現(xiàn)在提到二類電商投放推廣，相信很多商家都會(huì)和二郎查一樣，最先要做的就是尋找一個(gè)流量穩(wěn)定并且轉(zhuǎn)化效果好的二類電商投放平臺(tái)。目前從市場(chǎng)銷量和二郎查實(shí)際的投放效果來(lái)看，巨量千川推廣平臺(tái)的效果會(huì)穩(wěn)定一些。它整合了之前頭條系的魯班電商平臺(tái)，把魯班、抖+、feed直播、搜索廣告等多種推廣業(yè)務(wù)整合到了一起，專注于抖音電商的廣告推廣。二郎查今天就從巨量千川平臺(tái)的操作上來(lái)介紹一些二類電商的投放技巧。

 那么在巨量千川上，該怎么打造爆品？二郎查在之前的文章里曾經(jīng)提到過(guò)，打造爆款產(chǎn)品主要看選品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)這三點(diǎn)，這里面30%靠選品，60%看運(yùn)營(yíng)，10%拼服務(wù)。選品是巨量千川二類電商的第一步，決定了你后續(xù)的運(yùn)營(yíng)方向，能成為爆款的產(chǎn)品一般都有比較強(qiáng)的需求性，使用效果明顯，并且你的產(chǎn)品質(zhì)量要合格，避免消費(fèi)者因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨。除去基本的售后和快遞問(wèn)題，剩下最后60%的工作，就是巨量千川推廣賬戶運(yùn)營(yíng)和視頻制作，賬戶前期非常注重短視頻的質(zhì)量，往往一個(gè)成功的短視頻，就能夠幫助賬戶快速起量，之后再通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段，不斷優(yōu)化ROI。

想讓賬戶穩(wěn)定消耗，需要解決好這三個(gè)問(wèn)題：如何順利通過(guò)學(xué)習(xí)期、計(jì)劃起量后怎么調(diào)整、怎么應(yīng)對(duì)進(jìn)入衰退期的計(jì)劃。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)計(jì)劃的學(xué)習(xí)期，巨量千川計(jì)劃開(kāi)始投放以后，都會(huì)先經(jīng)過(guò)冷啟動(dòng)，再建立投放模型，一般計(jì)劃的學(xué)習(xí)期都是3到5天時(shí)間，如果這期間計(jì)劃的轉(zhuǎn)化數(shù)超過(guò)20個(gè)，就可以順利通過(guò)學(xué)習(xí)期。很多新手都對(duì)計(jì)劃的冷啟動(dòng)很頭疼，賬戶建立的很多計(jì)劃總是沒(méi)有消耗。這里二郎查的建議是保持計(jì)劃的上新，不只是單純的復(fù)制同一個(gè)視頻創(chuàng)意，而是多嘗試不同風(fēng)格的視頻創(chuàng)意去測(cè)試投放，并且盡可能多去嘗試不同的投放分類等等。觀察不同計(jì)劃的投放效果，如果消耗過(guò)低，就要及時(shí)提高出價(jià)，讓計(jì)劃盡早獲得比較高的曝光量。如果這期間有計(jì)劃開(kāi)始出單，可以按照這個(gè)方向繼續(xù)追投計(jì)劃，前期的轉(zhuǎn)化成本可以適當(dāng)放寬，不要覺(jué)得成本高，就把剛進(jìn)入學(xué)習(xí)期的計(jì)劃關(guān)停。

通過(guò)了學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，后續(xù)的投放效果都會(huì)比較穩(wěn)定，偶爾會(huì)有昨天成本低，今天成本高的情況，但總體來(lái)看成本都會(huì)和出價(jià)相差不大。現(xiàn)在很多商家在自己投放千川的時(shí)候，用的都是完全相同的視頻創(chuàng)意，這樣就算計(jì)劃通過(guò)了學(xué)習(xí)期，還是會(huì)出現(xiàn)廣告賬戶內(nèi)部計(jì)劃相互擠壓的情況。本來(lái)千川素材的生命周期就只有5到15天，如果視頻相互擠壓，就會(huì)讓計(jì)劃更快進(jìn)入衰退期，掉量更快，所以還是建議商家保持新創(chuàng)意的更新。

保持賬戶創(chuàng)意的豐富度，才能及時(shí)發(fā)掘出新的起量計(jì)劃，因?yàn)樾聞?chuàng)意在剛投放時(shí)，會(huì)有相應(yīng)的冷啟動(dòng)探索資源支持，對(duì)于已經(jīng)起量的賬戶來(lái)說(shuō)，這些新創(chuàng)意會(huì)有更快的探索速度。只要保證有1到2個(gè)活躍的廣告計(jì)劃，基本就能撐起整個(gè)賬戶。

最后二郎查想要分享一個(gè)點(diǎn)，就是做千川投放的時(shí)候，要清楚現(xiàn)在抖音把自己的電商定義為興趣電商。它最大的特點(diǎn)就是用戶需求最初是不明確的，能不能做好二類電商，關(guān)鍵在于如何幫助用戶主動(dòng)發(fā)現(xiàn)他的潛在需求，如何讓他對(duì)商品感興趣。

上述就是，二郎查和大家分享的關(guān)于二類電商推廣的方法，希望能給大家一些參考借鑒，如果大家有更多這方面的想法，可搜索二郎查進(jìn)行咨詢交流。