1) 看到有人做起來,沒了解透邏輯,就貿(mào)然模仿進(jìn)場。

看到某某產(chǎn)品,去年在抖音買了2個(gè)億,然后發(fā)現(xiàn)品牌就是個(gè)白牌,然后產(chǎn)品質(zhì)量就是小工廠水平,比自己差遠(yuǎn)了。直播間主播也一般,場景話術(shù)也稀松,就是找了一些中腰部達(dá)人就帶火了。所以趕緊湊幾個(gè)人,按照同樣邏輯搞起來。甚至連人家賺不賺錢,賺多少錢都沒看清,就看到了主播和產(chǎn)品就開始模仿著弄了,也許人家只是為了拉升下股價(jià),或者打個(gè)案例,招學(xué)員割韭菜呢。

2) 對即將投入的成本(錢、精力)估計(jì)不足,一般是差了接近10倍^_^。

看著對標(biāo)的案例,估算了下需要多少場地多少人,計(jì)算了下1個(gè)月也就十幾萬投入,就進(jìn)場了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)想做好不止有看到的維度,還有競對并非靜止不動,也在不斷升級,多元化強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)能力。很多項(xiàng)目進(jìn)場的時(shí)候都以為是十幾萬就測出來了,結(jié)果100萬進(jìn)去還沒看明白。以為幾十萬的幾百萬進(jìn)去還沒啥反應(yīng),以為幾百萬的幾千萬進(jìn)去還沒看到明確結(jié)果。

3) 進(jìn)場以后,永遠(yuǎn)不解決最關(guān)鍵的問題,比如人群研究,產(chǎn)品研究,內(nèi)容研究,反而熱衷于研究平臺推流算法,以及直播間的優(yōu)化。

直到做死了,核心問題還沒有去解決,太執(zhí)著。

4)進(jìn)場時(shí)機(jī)晚,缺總想著很快實(shí)現(xiàn)盈利,而不是先默默追趕。

很多項(xiàng)目或者團(tuán)隊(duì)盈利都是虧了半年一年甚至兩年的,你憑啥上來就能盈利,你現(xiàn)在進(jìn)場天貓能馬上盈利么?

5)跑起來付費(fèi)流量,可能ROI微虧、持平或者小賺,還需跑通自然流和短視頻流量池,達(dá)到多頻共振的效果。

流量的終極分配規(guī)則是內(nèi)容,因?yàn)殄X誰都有,玩法早晚也都能學(xué)會,只有內(nèi)容(ip、話術(shù)、劇本)類似高考的拉分題,能夠篩選出更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),將不夠分的流量優(yōu)先分配。

1、遞進(jìn)式活動起號玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

遞進(jìn)式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV,是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團(tuán)隊(duì)不推薦。