在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，軟文營(yíng)銷是一種最常用的營(yíng)銷手段。

我們知道，很多公司都是用軟文進(jìn)行廣告推廣。

然而，許多公司都覺得，軟文營(yíng)銷并不是一件容易的事情，因?yàn)樗粌H要有高品質(zhì)的內(nèi)容，還要有一定的操作能力，只有這樣，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

今天媒介易就來講講要做好軟文營(yíng)銷需要哪幾個(gè)步驟？

一、市場(chǎng)背景分析

軟文營(yíng)銷是一種營(yíng)銷行為，做市場(chǎng)分析可以很好地了解用戶的特點(diǎn)，后期才可以準(zhǔn)確地策劃軟文話題，選擇正確的媒介策略。

比如不同的企業(yè)要面對(duì)不同的人群特點(diǎn)，母嬰類產(chǎn)品的人群主要以育齡女性為主，體育用品主要以喜歡運(yùn)動(dòng)的人群為主，不同的行業(yè)需要分析面對(duì)的人群則不同，因此在營(yíng)銷需求方面的差異性也很大。

二、主題策劃

在以上基礎(chǔ)下，軟文營(yíng)銷前期還比較重要的一個(gè)點(diǎn)就是，話題的策劃要精準(zhǔn)掌握用戶群的特點(diǎn)，后期需要根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來策劃話題。

例如剛開始運(yùn)營(yíng)的電商企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注重用戶信任的建立，如果是成熟的電商企業(yè)，應(yīng)當(dāng)側(cè)重活動(dòng)與特色產(chǎn)品的推廣，直接帶動(dòng)商城的銷售。如果是品牌推廣，文章話題應(yīng)該側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。總的來說，軟文話題策劃要包羅萬象，多寫多想才能策劃出好的軟文營(yíng)銷。

三、媒體策劃

媒體策劃，即傳播渠道的媒體選擇。需要根據(jù)自己用戶的屬性、地域等方面挑選媒體。然而很多企業(yè)在挑選媒體時(shí)往往重發(fā)布輕媒體策劃，最后導(dǎo)致軟文營(yíng)銷的效果出不來，反倒責(zé)怪媒體質(zhì)量不好。

四、寫作

軟文撰寫，需要根據(jù)前期的準(zhǔn)備工作，按照軟文策劃案撰寫相關(guān)軟文。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的人來說，軟文撰寫并不難，只需我們稍加費(fèi)心，要想寫出一篇好的軟文并不難。

五、發(fā)布

軟文發(fā)布就是在挑選好的目標(biāo)媒體上，把撰寫好的軟文發(fā)布到網(wǎng)上。

六、效果評(píng)估

可以從品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢等角度進(jìn)行綜合考量。

然而，僅僅用發(fā)行后的數(shù)據(jù)來衡量，并不合乎情理，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程，因此帶來的效果也是比較持久的。

總之，要做好軟文營(yíng)銷，必須抓住這六大要點(diǎn)。

在學(xué)習(xí)寫作的同時(shí)，也要掌握好策略，以達(dá)到成本和利潤(rùn)的最大化。舉報(bào)/反饋