一直說互聯網都是飄在線上的,為何疫情之下也難過,機會又在哪里?

這個話題就比較大了,并不是我這等級別的人士去考究并且很有權威性的了,畢竟互聯網的玩法之多,產品類型行業覆蓋面積大,除了常年聚焦研究行業趨勢的專業咨詢類型公司,或者行業頭部大咖以外,很難說有比較權威的說法的。特別最近兩年,也很少看到說有什么現象級的C端產品出來了,一來是很多互聯網頭部企業的壟斷效應越來越大,想在某個領域去做新的C端頭部市場,機會不是沒有,據我了解,還真的是有的。只不過門檻真的高,其實,互聯網行業的門檻并不比實體的門檻低。對于人才團隊的素質要求很高,因為你的戰場是在看不見的線上,不像你實體門店一開,人流量擺在那里,流量是等于開了店就有。這也是很多互聯網產品打不開局面的原因。

那么雖然我沒辦法預測下一波風口,或者大的機會在哪里,但是有個邏輯,并且相對來說,只要做到一定程度,所帶來的效果還是很可觀的了。這個我認為就是強技術+強流量的雙結合,去做的APP或者小程序平臺出來,目標可以不用定太高,比如年GMV放在千萬級別,先從小做起,把護城河搭建好,而不是一下子眼光就瞄準一炮而紅,三年上市。

其實這個思路比較適合一定互聯網產品技術團隊和運營經驗的團隊并且有一定成果的。一來互相已經有一定的行業經驗了,都不是小白,并且是有過結果的。那么雙方討論的內容很容易磨合,省掉了信任環節。(有句說法就是,學霸總是喜歡和學霸做朋友,因為我一個眼神,你都秒懂,這就是信任基礎)

那么展開來說,如何去構建這個護城河。其實互聯網發展到現在的狀態,已經演變成了本質的流量成本的競爭了,你的流量成本比別人的低,流量來源量級大,你就是很核心的優勢,這時候才是需要一款好的APP或者小程序產品,才把流量效益發揮效益最大化。所以護城河就應該是,你作為運營者角色,有沒掌握了低成本引流方法,或者你本身企業原有的業務,是不是就有自帶流量屬性。舉個例子,你是一家擁有幾十家區域連鎖實體門店的企業,不管是什么業態,都有個特點,你門店是自帶每日流量的,只是多少問題,那么有沒想過如何讓自己的這些門店流量,帶來二次變現,或者用這些流量來去孵化一個APP或者小程序產品出來呢。(巨頭是很喜歡做產品矩陣的,就是因為巨頭有一款現象級的產品每日有巨量日活的,然后就把這些日活流量不斷做好用戶標簽分層,用來孵化出N多款不同屬性的產品。比如字節系就很明顯了,一開始今日頭條,再到西瓜視頻,抖音,以及后來的懂車帝等一系列的APP產品,都是因為前面有了低成本流量之后,才孵化出來更有競爭力的產品的。)

同理,現在線上流量的飽和競爭,獲取成本居高不下的情況下,應該把眼光放在線下流量反哺到線上的做法去做研究。當然,假如你掌握了線上的相對精細的技術獲流量方法,每日APP新增能做到幾千量級,那是可以無視線下流量的。但是這種技術水平的,不是一般團隊具備的,多少需要和黑客技術、數據挖掘等黑技術或者更精細的流量運營手段掛鉤才行的。

說到這,總結一下,就是新的機會,是那些已有每日不錯的流量池的線下具備規模的企業,再來發起反哺線上,這樣的護城河才比較強,一來流量入口是你企業自己的,競爭對手是挖不走的,而來流量成本低了,有利于把資金放在APP或者小程序的產品打磨,不斷優化迭代。心不要太大,有時候先把一個區域做好做精后,再去想全國化,現在互聯網一樣需要講究本地化、精細化的了。今天到這,SeeU Everybody。