每到年底,都是大公司要交財(cái)報(bào)的時(shí)候,不是交給股民看,就是交給投資人看。大公司其實(shí)不怕沒利潤,最怕沒增長。就算你利潤很多,但是只要增長出現(xiàn)停滯,那么就意味著撐著你估值的故事不成立了,你的估值會(huì)立馬出現(xiàn)問題。

今年很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒下了,與疫情和政策有一定關(guān)系。但是頭部的公司還是要繼續(xù)按照規(guī)則來玩。所以年底依然是要交出一份滿意的答卷。

近期看到一些消息:

其實(shí)有一個(gè)時(shí)間點(diǎn),抖音電商玩家有明顯的感知,就是2023年的Q3-Q4,平臺(tái)開閘放水,電商流量出奇的好,當(dāng)時(shí)平臺(tái)在交做直播電商第一年的答卷,估計(jì)是要給投資方和市場(chǎng)展示抖音電商的成績。所以,當(dāng)時(shí)的情況是,只要有商家在那個(gè)時(shí)段做促銷拉升GMV,電商推流就會(huì)出奇的猛,很多直播間配合著兇殘的價(jià)格補(bǔ)貼加憋單迅速完成了起號(hào)動(dòng)作,直播GMV幾十萬甚至上百萬并不是很難做到。

今年年底,難道平臺(tái)還是有意拉升一波電商的GMV,不知道是為了之后的港股上市,還是給資方交滿意答卷的目的。

今年,其實(shí)抖音平臺(tái)對(duì)電商用戶教育的力度已經(jīng)比較強(qiáng)了,雖然還有大量的抖音用戶沒有養(yǎng)成在平臺(tái)下單購買產(chǎn)品的習(xí)慣,但是幾乎沒有人不是多次刷到過帶貨視頻或者帶貨直播間了?？赡苡行┤苏谵D(zhuǎn)化的過程中,有些人開始接受短視頻下單,還沒成為直播帶貨的用戶群體。

假如年底真的如消息所說,有一波流量激勵(lì),勢(shì)必能夠把握住這波機(jī)會(huì)的商家會(huì)將賬號(hào)的流量帶入新的層級(jí)。同時(shí)有可能獲得可觀的收入和利潤。

那么首先要了解,流量會(huì)重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)給誰,如果年底主要的拉升目標(biāo)是GMV,那么就要想辦法盡可能的做出高GMV,而且平臺(tái)的推流速度快,如果大部分流量來不及深度種草,那么最快影響決策轉(zhuǎn)化的就是標(biāo)品的極致性價(jià)比。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值用戶已經(jīng)熟悉,福利可以1秒就get到。

還有就是,一波流量的主體,可能是西瓜頭條,這種流量沒有經(jīng)過抖音的教育,如果兇殘灌入直播間,能夠把他們拿下,掰成電商用戶,可能通過極致福利,打造薅羊毛屬性才有更多的機(jī)會(huì)。

這波用戶有高停留低轉(zhuǎn)化的特征,如果是綜合直播間可能會(huì)希望接收這些流量,拉高直播間人氣,同時(shí)利用福利轉(zhuǎn)化他們。

但是如果是高客單精準(zhǔn)人群直播間,要注意避免這波流量的灌入和停留,讓直播人群不精準(zhǔn),把賬號(hào)和投放賬戶跑廢。

還有一個(gè)問題來了,就是如果想要承接住下半年可能會(huì)很猛的電商流量補(bǔ)貼。我們應(yīng)該是在短視頻端發(fā)力還是在直播間層面發(fā)力呢?

2023年的經(jīng)驗(yàn)是簡單粗暴,靠直播間,福利秒殺加憋單,快速獲取。主要也是當(dāng)時(shí)平臺(tái)希望拉升的是直播電商的GMV,補(bǔ)貼的流量主要來自直播生態(tài)。很多秀場(chǎng)流量,娛樂直播流量灌入電商直播間。所以當(dāng)時(shí)流行的打法時(shí)0粉開播,純直播自然流起號(hào)。

今時(shí)可能與往日不同,平臺(tái)的電商存量待開發(fā)用戶,還有其他端口進(jìn)入的用戶,可能無法馬上被直播節(jié)奏帶入和轉(zhuǎn)化。波波這里建議廣大商家,把短視頻素材的投入調(diào)高。把你的產(chǎn)品特性+福利+活動(dòng)+價(jià)值點(diǎn)等要素,灌入短視頻,海量轟炸足夠多的用戶群體。同時(shí)加以直播間配合承接流量,承接轉(zhuǎn)化,是比較好的節(jié)奏。

同時(shí)建議大家一定要配合上適度的千川投放預(yù)算,因?yàn)槠脚_(tái)力很多商家已經(jīng)具備了很強(qiáng)的千川投放綜合能力,如果你的產(chǎn)品把福利都補(bǔ)貼給用戶了,沒有給投放方面留夠投放空間,可能會(huì)在同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭中不占優(yōu)勢(shì)。

往往會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品福利不如你,但是人氣銷量都碾壓你的局面。

還沒有進(jìn)場(chǎng)抖音的品牌商家和強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈,也可以抓緊布局抖音生態(tài),借助下半年有可能到來的流量補(bǔ)貼,完成起號(hào)的動(dòng)作。這時(shí)候進(jìn)場(chǎng)抓住機(jī)會(huì),可能比平時(shí)慢慢靠自己的人貨場(chǎng)+補(bǔ)貼和投放拉起要節(jié)省數(shù)百萬的成本。

參考淘寶的雙11,在平臺(tái)有勢(shì)能的時(shí)候,要盡可能的抓住機(jī)會(huì)多做成交,多做GMV,多做利潤。任何平臺(tái)的賬號(hào)、店鋪都是有歷史權(quán)重積累的,流量分配也會(huì)有一定的慣性,希望大家把握住機(jī)會(huì),做出一些長期價(jià)值來。

抖音直播帶貨思維導(dǎo)圖