新聞稿代寫：如何結合熱點，撰寫營銷軟文？

2023-01-27 發布在營銷推廣0

新聞稿代寫:如何結合熱點,撰寫營銷軟文?，偉大的文案表達可以滿足但不能求,強烈洞察的文案也很不容易。

然而,當你煞費苦心地寫作時,寫一份讓人眼前一亮的文案有很多方法,或者說是招數。

不要看不起招數,我可以100%毫無疑問地喊:招數是有用的!它本質上來自方法論和底層邏輯。

很多人在學習培訓后都能與同行業保持距離。

但在許多技術中,有四種經?？梢栽诖?、中、小案例中看到,并且有效。與你分享。

01加強鐘愛

人們不能朝著自己喜歡的方向走,避免不滿意的方向。

如果你看到的文案描述了你一直喜歡的東西,你想采取行動。毫無疑問,追求利潤是人類最原始的本性。

因此,第一種常用的文案技術是加強和擴大產品中的用戶“鐘愛”東西,即產品的賣點/價值點,利用逐利心理狀態喚起用戶的視野。

無情地寫下強大的產品賣點,用最直觀、最感人、最品牌形象來表達他。提高用戶最喜歡的期望,讓他們對產品充滿希望。

這種文案應該是見過最多的。

方太油煙機說:“四面八方不跑煙,360°360度吸煙”。

OPPO對你說“電池充電5min,語音通話2小時”。

小米體重秤:“100克,喝一杯水就能感知到準確”使用精確的數據來感知產品的強大使用價值。

02具象化對比

我們每個人都習慣于用固有的認知策略來理解新事物。對于一個完全沒有背景知識的人來說,大量的描述性語言和一遍又一遍的表達會讓他完全找不到北方。一個非常有用的技巧是利用對方現有的熟悉認知能力來解釋或關系新事物,這樣學習起來會容易得多。其實就是用大家熟悉的原素進行具體的比較。寫文案的時候,為什么不想想想自己想描述的東西和用戶熟悉的東西有什么相似之處,如何建立關系?當時蘋果發布了ipad蘋果喬布斯在新聞發布會上立即表示:“把1000首歌放進袋子里”。

盡管那時候ipad這是一個每個人都不知道的未知產品,但我不得不說,每個人都可以利用以前的工作經驗立即理解這個副本,并可以引起替代感。sony還有一個創意平面廣告,類似于喬布斯的做法。U盤的存儲功能與以往相似。CD相互連接:一個小U盤抵過一堆CD,新時期來了。

卡尼曼和特維斯基“可得性誤差”,近義:由于記憶能力或專業知識的限制,我們總是使用我們自己理解或很容易想象的信息內容。

因此,建議文案可以刻意練習這種具體的對比方法,打磨確實不需要劈柴工。

這一舉措可以讓用戶在短時間內了解各種未知的東西、未知的產品、未知的定義或未知的效果,并產生具體的圖片,具有很強的殺傷力。

03浮夸化表述

廣告文案要吸引眼球,還需要讓人快速理解,馬上,get產品賣點強,獲得應用想法,導致購買欲望。真的很難。此時此刻,夸張的技術經常被使用。想想產品能帶來什么好處,核心需求是什么,不需要什么壞處。然后變得更有趣。比如生理期護理藥品品牌Kitadol一則廣告:Getherback(讓過去溫柔的她回家吧)。

粗心大意:女性月經期間內分泌失調會影響情緒和氣質,變得越來越兇猛狂躁,就像拳手一樣。這使得產品的場景更加震撼和戲劇化。

廣告文案的浮夸手法是把握產品的一些典型特征,使廣告圖片或文本的沖擊力激增,給用戶更生動的數據刺激,展現產品的優勢,讓用戶一目了然,感興趣。

浮夸就是狠狠夸,不必夸不痛不癢,反而給人一種這是一種孤獨的自賣自夸。

此外,夸張并不是一種奇怪的想法。最好利用用戶所知道的東西或場景來表達夸張,這將使藝術創造力出乎意料和合理。

04避免參考

一切都是相對的,重點是參考,這也是一個強大的基本認知邏輯。當人們區分事物的使用價值時,他們自然喜歡比較,“參照”在某種程度上,它立即取決于每個人的認知。例如,一個杯子,價格是99元,你可能會覺得很貴,杯子一般真的是20元左右嗎?忘了吧。如果你看到的是它“400周年紀念超低價99元”,那么效果很可能就不一樣了,400元成了你面前的參考,所以相比之下,99元似乎是相當值得的。這種現在到處都是“售價and市場價”廣告文案,看起來平淡無奇,是我見過的最強大的營銷文案。

比如中國臺灣省文案之后的李新頻,在寫枯燥乏味的營銷廣告時,也喜歡用參考開發設計來打開自己的大腦。

例如,在《精神決定論》中,李欣頻巧妙地將產品的精神利益轉化為參考。實物的高價格,與精神本質的廉價補充相比,強烈的差距顯示了推廣產品書籍的價值。

一萬元很難買到一雙雙眼睛

但是你可以買到比爾蓋茨的眼睛

1000元很難買到幾次心理專家

但是你可以買到一輩子有用的東西EQ聰慧

1000元請不上一位發展趨勢咨詢顧問

但可以購買爆米花玉米報告的未來商機

一個很好的參考,可以讓用戶立即記住某個角色,掌握產品的關鍵特性,或者評估其價值。

在廣告文案中,我們可以從產品功能、形狀、價格、廣告策略、功能、場景或簡單使用價值等方面與用戶熟悉,突出選擇優勢。

好了,以上是今天推薦給大家的四種廣告文案手法。這種技術,無論是中國還是國外,從來不缺人,因為相比得到“十幾年的文案技巧”,他們更容易快速入門。寫一份100分的文案,靠的是我的長期技能和機會,很少。從50分到70分和80分,有些技巧是完全可以完成的。巧合的是,99%的人需要快速得分。不要猶豫:試試這個技巧,可能會成為你變廢為寶的秘密武器。