毫無疑問,抖音小店現(xiàn)在已經(jīng)成了2023年最火熱、關(guān)注度最高同時(shí)也最簡單的一個(gè)小成本創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。抖音也在大力推廣抖音小店,各種免費(fèi)流量、扶持政策一波接一波。

入駐門檻也是低到塵埃里,只需要一張營業(yè)執(zhí)照、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。

對(duì)于新入駐的商家,開通抖音小店之后,前30天技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至1%;還可以免費(fèi)申請(qǐng)企業(yè)號(hào)(正常情況下申請(qǐng)企業(yè)號(hào)需要繳納600元)。可以這么說,平臺(tái)在變著法子的吸引你入駐,幫助它完善商品庫,完成2023年定下的GMV目標(biāo)。

其實(shí)做好抖音小店如何運(yùn)營相對(duì)其他項(xiàng)目來說,真的很簡單,門檻極低。核心就是搞定產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)貨(一件代發(fā))和店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(體驗(yàn)分維護(hù))。其中產(chǎn)品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化是最重要的,今天這個(gè)抖音小店運(yùn)營全攻略會(huì)著重的說一下選品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化。

選品

抖音小店選品可以直接去選擇其他平臺(tái)的爆款產(chǎn)品,或者是精選聯(lián)盟/頭部達(dá)人櫥窗的爆款。一般新店可以先上150~200個(gè)產(chǎn)品左右,一般引流品(定價(jià)在9.9~19.9元以內(nèi)的)上100個(gè)左右,其他的上利潤品(定價(jià)在30~50元左右)。

如果你做無貨源抖音小店的話,建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目,比如下面這種:

服飾鞋包雖然利潤高,但是退換率太高了,無貨源玩家因?yàn)楫a(chǎn)品不是自己的,售后問題處理起來會(huì)比較麻煩。時(shí)尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做,只要你能搞定相關(guān)的資質(zhì),另外時(shí)尚飾品類目現(xiàn)在還需要定向準(zhǔn)入,不是誰都可以直接入駐的。盡量別做冷門的類目,原因下面我會(huì)詳細(xì)說。

流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜索和達(dá)人直播間/短視頻。其中猜你喜歡和搜索流量是利潤比較高的,因?yàn)椴挥媒o達(dá)人傭金,利潤率高達(dá)40%。

猜你喜歡推薦流量

抖音小店猜你喜歡的流量入口還挺多的,只要有瀏覽商品的地方,幾乎就有猜你喜歡的流量推薦。

你可以直接把它理解成抖音興趣電商,類似于你在抖音云逛街,抖音會(huì)根據(jù)你平時(shí)的搜索、購買和瀏覽習(xí)慣給你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。所以這個(gè)抖音小店運(yùn)營全攻略如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話,類目和產(chǎn)品選擇很重要。類目或產(chǎn)品用戶覆蓋人群越廣,你的商品入池的概率就越高。

如何判斷商品是否入池?

直接搜索商品全標(biāo)題在搜索框搜索,能搜到證明入池,沒有搜到就是沒有入池。可以通補(bǔ)單進(jìn)入猜你喜歡流量池。也就是說猜你喜歡更加推薦你優(yōu)先做紅海產(chǎn)品,訪客越高的產(chǎn)品,爆單幾率也越大。

自然搜索

抖音現(xiàn)在已經(jīng)放開了商品搜索的量。在任何一個(gè)入口,比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場都有搜索入口。

搜索頁面整個(gè)商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或帶有優(yōu)質(zhì)短視頻的產(chǎn)品,后面才是直接展示的抖音小店商品鏈接。并不是銷量越高,價(jià)格越低就排名越靠前,而是一個(gè)綜合統(tǒng)計(jì)之下的排名。

目前抖音搜索月活 6 億+,日活 1.5-2 億,每月超過 200 億搜索量,達(dá)到百度體量(1200-1500 億)的近 1/6,而且增速非常驚人。這意味著什么?意味著抖音小店商家的機(jī)會(huì)來了,不重視就是傻子。

帶貨達(dá)人

還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達(dá)人的直播間或帶貨短視頻。商品上架之后,設(shè)置一定比例的傭金(10%~35%),添加到精選聯(lián)盟;主動(dòng)聯(lián)系達(dá)人或達(dá)人在精選聯(lián)盟主動(dòng)找到你的商品掛櫥窗,拍短視頻或直播帶貨。

如果有優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫你帶貨,這個(gè)流量起飛和爆單的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過猜你喜歡和自然搜索的流量。

總得來說,這幾種抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。達(dá)人對(duì)接,更適合新手和剛做抖音小店的玩家,風(fēng)險(xiǎn)更低,穩(wěn)扎穩(wěn)打。抖音小店自然流量玩法,包括猜你喜歡和自然搜索更是適合想要起店快,手里面有大量空余資金的小伙伴。因?yàn)椴履阆矚g需要S單,現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于虛假訂單的監(jiān)管嚴(yán),處罰也重,很容易被扣分扣保證金:

產(chǎn)品優(yōu)化

很多新手小店商家,產(chǎn)品上架之后就不管了,這是非常錯(cuò)誤的抖音小店運(yùn)營全攻略做法。

產(chǎn)品是核心,包括產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情頁,另外價(jià)格、SKU、傭金比等等非常多關(guān)系到轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié),都要根據(jù)出單情況去不斷優(yōu)化。主圖和詳情盡量差異化,不要和平臺(tái)上已經(jīng)爆單的產(chǎn)品主題和詳情圖一致。避免被平臺(tái)因?yàn)椤耙蛉脚_(tái)店鋪中產(chǎn)品好評(píng)率低”導(dǎo)致商品被封禁。另外營銷推廣關(guān)鍵詞,比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現(xiàn)在標(biāo)題和主圖詳情圖中。

SKU設(shè)置和傭金設(shè)置可以參考同行或平臺(tái)上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜索頁面搜索看到同款商品,比如下面的截圖同樣是遮陽帽,為什么有的產(chǎn)品有銷量,有的沒有。你要去分析出單好的商品TA的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、傭金、SKU、評(píng)論區(qū)…..然后再去優(yōu)化你的產(chǎn)品。針對(duì)完全不出單的產(chǎn)品,也可以直接刪掉。找到出單產(chǎn)品的共性,然后逐一去不斷優(yōu)化。這樣你去做自然流量或者是對(duì)接達(dá)人,產(chǎn)品才有說服力,轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

總的來說,抖音小店的門檻還是非常低的。現(xiàn)在抖音小店的發(fā)展軌跡非常像多年前的某寶,剛剛起來的時(shí)候,只要你開店就可以出單,就能賺錢。

我們做了一年多時(shí)間的抖音小店運(yùn)營,目前有30多個(gè)無貨源店鋪,一半店鋪現(xiàn)在每天的銷售額基本都能穩(wěn)定在3~5萬,爆單的話也有10萬左右,好了今天的分享就到這里了,有什么不懂得可以關(guān)注文末。