《銷(xiāo)售與管理》新媒體的一篇文章中,任正非:誰(shuí)是我們的客戶(hù)?誰(shuí)是我們的伙伴。頗有同感,讀N遍后,整理分享如下:

中國(guó)著名管理學(xué)家陳春花教授對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的上下半場(chǎng)有一個(gè)精辟的論述,大意是:

在互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)有3個(gè)關(guān)鍵詞:產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,在上半場(chǎng),你基于這3個(gè)關(guān)鍵詞去做,一定會(huì)活得很滋潤(rùn);

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng),你只做到這3個(gè)關(guān)鍵詞還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還應(yīng)加上另外3個(gè)關(guān)鍵詞:倡導(dǎo)、連接、合作,有了這些屬性的下半場(chǎng),你才能不斷推陳出新,否則,你是能成為別人的代工廠(chǎng)。

倡導(dǎo)

倡導(dǎo),是指你的價(jià)值主張,打土豪分田地,一呼百應(yīng),就是一種價(jià)值導(dǎo)向,今天是價(jià)值多元化的時(shí)代,你沒(méi)有倡導(dǎo),就沒(méi)有標(biāo)簽,沒(méi)有標(biāo)簽,就無(wú)法凝聚人才,就沒(méi)有人與你一起干;

連接

干一翻事業(yè),一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)不夠的,你在職場(chǎng)積累十幾年的經(jīng)驗(yàn)也不足以應(yīng)對(duì)快速變化的環(huán)境,真正有價(jià)值的資源不在身邊、不在辦公室、也不在眼皮底下,干大事的人,就需要隨著環(huán)境的變化、事業(yè)的發(fā)展,去連接外部更優(yōu)質(zhì)資源;

合作

無(wú)數(shù)成功的企業(yè)告訴我們,建立在商業(yè)上的友誼,遠(yuǎn)比建立在友誼上的商業(yè)更加靠譜和持久,企業(yè)是一個(gè)盈利的組織,逐利、逐功是基本屬性,如果沒(méi)有真正的商業(yè)合作,友誼的小船就會(huì)被沖得漸行漸遠(yuǎn),如果企業(yè)內(nèi)部?jī)H僅是雇傭與被雇傭的簡(jiǎn)單勞務(wù)關(guān)系,這樣的企業(yè),永遠(yuǎn)做不大;

未來(lái)

陳春花教授還說(shuō):很多傳統(tǒng)企業(yè)常常邊界非常清楚,希望保護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力,但這個(gè)壁壘實(shí)際上必須要打破,你能開(kāi)放共生得更多,你未來(lái)的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。

合伙人

合伙人的概念絕非"創(chuàng)業(yè)伙伴"這樣簡(jiǎn)單定義,其實(shí),更準(zhǔn)確的表述是:創(chuàng)業(yè)伙伴是一批因?yàn)檎J(rèn)同你所倡導(dǎo)的價(jià)值觀(guān)才愿意與你連接的一群人,他們能幫你一起構(gòu)建勢(shì)能、讓客戶(hù)產(chǎn)生信任、讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品是靠譜的、服務(wù)是可持續(xù)的。

可以說(shuō),在創(chuàng)業(yè)路上,如果沒(méi)有這樣一批認(rèn)同你價(jià)值主張的創(chuàng)業(yè)伙伴的加持,凡事都需要你親歷親為,你最終只能是"偉大的個(gè)體戶(hù)",有心無(wú)力,鞭長(zhǎng)莫及。

價(jià)值為綱

華為任正非始終堅(jiān)持:價(jià)值為綱!關(guān)鍵在于企業(yè)一定要明白價(jià)值為綱的綱是什么?抓住了這個(gè)綱,綱舉則目張。

最后,做企業(yè),誰(shuí)是我們真正的客戶(hù)?誰(shuí)是我們真正的伙伴?價(jià)值就向誰(shuí)傾斜。戰(zhàn)士說(shuō):為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,為伙伴創(chuàng)造價(jià)值,才是我們的綱。