不同于外貿(mào)B端和C端用戶,推廣和營銷渠道的重點(diǎn)自然不同。隨著市場競爭的日益激烈,海外市場的客戶發(fā)展越來越困難。廣告無處不在,導(dǎo)致許多外貿(mào)推廣信息無法得到有效的市場反饋。以下是我自己常用和有效的6種在線產(chǎn)品B2B推廣和營銷方法供您參考;

 1、外貿(mào)整合營銷推廣之:EDM郵件營銷

 EDM營銷(ElectronicDirectMail)也叫:Email營銷,電子郵件營銷。EDM電子郵件,建立與目標(biāo)客戶的溝通渠道,直接傳達(dá)相關(guān)信息,促進(jìn)銷售。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,EDM營銷被提及的越來越少,但我必須強(qiáng)調(diào),這仍然是最有效、最快速的外貿(mào)營銷方法,也是最具成本效益的方法之一。

 很多人認(rèn)為郵件發(fā)送得越多,就越有可能被看到。這種追求數(shù)量而不是質(zhì)量的發(fā)送方式簡單而粗魯。我建議使用高質(zhì)量的電子郵件來實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。電子郵件營銷的第一步是尋找客戶。要知道誰是你的客戶,客戶越準(zhǔn)確越好。如果客戶不準(zhǔn)確,電子郵件營銷幾乎沒有效果。換句話說,流量是準(zhǔn)確的,而不是泛流量。

 2、外貿(mào)整合營銷推廣之:免費(fèi)/付費(fèi)B2B平臺運(yùn)營推廣

 目前,我們常見的推廣平臺主要包括阿里巴巴、全球資源、中國制造等大型平臺B2B推廣平臺網(wǎng)站。

 由于全球各行業(yè)供應(yīng)商和采購商的集中,許多中小型外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)受到了影響soho追求人,方便快捷地找到合適的外貿(mào)客戶。但是,經(jīng)營自己的產(chǎn)品,我們不考慮收費(fèi)B2B平臺是否賺錢,你花了很多時間和精力來運(yùn)營平臺的過程,當(dāng)你有一天不更新時,你所有的努力都沒有多大意義。因此,在這里,我仍然建議外貿(mào)人士不要迷信某個平臺,必須學(xué)習(xí)各種推廣和營銷方法,整合多渠道資源,隨時有危機(jī)和預(yù)測意識,為他們的外貿(mào)生涯留下良好的未來。

 3、外貿(mào)整合營銷推廣之:自建外貿(mào)站式基礎(chǔ)SEO

 國外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同于國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。BAT擁有大量的用戶群,做營銷推廣,你很難繞過這些平臺。但是國外的環(huán)境是不同的。BAT國外話語權(quán)不多。幾家國內(nèi)公司在全球范圍內(nèi)工作B2B這些在國外互聯(lián)網(wǎng)上的平臺B2B平臺沒什么,根本排不上號。與國內(nèi)情況相比,你在自主性上會更加冷靜。但競爭也很激烈,并不是說不激烈。但至少你不必忍受國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境的“規(guī)則"。

 但是,B2B外貿(mào)獨(dú)立站的競爭強(qiáng)度遠(yuǎn)低于B2C,所以準(zhǔn)確理解GoogleSEO關(guān)鍵很重要。SEO優(yōu)化推廣可以說是未來外貿(mào)推廣的方向。SEO優(yōu)化推廣是根據(jù)搜索引擎網(wǎng)站的特點(diǎn),采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù),提高主要搜索引擎網(wǎng)站對外貿(mào)易網(wǎng)站的排名,使海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息時能夠優(yōu)先考慮您的推廣信息。

 自建站的意義在于長期利益最大化。B2B作為一個推廣渠道,該平臺是一種沒有積累的營銷方法。跨境推廣平臺上的政策往往會發(fā)生變化和苛刻,流量也會變得越來越昂貴。你必須經(jīng)常適應(yīng)他們的調(diào)整,并且必須每年增加額外的投資。建立自己的網(wǎng)站的好處是一種可以積累的基礎(chǔ)設(shè)施營銷策略。幾年后,你可以創(chuàng)建一個營銷網(wǎng)站,可以不斷獲得搜索排名、流量和搜索效果。

 Google只要你的網(wǎng)站不惡意使用一些過激的規(guī)則,規(guī)則還是很公平的。SEO手法,基本上Google不限制你網(wǎng)站的成長。這是有保證的,SEO敢于投資資源來培養(yǎng)網(wǎng)站。所以,如果你建立了一個營銷網(wǎng)站。花兩三年時間,堅持原創(chuàng)內(nèi)容,更新產(chǎn)品,仔細(xì)檢查網(wǎng)站SEO各種配套布局,慢慢做外鏈,基本上可以培養(yǎng)一個基礎(chǔ)好的營銷網(wǎng)站。

 很多人認(rèn)為2、3年很長。我見過很多外貿(mào)企業(yè)在這些問題上猶豫不決。轉(zhuǎn)眼間,3、5年過去了。在營銷策略上,我們?nèi)匀恍枰揽康谌狡脚_。

 4、外貿(mào)整合營銷推廣之:付費(fèi)廣告(google,alibabaP4P,Facebook等)

 對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)廣告的投資相對昂貴,但效果明顯。可以放在視頻網(wǎng)站、社交平臺網(wǎng)站、搜索引擎等,網(wǎng)絡(luò)廣告有幾種收費(fèi)方式:根據(jù)效果付費(fèi)(CPM),點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC),按行動成本計算(CPA),按每次購買成本(CPP),按業(yè)績付費(fèi)(PFP)等等。

 雖然操作方法不同,SEO搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種主流推廣方式,其最終目的是帶來更多的流量和轉(zhuǎn)型。一個常見的誤解是——SEO和PPC只需要做其中一個。事實(shí)上,這種理解是錯誤的,SEO和PPC它具有很強(qiáng)的互補(bǔ)作用,廣泛應(yīng)用于數(shù)字營銷。

 SEO和PPC結(jié)合使用可以通過PPC獲取準(zhǔn)確的流量,分析數(shù)據(jù),然后優(yōu)化網(wǎng)站的搜索引擎。此外,它還可以覆蓋平臺上大部分關(guān)鍵字的流量。半年或一年后,SEO流量會逐漸增加。然而,大多數(shù)公司將保持現(xiàn)有的付費(fèi)廣告預(yù)算,以獲得更多的市場份額。數(shù)據(jù)證明,貿(mào)然取消付費(fèi)廣告可能會導(dǎo)致80%的自然流量損失。

 所以,SEO和PPC整合營銷將帶來1+1>2的效果!

 5、外貿(mào)整合營銷推廣之:Youtube視頻營銷

 如果你不能讓客戶知道你在半分鐘內(nèi)賣什么,產(chǎn)品的主要用途,那么你的營銷轉(zhuǎn)型概率就會大大降低。現(xiàn)在人們非常沖動,永遠(yuǎn)不會有時間讀長篇小說,營銷必須第一時間突出重點(diǎn),介紹你在哪里,銷售什么產(chǎn)品,產(chǎn)品的主要用途。一個直接的短視頻是一個很好的想法,參考國內(nèi)淘寶天貓商品頁面使用短視頻開放,非常有效。

 我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告。一旦成功,聲譽(yù)的影響將是難以想象的。但關(guān)鍵是視頻廣告必須有創(chuàng)意,以便病毒營銷,吸引用戶的注意力。

 在推廣效果方面,短視頻>圖片>文字。

 6、外貿(mào)整合營銷推廣之:電話營銷

 另一種必須提到的方法是電話營銷。

 看看客戶的網(wǎng)站,顯然展示你的產(chǎn)品;看看海關(guān)數(shù)據(jù)的進(jìn)口記錄,從中國進(jìn)口的真實(shí)訂單。那種感覺就像你的男神和女神站在另一邊向你揮手,但你不能穿過一條河。那該怎么辦呢?

 我經(jīng)常對新的外貿(mào)人員說:銷售,當(dāng)然,應(yīng)該更直接地溝通!如果我遇到這種情況,我會直接打電話給另一家公司,與另一家公司的員工溝通,并使用預(yù)設(shè)的腳本獲得買方或采購決策者的聯(lián)系信息。外貿(mào)營銷客戶和開發(fā)客戶必須注意學(xué)習(xí)的精細(xì)發(fā)展,電話營銷絕對是一種交易率轉(zhuǎn)化率非常高的方式。

 當(dāng)然,當(dāng)我第一次打電話時,我非常緊張。即使有人在那里,我也不好意思打電話。我擔(dān)心辦公室里的人會看到并聽到。我特別等同事下班后離開。我打了第一個電話,磕磕絆絆地說了一遍。我不知道對方是否理解。但經(jīng)過反復(fù)練習(xí),我很快就能不緊張地打電話了。我該說什么就說什么。到目前為止,有時當(dāng)我狀態(tài)良好時,我甚至?xí)M(jìn)入一個非常非凡的狀態(tài),句子越來越流利。

 所以,開始行動是最重要的!我能做的就是盡量減少難度,提前準(zhǔn)備好所有的演講。邁出那一步,克服恐懼,沒有人能幫助你,或者依靠你自己。