我們要想把一家抖音小店做起來,選品是很重要的,這點跟大家說過好多次了。尤其是無貨源,50%來自選品50%來自運營。

我們只要前期把品選好了,店鋪就等于成功了一半,后期再加上動銷、上評率、退款單等一系列核心操作,店鋪很容易就能做起來了。

本期要跟大家分享的則是我們實操中非常好用同時也很適合新手商家的選品方法!前面先跟大家總結一些選品技巧,后面則將目前大家普遍會做的類目逐一進行分析!讓大家可以最大程度上掌握選品技巧!

01選品是個細致活

選品是一個細致活,其中有很多技巧!對于咱們無貨源商家來說,以下幾點是需要在選品時謹記的原則:

首先,選品之前,我們一定要知道自己想做哪類產品,然后我們再去抖音找競品店鋪。

如何選擇一家優秀的競品店鋪呢?一般情況下,店鋪有250個左右鏈接,產品為非品牌店鋪,同時商品體驗分在4.5分以上,店鋪分4.6分以上。

符合以上條件,基本上就可以作為競品店鋪參考,可以按照這個店鋪去選品了。

其次,我們在多多這樣的上家店鋪選品時,要選擇銷量高、好評率80%以上的,同時也要看一下評價,最少要2000條以上,而且要點進去查看評價是否為同一天上的,以此排除刷單的店鋪,這樣才能選到性價比高的優質商品,減少后續的品退率。

最后,我們選品的時候盡量不要選擇客單價太高的商品,然后也要盡量選擇大眾產品,以此獲取更多流量。

為什么這么說?因為抖音電商本身就是興趣電商,咱們做抖音小店也是做猜你喜歡的流量,這部分流量的特性就是沖動型消費,對消費者而言可買可不買。

所以,低客單價有利于促進這種沖動型消費,高客單價容易引發把沖動壓下去。

02無貨源商家較為適合的類目

說完了一些關鍵的選品原則,接下來咱們來點更直接的。我們跟大家說一下哪些類目是比較推薦大家做的以及需要注意的一些事項!

1.嬰童類目:具體包括童裝、童鞋、玩具這些;母嬰類產品在抖音是比較好做的,給大家一些選品建議:童裝建議大家做女童,男童款式比較少;

T恤也建議大家做女童,款式比較多。如果選擇玩具的話,要注意避免帶電和專利的,比如恐龍奧特曼汪汪隊樂高都會涉及侵權;還有我們如果拿不到品牌授權,也不要選擇品牌商品,一旦被舉報店鋪就面臨著嚴重罰款扣分。

2.女包類目:女包的話也很好做,大家選品的時候盡量選擇簡易、便宜的款式,一定要多選幾款,材質一定要寫清楚,純皮就是純皮,人造皮革就是人造皮革;同樣,品牌一定不要選。

3.漁具&車品,腳墊,鑰匙套這類的都可以做。但是要提醒大家,這類目對專業性有一定要求,當用戶選擇魚竿、魚餌、漁網等產品時,客服答復也要專業,不然很可能會無法回復,影響轉化以及后續店鋪其他問題。

4.居家日用:收納整理,日用,家居家紡。這個類目大家都熟悉,也是抖音上做得比較多、需求比較大的類目。日用屬于快消品,針對日常生活的一些化妝鏡、廚房收納、輔食碗和盆都可以選。

以上給大家列舉了幾個比較好做的類目,當然抖音小店可做的類目還有很多。

爆單靠好品!大家只要選擇高性價比的、應季的爆款、新奇特、高顏值、實用性、退換貨概率低、價格在50元以下如9.9/19.9等,都是可以的!

最后,再跟大家分享一些傳品時的技巧:上傳商品時我們要注意刪除一些圖片,比如:主圖有沒有買一送一,送小禮品這類的;詳情里所有純文字全部刪掉,帶平臺字眼的字刪掉,關注有禮刪掉。這些一定要注意,如果不刪掉可能會審核不過去。

本期有關選品的干貨先跟大家分享這些,后續也會繼續跟大家分享更多抖音小店的運營干貨!

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簡單總結一下這個計劃就是:在30天的時間里,我們會手把手陪跑+一步步實操,陪你一起把店鋪做起來!

在這個過程中,沒有花哨的套路和虛的,只有實操技巧!無論多么基礎的做店問題,你都可以隨時提問,我們會直接告訴你如何從0開始將一家店鋪做起來!

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