移動互聯網時代,每一個人都是互動的媒體。社交電商,讓消費者從受眾,升級成了變革的參與者。但無論是拼購類社交電商、會員制社交電商或是內容型社交電商等,所有的社交電商平臺正在面對的一個事實:

1. 平臺模式的合規。一方面入會費、多級分銷、團隊計酬,構建任一分銷系統均有可能涉嫌違反《禁止傳銷條例》,情節嚴重的還可能涉嫌刑事犯罪。另一方面,受微信等其他社交媒介的監管控制,隨時可能被封。

2. 獲客成本的上升。隨著行業逐漸發展趨向成熟,大量玩家進入市場,下沉市場紅利已盡。

3. 運營能力的精準化。同質化越來越嚴重,平臺需要做好分銷主體、小b的服務,推出不斷的創新玩法,提供給小b拉新、裂變的內容。短視頻已成為各大內容類社交電商平臺布局重點。

4. 供應鏈管理的創新。人口紅利消失、裂變能力到天花板,昂貴的流量面前如何提供毛利潤是企業現金流的關鍵。無論是集采集銷還是小b入駐,提供優質、低價、多品類商品是穩定毛利潤的關鍵。

在社交和電子商務并無過多相交的時代。以前許多人覺得,B2C電子商務行業,淘寶網和京東商城是兩座難以跨越的大山。可是實際上 互聯網電商并沒有終結和界限,總會有新的可能會發生。伴隨著移動互聯網的發展趨勢,社交電商將變成 “消費理念升級”道路上的必定形狀。

不論是APP、小程序、互聯網平臺,各種各樣新起電商企業根據社交方式得到了可觀的收益。一時間,以社交裂變式、大數據營銷為特點的社交電商時尚潮流逐漸擴散。

假如說,傳統電商是電子商務的前半場,電子商務前半場只需有數據流量就一定有市場銷售,是一種布氏漏斗式的營銷模式。那麼后半場則是大數據營銷的時期,是混合開發結合的時期,是社交電商的時期。

與傳統電商對比,社交電商有下面一些優點:效率高、品牌傳播快、有機會抓住C端客戶

1、社交電商的經營高效率更。

社交電商的精粹取決于人和人的溝通交流,本人知名度擁有快速的傳播速率和更廣的傳播面。例如你一直在微信小程序看好一款零食,立即就發送到你的好友群,有感興趣的好友便會自動選購。這類傳播并不是由上而下的擴散,與此同時也根據云計算技術進行用戶管理方法,大大的減少了時間、人力資源與宣傳這方面的成本費。

2、社交電商的宣傳更及時。

社交的核心內容是人跟人中間的信賴,僅有相信才會造成買賣,僅有好的產品才可以保持信賴,從而不斷銷售產品。而社交電商的買東西圈剛好是順著社交專用工具中親戚朋友關聯鏈擴展的,從而能夠完成買東西信息內容及時營銷推廣,完成用戶的“裂變式”擴大,并提供大量的總流量。

3、以小程序為媒介更齊備。

根據社交情景的運用,在“結交新朋友,沒忘記老友”的與此同時,不但更非常容易將用戶正確引導到電子商務平臺做好消費與買東西,大大的節省推廣費用,還可以明顯提高用戶的消費感受,提升購物快樂。

4、多種多樣營銷方式市場開拓。

根據社交情景的使用和小程序開發的隨意開發設計。許多店家將相應的營銷模式和活動營銷搬上了網上。并根據社交情景開展裂變式,比如拼單、分銷商、大紅包獎賞、共享退還這些方式。讓企業品牌的傳播越來越更具有自覺性,也加迅速和普遍的被傳播。

5、區塊鏈技術的總流量發展模式。

并不是服務平臺立即發展趨勢總流量,只是顧客的訂購個人行為會根據社交來吸總流量。那樣的傳播量是不可估量的,并且不用受限于服務平臺的各種各樣條框、資費套餐等難題。這就解決了商家拓客的費用難題,而用戶的社交互聯網實際上 是有一定的用戶挑選性功效,可以更準確的尋找具備選購水平和選購不理智的顧客。

移動互聯網與粉絲經濟時代,移動社交與電商場景加速融合。時間碎片化、流量資產化、購物社交化催生移動社交電商,由于用戶至上、碎片化、去中心化、成本低、轉化率高等優點,將有效解決傳統電商的痛點。

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