)法控制,但也并不代表流量不精準(zhǔn),只要布局合適關(guān)鍵詞,流量精準(zhǔn)度一樣很高。

  • SEM:隨意定向,可以指定地域、時(shí)間、學(xué)歷等人群進(jìn)行針對(duì)性推廣。

2)見(jiàn)效速度

  • SEO:見(jiàn)效速度慢,正常排名上首頁(yè)要3~6個(gè)月,技術(shù)好點(diǎn)的1~3個(gè)月,如果是快排可能就一周,但是有風(fēng)險(xiǎn)。

  • SEM:見(jiàn)效速度快,只要投入預(yù)算廣告上線即可快速上首頁(yè),而且可以通過(guò)出價(jià)來(lái)控制排名位置。

3)推廣穩(wěn)定性

  • SEO:穩(wěn)定性好,只要不是快排方式以及百度算法沒(méi)調(diào)整,一般內(nèi)容優(yōu)質(zhì)技術(shù)過(guò)硬,排名長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)比較穩(wěn)定,可以維持幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

  • SEM:穩(wěn)定性差,預(yù)算充足并且推廣方法得當(dāng),就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定些,但是一旦別人出價(jià)更高,排名就會(huì)相應(yīng)降低。

4)流量持久性

  • SEO:流量持久性強(qiáng),只要網(wǎng)站維護(hù)得當(dāng)沒(méi)做什么違規(guī)操作,紅利期一般都好幾個(gè)月,如果是一些小眾行業(yè)更久,甚至一年或者兩三年。

  • SEM:流量持久性弱,只要賬戶(hù)預(yù)算不足或者暫定推廣,力量立馬下跌甚至為零。

5)成本投入

  • SEO:成本低投入少,一年費(fèi)用不足SEM競(jìng)價(jià)的10%,如果自己有些網(wǎng)站優(yōu)化方面技術(shù),那就更省錢(qián),不過(guò)也要衡量時(shí)間成本。

  • SEM:成本高投入多,而且不同行業(yè)費(fèi)用也不同,整體來(lái)說(shuō)一次點(diǎn)擊單價(jià)就要幾元甚至幾百不等,而且因?yàn)楦?jìng)價(jià)原因,花費(fèi)還是逐年增高的。

6)效果監(jiān)控

  • SEO:效果監(jiān)控需要借助第三方工具,效果監(jiān)控相對(duì)麻煩一些。

  • SEM:可以直接在推廣后臺(tái)查看效果,例如花費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都可直接看。