小紅書(shū)品牌廣告投放注意事項(xiàng)(成交量高的種草內(nèi)容怎么寫(xiě))

紅書(shū)目前的流量主要是薯?xiàng)l和CPC廣告,那在什么時(shí)間段適合投放這兩種廣告,很多人都有這樣的疑問(wèn),在不同的時(shí)間段選對(duì)了投放方式有利于獲取流量,下面小編就來(lái)帶大家具體了解一下。

(一)薯?xiàng)l:它是廣告工具,薯?xiàng)l投放的內(nèi)容不是廣告,主要是筆記曝光加推工具,把筆記推給可能感興趣的人來(lái)把內(nèi)容更加廣泛的傳播出去。

優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容越靠近用戶(hù)需求,轉(zhuǎn)化的效率就會(huì)越高,但是什么樣的筆記才會(huì)受歡迎,這里就建議品牌在建立品牌初期,結(jié)合更多的場(chǎng)景、尋找多角度發(fā)布筆記來(lái)觀(guān)察市場(chǎng)的反饋,通過(guò)薯?xiàng)l的加速主推,篩選出真正的用戶(hù)熱點(diǎn),來(lái)進(jìn)一步確定品牌內(nèi)容方向。

(二)小紅書(shū)CPC廣告

我們通過(guò)薯?xiàng)l篩選出流量之后,已經(jīng)知道了用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn),那就要加大投入,通過(guò)CPC廣告來(lái)進(jìn)行,才能讓爆文更爆。小紅書(shū)CPC廣告主要有:信息流廣告和搜索廣告。

1.信息流廣告

小紅書(shū)信息流廣告有圖文和視頻兩種形式,長(zhǎng)相方式和小紅書(shū)筆記一樣,只是廣告在筆記封面右下角有廣告或贊助字樣。它還可以篩選投放的主要信息,如:用戶(hù)自然屬性、行為標(biāo)簽、自定義人群等來(lái)匹配精準(zhǔn)的用戶(hù)。

廣告投放的筆記會(huì)在頁(yè)面上有直接購(gòu)買(mǎi)或者咨詢(xún)按鈕,點(diǎn)擊后可以直接跳轉(zhuǎn)到商品頁(yè)面或者咨詢(xún)頁(yè)面,有利于品牌的轉(zhuǎn)化。

2.搜索廣告

搜索廣告是用戶(hù)在搜索框輸入感興趣的搜索詞,小紅書(shū)的廣告系統(tǒng)再拆分識(shí)別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯向用戶(hù)推薦。小紅書(shū)的搜索基本是來(lái)自于站內(nèi)搜索,搜索排名在很大程度上是直接影響小紅書(shū)用戶(hù)的決策。

小紅書(shū)搜索廣告和信息流廣告在頁(yè)面和位置上都不同:

信息流廣告:隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)從第6起順位+10依次遞增。

搜索廣告:出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁(yè)從3起順位+10依次遞增,在商城搜索結(jié)果頁(yè)從1起順位+5依次遞增。

小紅書(shū)筆記在經(jīng)過(guò)信息流廣告的推廣之后,我們就可以通過(guò)搜索廣告把爆文筆記推廣到更精準(zhǔn)的用戶(hù)群中提升品牌產(chǎn)品在搜索位中的次序,提高被用戶(hù)點(diǎn)擊的效率,可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光范圍,提升品牌站位。這里需要注意的是除了投放數(shù)據(jù)好的筆記之外,關(guān)鍵詞的數(shù)量和布局也特別重要,關(guān)鍵詞應(yīng)盡量更多,更長(zhǎng)尾,幫助用戶(hù)打造多元化的應(yīng)用場(chǎng)景,進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)點(diǎn)擊的可能,獲得更高階的流量曝光。

總之,在品牌推廣初期可以使用薯?xiàng)l加熱找到用戶(hù)關(guān)注熱點(diǎn),然后再使用信息流廣告對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的筆記進(jìn)一步加熱推廣。最后再配合搜索廣告來(lái)匹配關(guān)鍵詞,讓筆記精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù),獲得更加精準(zhǔn)的流量。

成交量高的種草內(nèi)容應(yīng)該如何書(shū)寫(xiě)?

我們常見(jiàn)的品牌在小紅書(shū)或者是抖音上投放內(nèi)容,在曝光或者播放量上都是幾十萬(wàn)到上百萬(wàn),但是在淘寶天貓的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化卻屈指可數(shù)。那具有高效轉(zhuǎn)化并且優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容應(yīng)該如何書(shū)寫(xiě)?優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容不管是在小紅書(shū)、抖音、微信、知乎這些平臺(tái)上對(duì)圖文和短視頻的要求是一樣的。內(nèi)容在這個(gè)信息流時(shí)代,基本上是以秒進(jìn)行的,品牌內(nèi)容就需要從用戶(hù)以秒為單位的瀏覽頻率來(lái)產(chǎn)出高效內(nèi)容,下面我們就來(lái)詳細(xì)了解下這些內(nèi)容的特點(diǎn)。

一、抓人眼球的內(nèi)容

圖文內(nèi)容主要體現(xiàn)在標(biāo)題上,短視頻內(nèi)容主要體現(xiàn)在前3秒的吸引。

(1)干貨分享類(lèi)內(nèi)容

用戶(hù)在社交平臺(tái)上除了瀏覽娛樂(lè)內(nèi)容,還會(huì)抱著學(xué)東西的態(tài)度來(lái)看內(nèi)容。在內(nèi)容上要以干貨的角度來(lái)包裝內(nèi)容,如一些生活經(jīng)驗(yàn)分享,行業(yè)知識(shí)等。

如:冰箱怎么選?10個(gè)你可能會(huì)踩的坑。

(2)新聞爆料式內(nèi)容

把產(chǎn)品種草內(nèi)容的標(biāo)題或者前3秒,當(dāng)成新聞社論來(lái)做。注意內(nèi)容包含新聞主角、時(shí)間地點(diǎn)、重大新聞常用詞。

如:昨晚和閨蜜在家吃飯,她一激動(dòng)說(shuō)了一個(gè)震驚我三觀(guān)的八卦......

(3)劇情式內(nèi)容

劇情內(nèi)容一般是先打造一段壞人橋段,或者主人公遭受不公的待遇,一下就把觀(guān)眾導(dǎo)入到第一視角。然后就是通過(guò)一系列看似狗血的劇情來(lái)發(fā)生反轉(zhuǎn),讓人看了覺(jué)得過(guò)硬的感覺(jué)。

如:男子因?yàn)榉逝直黄确质?結(jié)局真實(shí)大快人心。

(4)熱點(diǎn)話(huà)題內(nèi)容

通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)篩選出平臺(tái)內(nèi)比較熱的類(lèi)目,關(guān)鍵詞、熱門(mén)UGC活動(dòng)等,盡量往這些方面靠,這樣才能抓住用戶(hù)的眼球和專(zhuān)注平臺(tái)的算法。

二、激發(fā)需求

種草就是通過(guò)內(nèi)容來(lái)激發(fā)用戶(hù)心理對(duì)于產(chǎn)品的需求。

(1)尋找用戶(hù)痛點(diǎn)

用戶(hù)的需求是永遠(yuǎn)得不到滿(mǎn)足的,痛點(diǎn)就會(huì)永遠(yuǎn)存在。我們可以從生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求等方面來(lái)尋找用戶(hù)的痛點(diǎn)。

(2)場(chǎng)景代入

將用戶(hù)帶入具象的場(chǎng)景,來(lái)讓他們想象你的產(chǎn)品可以給他們帶來(lái)怎么樣更美好的生活體驗(yàn)。

三、獲得用戶(hù)的信任

在以上內(nèi)容的打動(dòng)下,用戶(hù)還不足以產(chǎn)生下單的欲望,主要是用戶(hù)還缺少了對(duì)產(chǎn)品的信任。對(duì)此,在內(nèi)容中我們還要打消用戶(hù)心中的顧慮

(1)通過(guò)權(quán)威人證實(shí)

權(quán)威證實(shí)可以是專(zhuān)家、名人或是具有影響力的人員,也可以是產(chǎn)品的耕種認(rèn)證證書(shū)或行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)等等。

(2)顧客的評(píng)價(jià)

用戶(hù)在使用過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的一個(gè)評(píng)價(jià),內(nèi)容呈現(xiàn)可以是總共有多曬用戶(hù)消費(fèi)過(guò)、在行業(yè)銷(xiāo)量中的排名等。

(3)售后服務(wù)

售后服務(wù)來(lái)保障合理權(quán)益。比如7天無(wú)理由退換貨、假一賠十等等。

四、引導(dǎo)下單

在這里很多用戶(hù)流失,不能把現(xiàn)有的一些促銷(xiāo)信息放上去。用戶(hù)一般是缺少對(duì)支付這一筆錢(qián)的正當(dāng)性和緊迫性。故枸杞的內(nèi)容需要強(qiáng)化告訴用戶(hù)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是賺到了,得抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

總之,一篇好的種草內(nèi)容是優(yōu)化調(diào)整出來(lái)的,我們需要不斷的測(cè)試和調(diào)整來(lái)讓內(nèi)容有較好的表象。