社區(qū)團(tuán)購,誰玩兒誰賠。

美團(tuán)以每年100多億的速度巨虧384億,寶能生鮮虧的連員工工資和9000萬銀行利息也支付不起。呆蘿卜已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序,凈虧損超過5個億......

而最近社區(qū)團(tuán)購最新的消息是,每日優(yōu)鮮2億融資余溫未散,卻傳出破產(chǎn)、員工被遣散、總部大樓人去樓空等消息。

瘋狂燒錢、野蠻擴(kuò)張的社區(qū)團(tuán)購,終究是走到了終局,但卻坑慘了背后一波又一波的供貨商。

作為社區(qū)團(tuán)購的供貨方,供貨商的收益是,刨除平臺10%左右(不同平臺、品類具體的扣點(diǎn)不同)的商品扣點(diǎn)外的銷售所得,風(fēng)險是庫存和運(yùn)輸成本。而囤貨的供貨商,庫存成本、資金周轉(zhuǎn)壓力一直較大。一旦平臺撤城,對大大小小供應(yīng)商的打擊可想而知。

近日,納食在抖音上看到了社區(qū)團(tuán)購平臺的兩位供貨商的吐槽,我們來聽一聽他們和社區(qū)團(tuán)購平臺之間有哪些“愛恨情仇”?

自己墊錢給別人打工,
創(chuàng)始人拉投資、置辦家產(chǎn)

據(jù)這位經(jīng)銷商在抖音透露,他是北京地區(qū)的一位社區(qū)團(tuán)購供貨商,自從平臺關(guān)停后,他已經(jīng)開始將前置倉的貨賣給臨期食品店,堵窟窿了。

“自己是干小買賣的,但是沒想到自己的后半生會跟一個大流氓扯在一塊兒。人家做數(shù)據(jù)、拉投資、置辦家產(chǎn)、移居香港。我們供貨商呢?墊錢給人家打工?；剡^頭來看,自己只不過是人家拉投資時候的一行商業(yè)背書。”

同時,這位供貨商也對其他經(jīng)銷商給了一點(diǎn)忠告:“在這奉勸一句各位,如果你的抗風(fēng)險能力比較小,經(jīng)不起什么風(fēng)浪,像社區(qū)團(tuán)購、折扣店等新出來的業(yè)態(tài)盡量不要碰,讓子彈飛一會兒再考慮是否進(jìn)入,這可能會讓你錯過商機(jī),但絕對能幫你規(guī)避風(fēng)險?！?/p>

3000單退回1200單,

貨款一個月壓90萬

第二位是一位向社區(qū)團(tuán)購提供生鮮的經(jīng)銷商,我們暫且稱他為“小貴子”。

“小貴子”在抖音上提到,他們這邊的社區(qū)團(tuán)購非常不好做,為什么?因?yàn)橥素浡史浅８摺１热缃裉炱脚_下了3000單,但其中有1200單是要退回來的?！爸敖o超市供貨,只需要考慮怎么將商品賣給超市,但在社區(qū)團(tuán)購這里,原本由平臺超市承擔(dān)的風(fēng)險、損耗與運(yùn)營工作,都被轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上?！?/p>

社區(qū)團(tuán)購平臺難做,首先就是商品是否能賣的完。若上架了3000份商品,則意味著當(dāng)這批貨出貨到了團(tuán)購平臺的網(wǎng)格倉中,賣不完或者被消費(fèi)者退單就意味著報損。尤其是夏天的生鮮產(chǎn)品,損耗非常嚴(yán)重。而這種后果,完全由供應(yīng)商自己承擔(dān),平臺是不會管的。

其次,平臺壓價得也特別厲害,并且供貨商需要每隔一個禮拜就報價一次。如果供貨商報的高了,平臺就會把供貨商踢出去,如果報價太低就掙不了什么錢,這對原有的價格體系造成一個惡性循環(huán)。

最后,平臺還會壓供貨商的貨款,假設(shè)一天3000單,一天的營業(yè)額可以達(dá)到兩三萬元,壓一個月就是90萬,導(dǎo)致供貨商的資金壓力非常大。

團(tuán)購平臺倒閉,供貨商最受傷

文中提及到的兩位經(jīng)銷商只是社區(qū)團(tuán)購下眾多經(jīng)銷商中的一個縮影。

在社區(qū)團(tuán)購的鏈條中,投入頗高且晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)的供貨商或許是最容易被忽略的一環(huán)。平臺撤了,團(tuán)長們或許不久就能恢復(fù)元?dú)?畢竟投入也不太多,可能只是一臺冰柜。

而倉儲配送公司和供應(yīng)商的投入則高達(dá)幾十萬、百萬甚至千萬。

此前有媒體報道,某社區(qū)團(tuán)購平臺總共拖欠了1000多名供應(yīng)商的5.7億欠款,2億-3億元銀行欠款,總共欠款在9億元左右。單家供應(yīng)商欠款在幾萬元到上千萬元不等,最多的是一家糧油公司,被欠了1440萬元。

為了追回貨款,全國多地爆發(fā)供應(yīng)商維權(quán)催討事件。有人崩潰哭嚎道:“很多人基本是傾家蕩產(chǎn)了。現(xiàn)在我們的命就是在那飄!”

中小玩家倒閉、供應(yīng)商跳腳......在這場燒錢大戰(zhàn)中,巨頭們向前狂奔,供貨商卻成了這個過程中的的“炮灰”,社區(qū)團(tuán)購變得一地雞毛。

當(dāng)然,說上述的案例,并不是想讓沒有入局社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)銷商,不要再進(jìn)入;也不是想讓已經(jīng)入局社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)銷商,趕緊出來。而是希望讓經(jīng)銷商冷靜:沒有金剛鉆,別攬瓷器活!

經(jīng)銷商要明白,無論社區(qū)團(tuán)購是不是風(fēng)口,會不會持久下去,妄想著簡單供個貨,就把錢賺了,在當(dāng)前市場環(huán)境下已經(jīng)沒可能了。

要知道,有別于傳統(tǒng)的到店團(tuán)購,社區(qū)團(tuán)購需要極強(qiáng)的運(yùn)營能力,選品能力,IT 能力,以及高效的供應(yīng)鏈組織,交付能力,這是一個非常復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng)。

而這些能力,都不是經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)。基于這一點(diǎn),我們要考慮幾個問題:我們有什么能力,什么能力是我們有,是別人不可替代的?

我們相信,任何一個新物種的出現(xiàn),都會讓一部分人在獲得翻盤的可能,也會淘汰一批跟不上市場變化的人。同理,社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn),會催生一部分有想法的經(jīng)銷商,彎道超車;一部分具備核心競爭力的經(jīng)銷商,生意仍會長久;另外一部分過去只是簡單供貨的經(jīng)銷商,就此消失。

所以,經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購,如果沒有足夠的資金,如果沒有做零售供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn),如果沒有相關(guān)的人才和技術(shù),一定要謹(jǐn)慎的進(jìn)入到這個賽道。