軟文代寫(xiě)如何告別文案生硬（文案寫(xiě)的不好怎么改）
編輯導(dǎo)語(yǔ):許多新媒體文案人總會(huì)覺(jué)得自己寫(xiě)的文案生硬又過(guò)于理性,吸引用戶的力度不夠。本文作者分享了把文案寫(xiě)得絲滑的技巧和方法,感興趣的文案人們一起來(lái)看看吧,希望對(duì)你有幫助。
“老師,感覺(jué)你寫(xiě)的文案很絲滑,讀起來(lái)很輕松”
“我文案里面,講的道理太多了”
“看過(guò)你蠻多的文案,對(duì)你的價(jià)值觀非常認(rèn)可”
“一個(gè)有點(diǎn)幽默,有點(diǎn)逗的老師,跟你娓娓道來(lái),講文案的東西”
“我寫(xiě)文案點(diǎn)太理性了,我就是來(lái)跟你學(xué)感性的,能學(xué)到你1/10的幽默,就很滿足了”
這是前兩天和一個(gè)學(xué)員聊天對(duì)話,我截取了一些!
唉,果然,何老師又在臭美了,肯定是特意截取的好評(píng),來(lái)這炫耀的
哈哈哈,其實(shí),你說(shuō)對(duì)了一小半,除了滿足自己一點(diǎn)臭美心,更重要的是·····
上面的一小段聊天反饋,里面隱藏了一個(gè)99%文案人(包含你,甚至也包括很多文案高手),可能都在忍受的痛苦!
更滑稽的是······
他們中大多數(shù)人,已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的存在,極其痛苦,但是卻無(wú)能為力
接下來(lái)的時(shí)間,我就來(lái)終結(jié)你這個(gè)痛苦,準(zhǔn)備好了嗎?
來(lái),現(xiàn)在你先把滾動(dòng)條拖到頂部,然后再認(rèn)真看一遍那些聊天記錄····
好,時(shí)間到,看完一遍了吧,那現(xiàn)在我問(wèn)你:
你猜這個(gè)痛苦是什么了嗎?
好了,這里不賣關(guān)子了,我說(shuō)出來(lái),你看看跟你猜的是不是一樣的,這個(gè)痛苦就是····
文案寫(xiě)得太理性,太說(shuō)教,太生硬(我一連用了3個(gè)“太”字,你肯定意識(shí)到了問(wèn)題很嚴(yán)重)!
我猜你肯定想問(wèn),這會(huì)有啥問(wèn)題的嗎?
天吶,這簡(jiǎn)直太糟糕了,你現(xiàn)在想象一下這個(gè)畫(huà)面·····
周星馳大話西游里面的唐僧(對(duì)對(duì)對(duì),就是唱only you的那個(gè),哈哈哈)·····額,你明白我想要說(shuō)什么吧?
連一只猴子都受不了無(wú)休止的嘮叨,理性的說(shuō)教,你卻想異想天開(kāi),讓那些看你文案的用戶·····
接受你在文案中侃侃而談(這里沒(méi)有健談的意思,而是自嗨式的講大道理),無(wú)休止的說(shuō)教
你說(shuō),這玩笑是不是開(kāi)大了?
你想過(guò)沒(méi)有,你是說(shuō)痛快了,其實(shí)你在用戶眼里,和那只可惡的“蒼蠅”差不多!
“奧,我聽(tīng)的有點(diǎn)明白了,既然這樣,那你說(shuō)說(shuō),生硬的文案啥樣子的?不生硬的文案又是啥樣子的呀?又該怎么解決呀?”
你先別急,下面我就來(lái)重點(diǎn)跟你嘮嘮這個(gè)事
下面呢,我會(huì)教你3個(gè)技巧····
讓你徹底擺脫·····文案生硬,喜歡說(shuō)教的痛苦,甚至····
也能在短時(shí)間內(nèi),讓用戶看你的文案也能有絲滑,輕松愉悅的感覺(jué)
想知道的話,接著往下看·····
先來(lái)說(shuō)第一個(gè)技巧,叫:
一、下次想說(shuō)教之前,先說(shuō)一個(gè)故事
現(xiàn)在回憶一下,我們從小上學(xué)的時(shí)候,是不是學(xué)過(guò)很多的語(yǔ)言故事,比如····
刻舟求劍,掩耳盜鈴,守株待兔,亡羊補(bǔ)牢·····
甚至到今天,我們都能清楚地張嘴說(shuō)出,每一個(gè)寓言故事背后要說(shuō)明的道理,為什么呢?
原因就是當(dāng)時(shí)這些道理,不是生硬的強(qiáng)制灌輸給你(如果是那樣的話,上課肯定都打瞌睡,睡覺(jué)了),而是····
通過(guò)一個(gè)個(gè)有意思的故事,講給你聽(tīng),然后最后告訴你,通過(guò)這個(gè)故事,說(shuō)明了一個(gè)什么道理
一來(lái)不枯燥,二來(lái)道理你更容易接受,想想是不是?
老師,能不能舉個(gè)文案中的例子呢?
當(dāng)然,比如現(xiàn)在你是教別人寫(xiě)作賺錢的,你想要寫(xiě)一個(gè)文案,告訴你的用戶,寫(xiě)作是一種非常輕松的賺錢方式,你會(huì)怎么寫(xiě)?
是這樣嗎?
你想不想在家足不出戶,也能輕松賺錢?
學(xué)會(huì)寫(xiě)作,現(xiàn)在就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)!
你覺(jué)著這樣寫(xiě),有沒(méi)有什么問(wèn)題?(沒(méi)關(guān)系,怎么想就怎么說(shuō))
其實(shí)有2個(gè)問(wèn)題:
太生硬,一開(kāi)始就暴露了推銷意圖,用戶就會(huì)有警惕心
太說(shuō)教,你說(shuō)是一個(gè)絕佳機(jī)會(huì),就是絕佳機(jī)會(huì)嗎?你想要賺我錢,當(dāng)然這樣說(shuō)呀
那么怎么辦呢?
還記得上面那句話嗎,重復(fù)一下我聽(tīng)下,對(duì):
下次想說(shuō)教之前,先說(shuō)一個(gè)故事。
好,那我們現(xiàn)在這樣來(lái)修改下:
前兩天,我在知乎上,偶然看到一道熱門話題,說(shuō)的是····
如何足不出戶,利用一臺(tái)電腦比較穩(wěn)定的日賺50塊以上?
好奇的我,特地翻了一下底下回答,驚奇的發(fā)現(xiàn)····
80%以上的回答,竟然都集中在一個(gè)關(guān)鍵詞上:
“寫(xiě)作”!
你看,雖然我們很想說(shuō)服用戶意識(shí)到寫(xiě)作的重要性,但是我們并沒(méi)有直接去說(shuō),去強(qiáng)迫用戶改變認(rèn)知,而是·····
說(shuō)了一個(gè)故事,什么故事呢?
就是我在網(wǎng)上看到一個(gè)當(dāng)下熱門話題的故事,這樣用戶:
一來(lái)不會(huì)容易排斥,相反會(huì)感興趣。
二來(lái),最后故事后面的結(jié)論,不是我說(shuō)的,而是網(wǎng)上的網(wǎng)友說(shuō)的,所以對(duì)用戶來(lái)說(shuō),這個(gè)結(jié)論更加的客觀,有信任感。
這就是威力的威力!
再來(lái)舉個(gè)例子,比如你現(xiàn)在正在看著的津津有味的文案,一開(kāi)始我想要告訴你····
文案太生硬不好,文案應(yīng)該輕松一些,少一點(diǎn)說(shuō)教。
那我有沒(méi)有上來(lái),直接告訴你這個(gè)道理?
如果是那樣的話,你可能就不會(huì)有多大的興趣,讀到這里了,甚至頭也不回的跑了,我說(shuō)的對(duì)不對(duì)?
相反,我寫(xiě)了一個(gè)和學(xué)員聊天的故事(當(dāng)然,你也可以理解成是我的一個(gè)愛(ài)臭美的故事,哈哈哈),并且我把想要表達(dá)的觀點(diǎn)·····
融進(jìn)了學(xué)員的反饋里面,對(duì)不對(duì)?
這樣你是不是就有了閱讀的興趣?因?yàn)槲也](méi)有對(duì)你進(jìn)行說(shuō)教,是不是?
好,到這里你可能又會(huì)問(wèn)了:
老師,看你寫(xiě)故事挺簡(jiǎn)單的,我該怎么寫(xiě)呀?我也不知道要寫(xiě)啥故事呀?
關(guān)于故事類型,我分享給你一些吧,你記下來(lái),比如:
成功案例的故事;
用戶咨詢反饋的故事;
名人的故事;
熱點(diǎn)話題的故事;
發(fā)生在你身邊有趣的故事。
具體要怎么寫(xiě)呢?我也教你一些方法,比如:
拆解別人的好故事,提煉框架,為你所用(拆一篇比你寫(xiě)10篇都有用);
養(yǎng)成收集故事的好習(xí)慣,積累成自己的故事素材庫(kù)(老話說(shuō),好記性不如爛筆頭,勤快點(diǎn),不瞞你說(shuō),我到現(xiàn)在都有收集好故事的習(xí)慣);
付費(fèi)去學(xué)習(xí),直接去購(gòu)買別人的經(jīng)驗(yàn)(花點(diǎn)錢,別心疼,關(guān)鍵要值)。
再來(lái)看第二個(gè)技巧,叫:
二、下次不要機(jī)器人式的“廣播”,改成一對(duì)一聊天
先來(lái)跟給你講一個(gè)故事(這個(gè)故事曾經(jīng)很多次講過(guò),你看,我又要說(shuō)故事給你聽(tīng)了),就是過(guò)年的時(shí)候·····
你會(huì)收到很多的群發(fā)祝福信息,告訴我,你會(huì)去回復(fù)嗎?
哈哈哈,反正我很少回,為什么呢?
因?yàn)槿喊l(fā)的消息,我覺(jué)得沒(méi)啥誠(chéng)意,就這么簡(jiǎn)單!
什么?你也和我一樣,是吧,肯定的呀
但是,如果有人發(fā)的消息,帶上我的名字,說(shuō)一些只跟我說(shuō)的祝福語(yǔ),我一般都會(huì)回復(fù)一下,為什么呢?
因?yàn)槲矣X(jué)得他有心,專門想到我,給我發(fā)祝福消息!
你肯定在想,何老師,講這個(gè)故事的目的是什么呢?
其實(shí),就是想告訴你,我們寫(xiě)文案,要專門針對(duì)······
一個(gè)特定用戶去說(shuō)話,去聊天,千萬(wàn)不要群發(fā)式去廣播!
這樣的好處很明顯,就是····
讓用戶感受到你的誠(chéng)意,并且一對(duì)一的聊天會(huì)很輕松,不生硬死板!
啥?你還是不太明白,那我給你舉兩個(gè)例子吧,認(rèn)真聽(tīng),比方說(shuō)····
下面兩句文案:
只要掌握了文案寫(xiě)作的核心方法,你也能輕松擁有睡后收入;
你用我說(shuō)的這個(gè)方法,馬上去寫(xiě)條文案,發(fā)在朋友圈,明早起來(lái)你也能收到錢。
你覺(jué)得哪一句給你的感覺(jué)更輕松,更像是一對(duì)一的聊天,更像是一個(gè)朋友偷偷在跟你透露一個(gè)秘訣,而不是·····
一個(gè)所謂的老師,跟你強(qiáng)制灌輸一種意識(shí)?
再比如下面兩句文案:
買車,最應(yīng)該看重什么?
我們自己家買車的話,最應(yīng)該看重什么呢?
很明顯,第二句文案,更加的親切,更接地氣,不是嗎?甚至·····
聽(tīng)起來(lái)就像是,我在操心自己家的事情,哈哈哈,對(duì)不對(duì)?
再看下面兩句文案:
目前,我們軟件的市場(chǎng)占有率高達(dá)75%;
目前,我們軟件,市場(chǎng)上4個(gè)人里面,平均有3個(gè)人都在用。
上面兩句說(shuō)的意思差不多,但是給人的感覺(jué)大不相同,第一個(gè)更像是公司統(tǒng)一對(duì)外的公告,冷冰冰的,但是····
第二句話更像是我在跟你拉家常!
所以,記著,一旦你下次想要用廣播式的口吻寫(xiě)文案,靜下心來(lái),假設(shè)你的用戶此時(shí)此刻就站在你的面前,然后······
聊你想聊的(嘴巴別長(zhǎng)這么大,哈哈哈,就是聊你想聊的,寫(xiě)文案,本就沒(méi)你想的那么累)
最后說(shuō)第三個(gè)技巧,叫:
三、下次不要壓抑自己的個(gè)性,讓情緒飛一會(huì)兒
心理學(xué)上面有這樣一個(gè)法則,叫“麥拉賓法則”,也叫“55378定律”
啥意思呢?
就是我們?cè)诤鸵粋€(gè)人交流的時(shí)候·····
對(duì)方接受到55%來(lái)自我們的手勢(shì),表情,肢體語(yǔ)言;
對(duì)方接受到38%來(lái)自我們的語(yǔ)調(diào),語(yǔ)氣,速度,聲音大小等信息;
而說(shuō)話的具體內(nèi)容只占7%左右。
是不是還是有點(diǎn)聽(tīng)不太懂啥意思?
翻譯成人話就是···你說(shuō)話的語(yǔ)氣和情緒,其實(shí)更能感染一個(gè)人!
還記得前面,我們講,文案就是和人一對(duì)一講話嗎?
那好,既然是講話,根據(jù)前面的心理學(xué)法則,我問(wèn)你,你應(yīng)該用什么樣的方式來(lái)寫(xiě)文案?
對(duì)呀,肯定是有情緒,有各種不同的語(yǔ)氣,對(duì)吧!
但遺憾的是,你發(fā)現(xiàn)很多人寫(xiě)文案,像是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器人,沒(méi)血沒(méi)肉,毫無(wú)溫度,不生硬才怪呢
情緒是最好的拉近你和用戶關(guān)系的調(diào)和劑,如果你的文案中沒(méi)這個(gè)東西,那別人看你的文案,就像是·····
沙漠里面,讓你啃饅頭的感覺(jué)!噎得慌。
啥?那么怎么才能在文案中,植入自己的情緒?
你記住一句話就行:
不要壓抑自己的個(gè)性,讓你的情緒多飛一會(huì)!
舉個(gè)例子給你聽(tīng)吧,這樣你會(huì)更容易懂,比如說(shuō)下面這些文案:
我想我是瘋了,竟然把壓箱底的東西和盤(pán)托出,還一分錢不收!
讓所有不賺錢的文案,都去死吧!
讓你的臉,唰一下變白的面膜,都不是好東西!
嚇?biāo)牢伊?差點(diǎn)讓一顆痘痘毀了容!
有啥意見(jiàn)可以提,但是,提了也沒(méi)用!
太牛了,他用一招,一晚收了12萬(wàn)!
到這里你可能又會(huì)問(wèn)了:
老師,那我在文案里面表達(dá)情緒,會(huì)不會(huì)引起一些人的反感呀?
關(guān)于這一點(diǎn),我拍著胸脯告訴你,絕對(duì)····
會(huì)!
但是,你不要在意,做自己就好,你應(yīng)該馬上停止掉····
想試圖去取悅每一個(gè)用戶的想法!
就像以前一位國(guó)外的營(yíng)銷大師說(shuō)的:
我不擔(dān)心我的廣告會(huì)冒犯到狗,因?yàn)槲以谝恍囊灰獾陌旬a(chǎn)品賣給狐貍!
不是你的用戶,你怎么做,都是不對(duì)的,所以,只服務(wù)好,認(rèn)同你的客戶就足夠了!
四、最后
從今天開(kāi)始,不要那么緊張,放松點(diǎn),寫(xiě)文案就是聊天!
如果你還不會(huì),就去多觀察你身邊那些有親和力的人,是怎么聊天的,這些技巧,你都可以在文案里面再?gòu)?fù)制一遍!
那樣,你的文案想生硬都難!
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