微信日活躍用戶超10億,支付寶月活躍用戶超7億,龐大的用戶群體讓它們賺得盆滿缽滿。據2023年的財報顯示,騰訊一年的收入為3773億元人民幣,而支付寶為1206億人民幣。那么它們到底怎么是賺到這么多錢的呢?

騰訊的主營業務

可能在很多人的印象中,騰訊就是一家娛樂公司,它的主營業務是游戲等各類娛樂服務。這也確實不假,騰訊旗下共運營了147款游戲,包括大家熟悉的王者榮耀、穿越火線、地下城與勇士等等。而大家在騰訊游戲里的一頓“氪金”,就為它帶來了1147億元人民幣的年收入。

除了游戲收入,騰訊公司還開發出了QQ會員、視頻會員、小說和加速器會員,以及黃鉆藍鉆等多種特權服務。這些會員每年也能帶來800億元人民幣的收入。那么,剩下將近1500億元的收入又來自哪里呢?

如果現在你還只是把騰訊看作一家娛樂公司,那可就大錯特錯了,因為它可能還是一家電商服務型公司。可能有人會很好奇,騰訊沒有淘寶那樣的電商平臺,憑什么敢說自己能夠給電子商務提供服務呢?

實際上,騰訊的底氣完全來自于它的兩大社交平臺,QQ和微信。可以說,現在會上網的中國人,手機里至少會有其中一個軟件應用,用來維持家人、朋友甚至是公司的聯系。它們相當于是騰訊各類娛樂服務的基礎,沒有這兩大“地基”,就不會有建在上面的巨大的商業大廈。

起初,騰訊依靠QQ的用戶基礎發展黃鉆、藍鉆、QQ會員這些商業服務來賺錢,后來拓展出游戲和娛樂項目。到這一步的時候QQ算是達到天花板了,因為沒錢可賺了,所以就得進軍其他行業。

微信是怎么賺錢的?

騰訊還是延用了QQ的成功秘訣,先打造了微信這么一個社交平臺,在短短10年里,就讓日活用戶達到了10億人。巨大的用戶市場最早帶動了微商的發展,同時也為游戲服務提供了更廣闊的途徑,比如王者榮耀等游戲推出微信區服務器,微信自帶的小程序游戲等等。

但是微信沒有回到QQ的老路,因為它推出了“微信支付”這一主要業務,并且直接參與我們日常生活的交易。掃碼支付這個便捷的服務當然不是白用的,每一筆通過微信支付進行的交易,都會被直接收取最低千分之二的手續費,大部分行業的商戶都會被收取0.6%的手續費。

我們可以進行一個粗略的計算,就能知道微信靠掃碼支付一年能賺多少錢了。中國第三方移動支付的年交易規模為77.46萬億,微信支付占據其中近40%的市場,也就是說,每年微信支付的流水大概為30萬億元。如果這些交易全都來自商家,那么微信光是收取商家的手續費就能達到1800億元的年收入。

當然事實上,來自商家的手續費可能還不到一半,其中多為小額轉賬,這些是不收取手續費的。另外,就是大家最煩惱的微信提現手續費了,0.1%的高額手續費真的是讓很多個體商戶頭疼不已。但其實這個提現手續費的總收入并不多,而且這些手續費大部分沒有進到騰訊自己的口袋,而是給了與之合作的銀行。

所以,微信支付這個項目滿打滿算,一年的收入大概在500億以上,不過這個數字也依然是我們普通人不敢想象的。

既然擁有超過10億的用戶群體,加上推出了微信支付這個便捷的手段,那么一些有實力的電商企業,自然不會放過這么巨大的流量,而想要獲得這個流量支持,自然就需要掏錢了。比如,在微信支付頁面的第三方服務之一板塊里,就有12個大型電商平臺入駐。而這12個位置,說它們個個都是金子做的也不例外。就拿其中的拼夕夕來說吧,你知道它為了搶到這個位置,每年要花多少錢嗎?

2023年,在拼夕夕與騰訊的戰略合作協議中,明確提到它花了28億美元,買了這個位置5年的時間。也就是說,只要坐在這個位置上,不管你賺不賺錢,每天都要上交156萬美元的租金,這可比直接租一棟大廈要貴多了。

當然除了這些主營業務以外,微信還有其他副業。比如一些微信公眾號的認證年費為300元,微信和QQ都會接的廣告業務,你每看到和點擊一個微信小程序的游戲或者廣告,都在間接給騰訊賺錢。可以說人家真的就是“躺著”把錢掙了。

支付寶是怎么賺錢的?

和微信相比,支付寶不是一個社交平臺,因此它的分享功能不強,馬云曾經想依靠支付寶紅包的方式將它打造成一個“金融版的微信”,但事實證明行不通。于是支付寶走起了自己獨有的路線,專門做金融。

作為市場上兩大第三方支付平臺之一,支付寶自然也像微信一樣向商家收取掃碼手續費,同樣是0.6%。另外,支付寶依托淘寶這個自己獨有的電商平臺,壟斷了淘寶用戶的支付手段。也就是說,凡是淘寶店家賣出的商品,都是通過支付寶交易的,每一件淘寶商品都要支付0.6%的手續費。后來京東和微信支付合作,其中的道理也是一樣的。

接著,支付寶推出了“花唄”這一項服務。最初花唄是為了讓大家提前消費和擴大消費量,更好地服務于淘寶。但是隨著各大商場和超市逐漸接受了花唄分期,它就不再局限于淘寶,而是著眼于整個掃碼支付業務了。這個商家手續費更高,達到了0.8%,而且除了手續費,支付寶還會向用戶收取萬分之五的利息,可以說是兩頭賺錢,比微信支付狠多了。

從花唄中又分離出一個獨特的項目,那就是芝麻信用分,你猜猜芝麻信用分是怎么賺錢的?我們在日常生活中,用到芝麻信用分最多的時候,無非是掃碼騎行共享單車和借充電寶。它們背后的公司為了確定是否要把產品借給你,就需要向支付寶申請查看你的芝麻信用分。這個服務自然不是免費的,公司每查看一次個人芝麻信用分就需要支付4毛錢的手續費。

花唄不是嚴格意義上的貸款軟件,但是它那每天萬分之五的利息卻非常暴利。大家可別以為一天萬分之五的利息是個小數目,如果換算成一年的話,它的利息就高達18.25%,而銀行的貸款利率才僅有4.35%,是它的4倍還多。

在花唄以后,支付寶又推出了借唄,利息約在萬分之三到萬分之七。雖然看著它的利息和花唄差不多,但其實它的借貸數量大,而且不存在花唄那樣的免息情況,所以利息總收入自然要高很多。這兩大貸款服務每年都能為支付寶賺夠500萬以上的收入,不可謂不暴利。

看得出來,支付寶很明白自身的優勢在哪里,它希望把自己打造成一個電子銀行,并且迅速推出了余額寶。余額寶和銀行存款的意思差不多,它先把你存在里面的錢借給銀行,然后銀行再借給其他公司或者個人收取高額貸款利息。賺到的錢給余額寶分紅,然后到你手里的時候利息差不多只有2%了。

不過余額寶不止有存款服務,你存在里面的錢他們是有支配權的。作為一家金融公司,支付寶自然懂得如何“用錢生錢”。第一種辦法就是投資基金,或者幫其他基金公司賣基金份額收取手續費。

另一種方法則是保險業務。保險到底是不是暴利行業咱們姑且不說,但是在大數據之下,支付寶是能夠篩選出不容易賠錢的人群,確保自己利益最大化的。而這種大數據篩查的保險業務推廣導致的一個結果就是,大概每一萬元的保費,支付寶就能抽取大概2000元以上的保費。

看到這里,相信大家已經很清楚微信和支付寶的賺錢套路了吧。那么你在平時的生活中,更喜歡把零錢存在微信還是支付寶呢?