近年來互聯網發展越來越快,應廣大用戶的需求知識付費也隨之火了起來。受疫情影響很多線上教學都被迫停止,知識付費網課迅速興起受到了廣大師生的青睞。現在無論是專業的講師,還是各領域的專家教授和退休的教師都紛紛開始進行網課教學。進行知識付費網課,都需要打造相應的網課和打通銷售網課的平臺,除了一些專門的教育培訓教育和相關學校,個人要怎么做呢?

1.明確網課領域定位

用戶為什么會愿意為你的付費網課買單?網課銷售要確定自己的領域,越詳細越好,根據該領域的用戶需求進行針對的內容創作。例如做技能性的付費課程,做純學習方法的課程,做干貨的付費課程,在做之前一定要確定創作方向。

2.確定網課的框架和大綱

確定了錄制網課內容領域,接著就需要打造策劃網課的框架和大綱出來,如網課整體的架構,網課大綱,網課的宣傳內容和詳情頁等。做知識付費想要別人看上你的課程,買的課程,首先一點你要能get到人家的痛處,讓別人一看就被你的東西吸引。那就必須明白你的客戶群體想要找什么東西,這時剛好你把東西遞到他的面前,所以對于課程命名非常重要,課程關鍵詞的抓取和標題的確定是知識付費售課重要的一步。

3.內容和呈現方式的搭配

內容為王:用戶需要優質內容,你的網課也需要優質內容才能吸引用戶,既然用戶付費買了你的課程,你的內容就要滿足人家的需求,所以在做付費課程的時候,一定要讓自己的課程中內容很豐滿,有很強的可讀性或是可學習技能。這也取決于創作者的專業水平。

除了豐富的內容,網課的呈現方式也尤為重要。網課的形式分為很多種:文中內容,語音課程,錄制視頻,圖片展示,圖文搭配,直播課程等等。這就需要確定你的課程如何呈現,要用最適合的方式將你需要表達的內容盡可能的展示給用戶。

4.網課的平臺上架和推廣

網課內容制作完成,接下來就是課程上架了。選擇合適自己網課的平臺上架,開始找推廣渠道進行推廣。然后一邊推廣,一邊進行課程的持續更新。在網課推廣中,要知道你的用戶群體是誰,針對內容領域進行合理的運營,千萬不要做盲目推廣。在這里需要進行多方位多渠道推廣營銷,付費免費都需要做。除了免費的自媒體平臺,也可以打造一個自己的知識付費網課平臺。個人做網課系統是不建議,因為所需的成本太大,而且其中整個系統的搭建沒有專業的團隊是無法實現的,所以現在有很多第三方的平臺專門為內容創業者提供打造相關的知識付費平臺,如創客匠人-教育培訓行業的知識付費系統可以為個人打造屬于內容創業者自己的私域流量平臺。

5.課程定價和用戶維護

一切都辦妥了,就應該考慮課程的定價問題。想要自己盈利最大化,不是把價格定的越高越好,這樣用戶是不會買單的,我們必須根據內容質量和市場的行情進行合理的定價,讓用戶買單的同時覺得你的網課物超所值,在你的課程中學到了有用的東西。網課授課后,維護學員,留住用戶才是長遠的發展之路。服務用戶,做好售后,維系用戶是非常重要的運營過程,這決定了于你的網課能否獲得更好的發展。鼓勵現有的老客戶進行介紹推廣,從而獲得新的用戶這也是推廣成效的重要一步。

6.網課更新和升級迭代

最后對于網課來說,是需要不斷的升級迭代和課程范圍更新擴張,因為用戶在學習后,不單單掌握一種技能就可以了,大家都需要不斷完善自我,所以需要不斷的更新課程內容,在領域內不斷的擴展新的內容和技能。人們對美好生活的不斷追求,成就了當今互聯網知識付費網課的局面。用戶需要優質內容,我們就用優質內容來吸引用戶,內容創新在消費升級的大背景下,前景廣闊、潛力無限。

信息大爆炸時代,每天打開手機,各種未讀、待處理信息蜂擁而來。你能夠花多少時間靜下心來閱讀?特別是在知識付費賽道愈加擁擠的現在,各種同類型課程,使得用戶審美越來越疲勞,只有最抓人眼球的課程才能被他們打開,并保持學習熱情。

那么如何才能制作出吸引用戶的爆款課程呢?

好選題要結合用戶需求和品牌自身優勢

課程是推給用戶的,必須要從用戶角度出發,真正解決用戶痛點,才會引起他們的購買興趣。

但如果只是單純追逐用戶興趣,只會做出人云亦云的雷同品,只有結合品牌自身優勢,形成專屬風格,才能夠讓用戶長期買單。

挖掘用戶共性之下的個性需求

用戶的痛點可能有很多共性,我們要挖掘出共性需求下不同的個性需求點,才能輕松打造出爆款產品。

比如教育學科輔導,用戶共同的需求點都是提高孩子成績,但細細挖掘就會發現,有的孩子是因為沒有形成良好的學習習慣,有的孩子是學科偏門,有的可能不擅長總結錯題……把個性化需求弄清楚,并找出其中市場足夠大,值得我們投入的點,就可以有針對性地打造課程啦。

創客匠人的表單功能,可以針對用戶需求做問卷調查,幫助知識付費商家形成自己的用戶畫像庫。

換位思考,以用戶角度審視內容

內容做出來后,我們再以一個用戶的角度,去體驗一遍,看看是不是用戶喜歡且能接受的方式。

可以問問自己,如果我是用戶,這個內容的點是不是我需要的?課程內容對我來說有沒有參考性?聽完課后我是否覺得能夠學會?要將課程內容以在線用戶喜歡且能接受的方式呈現,才可能打造出爆款課程。

優勢互補,集中資源

對于中小知識付費商家,有時候可能沒有精力制造太多優質內容,這時候可以尋找契合的內容方來填補,而如果暫時還沒有沉淀一定的流量,也可以把自己優質的內容推給大的渠道方。

創客匠人的內容市場聚集了創客匠人平臺里幾十萬商家的海量優質課程,可以很好解決好內容沒有推廣流量,大流量沒有好內容可賣的痛點,同時也讓知識付費商家把有限的精力更多放在內容上。

知識付費的本質還是要落在內容本身,我們只有不斷地打磨更好的品質,再結合好的運營思路,才能推出真正的爆款課程,收獲大流量,實現內容變現。