東方甄選直播間成為新的流量密碼

在被稱為史上最熱的七月,每個(gè)人被熱浪逼得只想待在空調(diào)房中享受冷氣。

但在這個(gè)天氣里,兩個(gè)年齡加起來快要120歲的中年企業(yè)家,在戶外進(jìn)行了6小時(shí)的直播。

7月31日,伴隨著聲聲蟬鳴,搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)與新東方創(chuàng)始人俞敏洪在山野郊外進(jìn)行直播。

其實(shí)早在一個(gè)月前,張朝陽(yáng)就和俞敏洪溝通直播的事情,但直到七月的最后一天,兩人的直播才如約上線。

兩個(gè)人聊著大自然和價(jià)值觀的看法,說到童年趣事時(shí)順勢(shì)下河淌水,緊跟熱點(diǎn)體驗(yàn)最近流行的露營(yíng)和飛盤,在營(yíng)地里一起做頓飯,時(shí)不時(shí)還穿插著兩個(gè)人信手拈來的物理和文學(xué)知識(shí)。

清涼的山間景色和信息量滿滿的內(nèi)容,讓收看的觀眾好像暫時(shí)忘記酷暑,沉浸到直播當(dāng)中。

在搜狐視頻中,這場(chǎng)直播最終獲得了近4萬的播放量,是張朝陽(yáng)此前直播夜跑和物理課的數(shù)據(jù)的3倍。

俗話說,十年窗下無人問,一朝成名天下知。

這句話放在俞敏洪身上可能并不恰當(dāng),畢竟俞敏洪早就可以說是名揚(yáng)天下了,但如果用來比喻俞敏洪直播賣貨這件事,就又好像說得通了。

在俞敏洪決定轉(zhuǎn)行做直播帶貨時(shí),許多人對(duì)他再創(chuàng)業(yè)的行為并不看好。

東方甄選直播間剛上線時(shí)的數(shù)據(jù)也并不起眼,兩個(gè)月內(nèi)安排的26場(chǎng)直播里,每場(chǎng)直播帶貨成交額在十幾、二十萬左右,累計(jì)銷售額只有454.76萬元。

后面故事的走向大家也都熟知了,靠著董宇輝的偶然出圈,積蓄了半年力量的東方甄選一朝成為最紅火的直播間,俞敏洪也再一次成為最風(fēng)光的企業(yè)家。

之后,臺(tái)灣著名漫畫家蔡志忠、喜劇演員陳佩斯……許多名人相繼出現(xiàn)在東方甄選直播間里。

而像張朝陽(yáng)這樣的企業(yè)家們也都排著隊(duì),等著和俞敏洪一起直播。前幾日,嚷了兩個(gè)月的360董事長(zhǎng)周鴻祎終于如愿和俞敏洪一起直播,并放話接下來要去東方甄選直播間帶貨。

新東方再次翻紅,許多人都想借這股“東風(fēng)”分得一杯羹,二次創(chuàng)業(yè)成功的俞敏洪也再次忙碌起來。

直播間,中年企業(yè)家的歸宿

有人開玩笑說,中年企業(yè)家們最后的歸宿都是直播間。

確實(shí),流量當(dāng)?shù)?在直播已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)配的趨勢(shì)下,企業(yè)家們也開始成為了直播間里的常駐客。

除了突然爆火的俞敏洪外,如果說還有誰(shuí)能代表這群企業(yè)家主播的話,那就非羅永浩莫屬了。

2023年4月,為了還自己創(chuàng)業(yè)失敗欠下的巨額債款,羅永浩開始了自己的直播帶貨生涯。在還錢的信念下,不到兩年,羅永浩做了一百多場(chǎng)直播,交個(gè)朋友也成為直播帶貨的四大天王之一,在各個(gè)平臺(tái)的總GMV在100億元左右。

羅永浩靠著直播帶貨迅速積累資金,最終在3月18日宣布“真還傳”即將迎來結(jié)局,6.7億的還債生涯告一段落,他要離開直播間開始新一輪創(chuàng)業(yè)。

像羅永浩和俞敏洪一樣,背水一戰(zhàn)投身直播的還有攜程創(chuàng)始人梁建章。

2023年,受后疫情時(shí)代種種不穩(wěn)定因素影響,旅游業(yè)時(shí)常停擺,攜程也遭受重創(chuàng)。在關(guān)鍵時(shí)刻,梁建章親自下場(chǎng)進(jìn)行直播帶貨,在“BOSS直播”中賣力扮演了37個(gè)人物,直播了118場(chǎng),最終累計(jì)直播帶貨超過11億。

在攜程乃至旅游業(yè)面臨著生死存亡關(guān)頭的情況下,梁建章投身直播有種悲壯的英雄主義色彩。

除了迫不得已做起直播的企業(yè)家外,還有的企業(yè)家在看到直播變現(xiàn)的巨大誘惑后也投身于直播。

“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨,我覺得很荒唐。我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)也不輸羅永浩,但我不會(huì)帶貨。”

這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶當(dāng)年在羅永浩宣布直播帶貨后說的話,標(biāo)準(zhǔn)的“真香”句式,李國(guó)慶也不負(fù)所望地光速打臉。

兩個(gè)月后李國(guó)慶就在淘寶開啟了直播首秀,推銷自己的早晚讀書季卡,還學(xué)巴菲特拍賣“李國(guó)慶午餐”,整場(chǎng)直播下來銷售額不到30萬。在2023年4月,李國(guó)慶正式開始投身于直播帶貨。

為了迎合觀眾的喜好,在直播間里,李國(guó)慶將和老婆開撕的細(xì)節(jié)講給觀眾聽,還撩開襯衣露出別在腰間的一串搶來的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公章制造話題。李國(guó)慶不斷消費(fèi)自己“落魄中年”的形象,身份也從企業(yè)家變成了網(wǎng)紅慶子。

在直播的過程中,李國(guó)慶多次強(qiáng)調(diào)自己不差錢,也不欠債,直播帶貨不是為了賺錢,“現(xiàn)在直播帶貨假貨橫行,哥們實(shí)在看不下去了,老李要出手了。”

至于這個(gè)說法是真是假,那就自由心證了。

“不玩直播的老板不是個(gè)好企業(yè)家”,不管他們的心思幾何,如今,企業(yè)家直播帶貨就像網(wǎng)紅明星帶貨一樣,已經(jīng)成為常態(tài)化了。

熱度是暫時(shí)的,打鐵還需自身硬

時(shí)局造英雄,在特定的時(shí)代因素下,直播帶貨成為這兩年的風(fēng)口,各行各業(yè)都卷進(jìn)了這個(gè)風(fēng)口當(dāng)中。

有的企業(yè)家直播帶貨是時(shí)局所迫之下的無奈之舉,也有的只是單純眼熱直播的流量。

但不管如何,追尋熱度獲得的流量都是暫時(shí)性的,想真正吸引和留住用戶還是靠自身的產(chǎn)品和實(shí)力。

有人說直播帶貨不是個(gè)正經(jīng)生意,但誰(shuí)都不能否認(rèn)它真的賺錢,并且來錢快。

像前文所提到的,創(chuàng)業(yè)中道近乎崩殂的新東方靠著直播東山再起,羅永浩靠著直播帶貨還清巨額債務(wù),梁建章靠直播力挽狂瀾。可以說,直播帶貨切切實(shí)實(shí)地給這些企業(yè)家們帶來了巨大的流量和財(cái)富。

但要注意的是,他們能夠成功本質(zhì)上還是把握住了直播帶貨的“人、貨、場(chǎng)”三要素,完善的供應(yīng)鏈和實(shí)惠的價(jià)格才是真正吸引消費(fèi)者的原因,企業(yè)家的IP只能說是錦上添花的部分。

此外,人們對(duì)直播帶貨的企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感也有更高的要求,前段時(shí)間翻車的羅敏就是一個(gè)很好的例子。

7月17日,打著“上市企業(yè)家直播賣貨”名號(hào)的羅敏,靠著燒錢的低價(jià)策略在直播間賣起了預(yù)制菜,19個(gè)小時(shí)的銷售額達(dá)到了驚人的2.5億元,比東方甄選一周的銷售額都要高。

然而靠這場(chǎng)直播打響名聲,獲得巨大流量的同時(shí),羅敏做過“校園貸”的歷史也被網(wǎng)友挖出。隨后,羅敏便受到全網(wǎng)抵制,合作的明星也道歉割席。

風(fēng)波發(fā)生后,羅敏的抖音賬號(hào)“趣店羅老板”改名為“趣店預(yù)制菜”,涉及羅敏出鏡的短視頻也都被刪除。

據(jù)了解,目前趣店預(yù)制菜直播仍在繼續(xù),但羅敏不再出鏡,取而代之的是“預(yù)制菜天團(tuán)”主播。

而如今趣店的直播成績(jī)相比之前大大跌落,每場(chǎng)直播的觀看人數(shù)只有幾十萬人,成交額也只達(dá)到了十幾萬,與此前“1分錢賣酸菜魚”時(shí)的帶貨盛況相差甚遠(yuǎn)。

可以說,羅敏當(dāng)初營(yíng)銷的力度有多大,遭受反噬的力度就有多大。

常言道,熙熙攘攘,皆為利往。

不管是出于何種原因,企業(yè)家們走進(jìn)直播間帶貨,還是東方甄選火了后大家又爭(zhēng)著和俞敏洪直播,最根本的原因都是為了獲得更大的流量。

但追尋熱度獲得的流量都是暫時(shí)性的,想真正留住用戶,還是要靠自身的產(chǎn)品和實(shí)力,以及經(jīng)得起網(wǎng)友“背調(diào)”的清白過往。