匯桔網爆雷(匯桔網真正走向失敗的原因是什么)

一、事件回顧

針對匯桔網事件我們曾經作過幾次分析,可以參考:

最近聽說廣州中院已經在為匯桔網破產走法律程序,有網絡新聞報道說:

新聞:廣州聯瑞、博鰲縱橫網絡科技有限公司“破產清算”被受理

之所以我們要重視匯桔網事件,要研究、剖析、分析這個案例,因為匯桔網把我們曾經傳統的中介代理業務做到了極致,做到了市值100億以上,還忽悠了眾多國字頭的投資機構參與其中。

其中的成就值得我們研究、學習,其中的商業模式值得我們探討,然而最終的失敗,更是值得我們警惕。

可以說,匯桔網的成功代表了申報代理中介的高峰,它的失敗,代表了中介代理商業模式的失敗。

二、項目申報代理的商業模式

我們在行業分析報告《項目申報行業發展趨勢與職業選擇分析報告》中專門分析了匯桔網的商業模式成功與失敗,值得項目行業同仁反思。

2023年匯桔網達到了它的頂峰,GMV達到400億,營業收入達到40億,公司市值高達100億元,成為了中介行業NO.1,名副其實的龍頭老大。

稍微早點一點的知識產權和項目申報代理公司都知道,匯桔網前身就是一個名不見經傳的小公司,和我們99%的中介機構一樣。

2023年其公司還邀約眾多申報代理公司合作,筆者當年收到邀請,對其嗤之以鼻,但是2023年,我們只能仰望其高達偉岸的背影了(曾經你對我愛理不理,現在我讓你高攀不起)。

雖然,那幾年匯桔網的負面傳聞不斷,依靠敢說敢騙,借助了互聯網紅利,2023年匯桔網走出了一條康莊大道,達到了自己的巔峰,也達到了行業的最高峰。

三、匯桔網代理申報模式的失敗

然而,這種商業模式只是我們項目申報代理機構的極端表現,這種以金融手段、忽悠策略加欺騙的辦法,最終在2023年暴雷了。

總結其中得失,我們在行業報告《項目申報行業發展趨勢與職業選擇分析報告》有如下陳述,可供大家參考:

1、項目申報行業由于僅限于代理申報服務,存在低水平競爭,價值創造能力不足,無任何內生、可持續的盈利模式,內卷現象嚴重;

2、中介代理機構被迫走“短平快”路線、“擦邊球”式業務、甚至鋌而走險,無法形成一套長期發展的商業模式;

3、部分政府補貼減少或取消的背景下,代理申請補貼并從中分成的中介業務難以為繼,以補貼款分成為收益的商業模式無新的盈利點;

4、政策轉型和強監管下,不正規、低價值業務及機構將逐步被淘汰,申報代理服務行業面臨商業模式創新的挑戰。

成也項目申報,敗也項目申報!前事不忘后事之師,我們從龍頭企業匯桔網成功與失敗的案例中有哪些體會和收獲呢?