同一個渠道,為什么自己花了100萬推廣和別人花了30萬推廣的效果相差不大?跟著本文案例學習,輕松解決你的困擾。

當下,電商消費環境已經開始變化,90、Z世代人群已經成為消費的主力軍,購物時“悅己”才是首要考慮因素,而非價格高低。因此電商紛紛找尋適合自己產品的、更有力的推廣渠道,去突破獲客瓶頸并加快對產品的曝光速度,以期在市場中勝出。

電商推廣遇難題

最近,某電商商家因為產品引流難而發愁:為什么產品投放了火爆渠道,效果還是不太理想?花了別人三倍的錢推廣,居然沒啥區別?

這時候就需要進行深度的數據分析了。

數據分析的意義在于:發現問題所在,并找出其根源,最后用可行的方法來解決現存問題。在前人數據分析的基礎上,對發展趨勢進行總結,以期對網絡營銷決策起到一定的輔助作用。

不僅要數據分析,還要具體問題具體分析。針對這個難題,要遵循“從洞察到擊穿”的方法,先進行投放測試,再通過數據分析的過程找到對的人、對的場景,進而擊穿用戶,將流量變得更有價值。

我們這里提供一個案例,有需要可以直接使用。

1. 數據準備

導入商家的數據

某電商推廣后的具體數據

2. 進行分析

使用【選字段】,選擇需要的字段“購買產品”“購買渠道名”“瀏覽量”。

使用【篩選】,點擊「添加條件」,將字段「購買渠道名」作為篩選對象,選擇條件「非空」,清除無效的數據。

使用【分類匯總】,統計各類產品購買的渠道的總瀏覽量

使用【排序】,點擊「添加排序字段」,選擇「瀏覽量」進行降序排列,方便商家后續更快速地判斷最佳流量渠道。

數據可視化一眼判斷最佳渠道

整理好數據后,可以制作圖表清晰地將結果展現。

還可以添加一個時間篩選器,構建一個數據聯動看板,來實時把握各個時間段的渠道流量變化趨勢,方便為未來更迅速地做出策略調整,實現穩定經營。

總結

“產品的最佳渠道是什么?”

其實沒有統一的標準回答,因為每一種產品都是不同的,需要商家綜合考慮產品的性質、受眾等因素,再去判斷適合產品的優質渠道。

我們認為電商商家想在競爭的市場里獨占鰲頭,就得了解流量戰場,深刻明白差異化競爭,不背道而馳,及時調整流量入口。

產品的曝光率離不開推廣渠道的支持,商家如果遵循“選對渠道者得天下”原則,在每個產品的最佳渠道深耕,根據渠道流量變化趨勢調整策略,產品的曝光率才會與日俱增。