如何利用虛榮心賺錢(利用人性的弱點!而人性最大的弱點營銷)

虛榮

在現實生活當中,很多東西,都代表了一種身份。比如一塊勞力士表,一個LV包包,24克拉的鉆石,戒指、項鏈、豪車、豪宅、名牌服裝鞋帽、高檔電子產品。

總之,越貴的東西越能體現你的身份。而這種身份的認可本質上就是為了滿足自己的虛榮心。

讀書的時候,當個班長,也能讓你虛榮心爆棚,覺得自己多么的了不起。一個三好學生也能讓你吹三天牛。拿個全班第一名,恨不得搞個慶典。

在農村,攀比分特別強烈,也是一種典型的虛榮心的表現。誰家建了一棟新樓,總會在人前炫耀幾分,感覺特別有面子,鄰居們都恨死他了,他反而越是高興。誰買了一部新車,那就得意了,到處炫耀,滿村子轉悠,生怕別人不知道。

總之,每個人感覺都在為了別人而活,總之,要比別人看起來好,要有面子,哪怕借錢貸款買車買房,也要撐足面子,不能比別人差。所以,車子房子就成了滿足他們虛榮心的工具。

因為攀比成了一種風氣,所以,每個農村人都在為面子費盡心思地攀比,生怕落入人后。而最后,最大受益者卻是那些商家,包括賣車的、貸款的、賣名表的、賣高檔電子產品的、賣高檔煙酒的、賣高檔服飾鞋帽的、賣金銀首飾的、賣房子的、賣建材的。

無論是城市還是農村,無論是男人還是女人,無論是有錢人還是窮人,無論從事什么職業,總之,有人的地方就會有虛榮心的存在。

為什么游戲那么容易讓人不能自拔?設計游戲的人,一方面利用人的貪婪,游戲會設置一些獎勵,為了拿到這些獎勵,玩家就會想盡一切辦法得到他,然而,并不是那么容易得到,越難得到,越刺激這些玩家繼續玩,從而勾起這些人的征服欲,一旦征服了,就有強烈的成就感,所謂的成就感,也就是滿足了玩家的虛榮心。

當然,游戲商家為了持續的利用這兩大人性,一方面不停的設置獎勵,獎勵道具,獎勵金幣,甚至直接獎勵金錢,持續刺激你的貪念。一方面,設置很多的關卡,而且是一級一級往上升,等級越高,難度越大,獎勵也越多,過關后的成就感也就越高,虛榮心也就越膨脹。

不止如此,在每一關游戲里面,還會有很多其他對手和隊友,很多裝備和栩栩如生的畫面,這感覺就像上戰場大戰一樣,如果你在里面殺敵無數,并且還有帶隊能力,同時還可以帶出好徒弟,那種成就感就更高了。如果,你是個菜鳥,你就會想盡一切辦法,不斷修煉自己,從而一步步變成高手,這又像一個人從一個菜鳥,通過練習絕世武功成為武林高手一樣,那種快感就更高了。試想一下,現實中,自己一塌糊涂,而在虛擬世界自己牛逼轟轟,那種反差感,會直接讓一個人成謎于虛擬世界帶來的虛榮。

如何利用虛榮心賺錢(利用人性的弱點!而人性最大的弱點營銷)

另外,這個游戲難度也不能太難,誰都完成不了,那就很容易勸退。所以,游戲商家也很會把握這個尺度。讓你持續爽,才是他們的目的,否則,他們賺誰的錢?呵呵!

競技體育同樣也是如此。

為什么世界杯、歐洲杯、五大聯賽、NBA那么受歡迎?

因為他們代表全世界最高水平的比賽。那為什么水平越高的比賽越受歡迎?

因為水平越高,意味著難度越大,競爭越激烈,對于普通人來說,就是越高高在上的。于是乎,參加這些比賽的個人和團隊,就代表著最牛逼的。越是牛逼的人或者團隊,越容易受到別人崇拜或者嫉妒,而到了遠遠無法觸及的那種高度,就只剩下崇拜了,崇拜到極端,就是喜歡了,也就是粉絲對偶像的那種喜歡了。所以,為什么喬丹、詹姆斯、梅西、C羅、公牛、湖人、皇馬、巴薩更受歡迎了。

一旦到了這種程度的喜歡之后,也就很在乎自己喜歡的偶像或者團隊的一舉一動了。因此,團隊和偶像的榮譽就和粉絲綁在一起了。

所以,你會看到自己的偶像或者團隊進一個球或者贏得比賽,球迷就會異常開心,而輸了比賽,球迷就會失落難過。

這種所謂的榮辱感,也就是典型的虛榮心作祟。

所以,搞競技體育的商人,就會想盡一切辦法,提高重大比賽的場次和增加比賽的類型,增加各種冠軍。從而,讓球員和球迷,不斷地體驗冠軍和贏得比賽帶來的榮譽感。

為什么要搞排名和積分,這就像玩游戲一樣,增加更多的關卡,不斷獲得過關的成就感。當然,球員不僅能獲得球迷的喜愛和球隊贏球以及自己得分帶來的成就感,同時還能獲得更多的金錢。既滿足了虛榮心,又滿足了對財富的貪婪。

為什么足球、籃球這么受歡迎,而像什么舉重、射擊等競技體育卻沒那么受歡迎,同樣也是有難度的啊。

其實這個很好理解,像足球籃球這樣的運動,第一,是團體運動,適合多人一起玩,所以,能夠增加人與人之間的感情,友情這個東西有時候很珍貴的,同時還能導致人與人之間互相競爭,看看誰踢得更好,就更有面子,還是虛榮心引起的。第二,足球籃球的玩法,適合大多數人參與,所以,沒有什么門檻,自然玩的人就多,普及率就高。所以,大眾對這些運動自然就親近了。第三,這些運動的玩法,看起來比較賞心悅目,有速度有激情,可以更多展示自己的魅力,所以,就更受歡迎。也是虛榮心。第四,文化熏陶,像很多國家從小就有足球的文化,所以,從小,孩子們就開始接觸足球,耳濡目染之下,不得不熱愛足球,這也是中國不流行足球的原因。

好了,生活中的例子還有很多,就不一一分析了。如果你仔細觀察,你會發現很多和虛榮心有關的商品。

所謂的面子、榮譽感、成就感、征服感等都屬于虛榮心,它是一種虛假的不存在的東西,沒有他,不會影響你的吃喝拉撒。但真相是絕大多數人離不開它,絕大多數人都在追求它,沒有它,會活得很難受。

本質上,它就是一種心理作用,很多人也知道,然而,大多數人還是被它牽著鼻子走,這就是人性的威力。

恐懼

男人怕窮,女人怕丑怕老,小孩怕笨、怕長不高、怕成績差,老人怕死。就算是秦始皇都怕死想長生不老!

每一群人都有他擔心或恐懼的地方。

這就是為什么知識付費,職業技能培訓考試,K12,養生,保健品,護膚品,美容,整形,化妝,都是一些暴力的客單價高的項目。

商家知道這點,所以,他能解決你的焦慮和恐懼,不論花多少錢,你都心甘情愿的掏錢。因為沒有什么比消除內心的恐懼更重要的啦。

有個地方是大多數人都不愿意去的地方,那就是醫院,但一旦生了病,又不得不去,因為你怕痛怕死。進去了,你還得好聲好氣,乖乖聽話,還不能討價還價?？粗甙旱尼t藥費,你只能忍著心痛。

所以,搞醫療這塊的,真心是站著把錢掙了。公立醫院還好些,碰到私立醫院,還不好好宰你一把,關鍵醫生還會把你的病拖著,并且說得很嚇人,本來花不了幾塊錢的病,硬是把你嚇出一身冷汗,什么CT、B超、化驗,能用上的都給你用上,你不用就嚇你,你還得乖乖用,然后,告訴你啥事沒有,你一聽啥事沒有,不但不會埋怨醫生,還的感謝醫生,最主要的醫生當時說的那么嚴重,結果啥事沒有,你的心情就像坐過山車一樣,由極度害怕到完全放心,會讓你有種死后復生的幸福感。其實醫生都知道,只是他太了解病人了,故意利用你們的恐懼,賺你們的錢而已。關鍵你還蒙在鼓里,哈哈。

我的外婆曾經就被騙過,花了3萬塊錢買了一塊大石頭,讓她睡在那石頭上,說是可以延年益壽。這些壞人就是利用老人怕死的恐懼心理。

每行每業都可以利用人們的恐懼心理來賺錢。

賣鐵鍋的會告訴你不粘鍋的涂層有毒,經常炒菜容易得癌癥。賣不粘鍋的又說,涂層其實很安全,反而經常用鐵鍋,會有鐵銹吃進肚子里,會慢性中毒,傷感傷腎。賣調和油的說,他們是經過多少道提煉程序,精心調配出來的健康好油,而賣純植物油卻說,調和油是不健康的,是添加了很多工業油,對人的身體不健康的。賣豬油的又說,飽和脂肪酸對身體好,因為不會被氧化,而不飽和脂肪酸容易分解,產生自由基,對健康不利。

反正,商家只會說競爭關系的產品的危害,說自己的產品多么好,還搬出一堆所謂的科學數據,從而讓消費者信任他們,同時對其他產品產生恐懼。這樣,商家們就達到了促銷賺錢的目的了。

一方面,利用信息差哄騙消費者,另一方面,制造一系列的“恐怖事實”讓消費者產生恐懼。

所以,現在的消費者挺難的,都不知道聽誰的了,都不知道什么是真什么是假了,牛鬼蛇神太多,天天轟炸他們的大腦?？磥?買個東西還得學習一堆專業知識,不然很容易上當。

另外,在電信詐騙領域最喜歡用的招數就是利用人們的恐懼。說你銀行卡別凍結了,說你家里什么人被車撞了,說你的賬號被舉報了、被凍結了等等,反正就是嚇你,然后你按照他們的套路走,然后你就被騙了。

好奇

人們總是對一些新鮮的、沒見過的、未知的事物充滿好奇。為此,很多商家就會利用這點,制造新奇,吸引流量,賺取利潤。

好奇心驅使人們產生欲望,哪怕付出代價也要滿足自己的心理需求。

通常情況下,小孩子的好奇心大于成年人。比如,動物園,有獅子、老虎、長頸鹿、大象、駱駝、蛇等等,這些東西,小孩子從來沒真實見過,因此,他們就很向往,所以,一到放假就會哭著鬧著去動物園看獅子老虎。

我記得小時候看到過這樣的新奇事件,還花了錢,就是一個女人裝在了花瓶里面,只看到頭,號稱花瓶女孩,當時,大家都去看熱鬧,而且都是需要買門票的。

還有那些表演雜技的,表演魔術的,都覺得很好奇,過足了眼癮。

至于那些看風水的,算命的,塔羅牌的都是一種利用人們對未知的好奇而創造的商業項目。

為什么抖音上總是時不時出現一些網紅突然爆火,比如,張同學、劉畊宏女孩、王心凌男孩、東方甄選等。因為,當時,平臺缺少這樣的內容,所以,主推,然后,觀眾也覺得新鮮,再加上一系列的營銷號熱炒,好奇心促使大眾都去關注他們,不火才怪。然后,隨著新鮮勁過了,觀眾也都疲勞了,這個時候熱度自然會下降。

所以,保持新鮮感,不斷創新,給予觀眾更多的未知期待,才是這些商家保持熱度的不二選擇。一成不變,再牛的IP都會冷掉。

這個世界的人們,太容易喜新厭舊,很容易出現審美疲勞。任何美好的事物,都會有被人們嫌棄的一天。說不定哪天,人們都不愛刷短視頻了,也有可能。

那些好聽的歌,經常聽,也會厭倦,好看的電影,看個兩三遍,也就不想看了。所以,要不斷地創作新的歌曲,新的電影,始終刺激消費者的好奇心,讓他們付費買單。

但話說回來,一些東西很久以前出現過火過,也許還能再火一次,只是換了一種方式。比如,直播不就是以前的電視購物嘛,換了種方式,又火了起來。還有很多復古的東西,也是一樣,對于新時代的人來說,要么是從來沒見過,只存在于影視節目里面,要么是很小的時候見過,過了很多年以后再次見到,也會感到好奇。

比如,一些老電影很久沒看,再次拿出來看,你會覺得很好看,一些經典老歌,很久沒聽,再次聽到,你會循環播放。于是,很多電影公司或者音樂人,就會利用這點,搞個老歌翻新,拍個新XX什么電影,換湯不換藥,照樣圈錢。

再比如,一些80年代流行的服裝元素,到了20年代又開始流行起來,這就是一種復古的新奇感帶來的沖擊。

人一方面喜新厭舊,一方面又很容易健忘。

好比一男的看上一個女孩子,覺得很漂亮,于是,使勁追,追到手,剛開始愛得死去活來,時間長了,開始扒對方身上的缺點,而且覺得不好看了,于是,開始嫌棄,然后果斷分手。

分手幾年后,再次相見,發現哇塞,美女,原來前女友這么漂亮,又死皮賴臉的想復合。

這就是奇怪的人類!

自媒體最重要的不是從1-10 而是從0到1,有了到1的經驗,剩下的可以直接復制。

能把從0到1玩明白了 底層邏輯就明白了 底層邏輯明白了 流量就明白了 流量明白了 錢就會賺明白了

自媒體粉絲不重要,起碼沒有想象的那么重要,有產品轉化率最重要 轉化率有了 客單價最重要

做個人IP是做自媒體的必然結局,如果做不到IP,自媒體基本上做不大 所以自媒體的盡頭是IP

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