在本期中，營銷經(jīng)理整理了SEM促銷中經(jīng)常遇到的13個(gè)問題和答案，希望能對(duì)您有所幫助。

一、促銷賬戶問題

Q1。排名不錯(cuò)，但命中率極低

答:影響點(diǎn)擊率的因素:排名、創(chuàng)造力和關(guān)鍵詞意圖。

檢查你的賬戶中是否有很多創(chuàng)意風(fēng)格(提交高級(jí)創(chuàng)意風(fēng)格和閃光創(chuàng)意)，然后看看創(chuàng)意寫作是否有吸引力，比如添加一些特殊符號(hào)① ② []等等，比如數(shù)量百分比，比如價(jià)格，注意用FAB規(guī)則來寫創(chuàng)意(F描述產(chǎn)品特征，A描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，B描述產(chǎn)品給用戶使用)，細(xì)節(jié)將在下面詳細(xì)描述。

Q2。創(chuàng)造力應(yīng)該如何書寫？我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了我的優(yōu)勢(shì)，但是我沒有點(diǎn)擊太多

Q3。通常點(diǎn)擊賬戶，但點(diǎn)擊賬戶的人不會(huì)咨詢

一般賬戶沒有作用，所以我們應(yīng)該從源頭開始尋找問題。來源是搜索詞。一般來說，有以下11個(gè)調(diào)查環(huán)節(jié):

搜索詞與業(yè)務(wù)的相關(guān)性(最重要的鏈接，也是單詞的基礎(chǔ))

搜索詞和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性(注意:這種匹配方法控制，參考值不大，但可以看出流量是否會(huì)隨機(jī)匹配)

搜索詞與創(chuàng)造力的匹配度(網(wǎng)民心理與創(chuàng)造力的匹配度)

創(chuàng)造力和商業(yè)之間的相關(guān)性(創(chuàng)造力能反映要銷售的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)嗎)

引導(dǎo)創(chuàng)造力的轉(zhuǎn)化(創(chuàng)造力是否包含轉(zhuǎn)化的隱性語言)

創(chuàng)造力與登陸頁面的相關(guān)性

登陸頁面的觸摸力(到達(dá)率)

登陸頁面吸引力(用戶體驗(yàn))

著陸頁轉(zhuǎn)換力(制導(dǎo)和轉(zhuǎn)換組件)

產(chǎn)品價(jià)值(價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等)。)

同行競爭(包括同行市場策略和惡意點(diǎn)擊等)。)

Q4。一個(gè)好的登陸頁面的特點(diǎn)是什么

答:登陸頁面應(yīng)該有五個(gè)特征:f(產(chǎn)品特征)a(產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))b(對(duì)用戶有什么好處)e(證據(jù)，如評(píng)估、認(rèn)可、國家資格等。)c(聯(lián)系信息、表格/咨詢軟件/電話號(hào)碼等。表單建議一個(gè)頁面應(yīng)該至少有兩個(gè)條目，咨詢軟件建議它應(yīng)該彈出，但是不應(yīng)該彈出得太頻繁)

q5。如何設(shè)置匹配的帳戶關(guān)鍵字？

答:關(guān)鍵詞匹配方法如下:高價(jià)格準(zhǔn)確，低價(jià)格寬泛，高價(jià)格是賬戶的核心轉(zhuǎn)換詞，低價(jià)格是長尾流行語。

q6。如何調(diào)整移動(dòng)終端和個(gè)人電腦終端的投標(biāo)系數(shù)？

建議個(gè)人電腦和手機(jī)應(yīng)該分開推廣。如果沒有單獨(dú)推廣，您應(yīng)該注意推廣賬戶后面的關(guān)鍵詞，報(bào)告?zhèn)€人電腦和手機(jī)的消費(fèi)和排名，然后進(jìn)行調(diào)整。每個(gè)行業(yè)都不同，沒有固定的系數(shù)。

q7。如何有效提高質(zhì)量

答:影響質(zhì)量的因素:①點(diǎn)擊率(優(yōu)化創(chuàng)造力)；(2)相關(guān)性(關(guān)鍵詞、想法、網(wǎng)站三是一致的)；(3)網(wǎng)站質(zhì)量(開放速度快，簡潔吸引人，相關(guān)性高)。

q8。公司目前幾乎沒有什么領(lǐng)域可以做。我們?nèi)绾翁岣哂邢揞I(lǐng)域的客戶準(zhǔn)確性？

答:客戶準(zhǔn)確度由兩個(gè)方向控制:

(1)無論關(guān)鍵詞意圖是否準(zhǔn)確，根據(jù)市場情況選擇具有最高客戶搜索意圖的詞，如學(xué)歷教育、全日制和在職以及文件和雙證書，哪個(gè)更受歡迎，哪個(gè)是要提及的重點(diǎn)；

(2)創(chuàng)造力是否準(zhǔn)確應(yīng)與用戶的搜索意圖相關(guān)，提高準(zhǔn)確性，不誘發(fā)點(diǎn)擊。

二，網(wǎng)站問題

Q1。網(wǎng)站傾向于以穩(wěn)定的狀態(tài)顯示和點(diǎn)擊，但咨詢較少

答:我們說過90%的賬戶問題可以通過漏斗回答，這一點(diǎn)必須徹底理解。幾乎沒有咨詢。下一層是用戶對(duì)網(wǎng)站的訪問。這次訪問會(huì)有哪些問題:輸入的用戶不準(zhǔn)確(參見搜索詞報(bào)告)；用戶覺得網(wǎng)站對(duì)他們沒有足夠的吸引力，也沒有觸及痛處(見網(wǎng)站跳出)。

用戶輸入不準(zhǔn)確:無詞，縮略匹配，哪些關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，主要核心轉(zhuǎn)換詞的交換、消耗和匹配

網(wǎng)站的跳轉(zhuǎn)率很高:FABEC規(guī)則。

列出產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是告訴用戶你做了什么，簡短的總結(jié)，避免寫太多；

列出你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，告訴用戶你的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，并簡要總結(jié)一下。

列出給用戶的好處，告訴他們購買你的產(chǎn)品有什么好處，比如給予折扣、禮物等。我們說我們應(yīng)該有同情心，從用戶的角度考慮他們想要什么。

列舉證據(jù)，如顧客的好評(píng)、高質(zhì)量的證書、照片等。

c給出轉(zhuǎn)換入口，轉(zhuǎn)換入口應(yīng)該是明顯的，例如，手機(jī)應(yīng)該是顯眼的，或者它可以隨頁面移動(dòng)，即浮動(dòng)。如果是表單，最好在頁面上有2-3個(gè)表單入口。

此外，記得查看搜索詞報(bào)告，看看有什么樣的用戶進(jìn)來。用戶不精確，對(duì)網(wǎng)站跳出有很大影響。

Q2。計(jì)劃推廣新建的個(gè)人電腦終端。關(guān)鍵詞移動(dòng)終端的質(zhì)量等級(jí)將增加，而個(gè)人電腦終端的質(zhì)量等級(jí)將降低而不是增加

你有沒有注意到在關(guān)鍵詞報(bào)告中，你是在電腦端還是在手機(jī)端有更多的消費(fèi)者詞匯？電腦點(diǎn)擊率和手機(jī)點(diǎn)擊率哪個(gè)更好？這是否也從側(cè)面證明了您的設(shè)置更適合移動(dòng)端的用戶，電腦端是否會(huì)再次考慮使用哪些詞語、排名、想法以及鏈接到哪些登錄頁面？

質(zhì)量影響三因素:歷史點(diǎn)擊率、登錄頁面體驗(yàn)(網(wǎng)站質(zhì)量、打開速度等)。)，以及業(yè)務(wù)相關(guān)性(關(guān)鍵詞和創(chuàng)造力，與登錄頁面的相關(guān)性)。

Q3。賬戶flash風(fēng)格帶來的點(diǎn)擊效果不是很好

這個(gè)問題沒有合法或盲目的答案。我不知道你的閃光推銷想法是什么樣的。但是不超過兩點(diǎn)，一點(diǎn)是文字，一點(diǎn)是圖片。

就文本而言，你有沒有做一個(gè)簡單而有力的接觸點(diǎn)，F(xiàn)AB，也就是FABEC前面的FAB，創(chuàng)造性地把它放在三。此外，應(yīng)合理使用通配符、① ② [等特殊符號(hào)、數(shù)字百分比等。

圖片，第一張圖片應(yīng)該是高清的，第二張圖片應(yīng)該是有吸引力的和相關(guān)的，例如，提案放的是提案的一個(gè)例子，應(yīng)該是相關(guān)的和好看的。

Q4。競爭對(duì)手出價(jià)太高，無法排名

競爭者提供高價(jià)格，不能獲得排名，不能與其他人競爭，然后改變策略。還有其他相關(guān)的詞嗎？有人群詞嗎？可以從側(cè)面招募更多的用戶嗎？你需要了解用戶的心理，知道什么樣的用戶會(huì)成為你的目標(biāo)客戶，比如情人節(jié)的巧克力買家和鮮花。

q5。一直在以過高的成本提價(jià)

回答:轉(zhuǎn)化率=訪問量×轉(zhuǎn)化率=訪問量×訪問率×轉(zhuǎn)化率=展品×訪問量×訪問率×轉(zhuǎn)化率。也就是說，影響轉(zhuǎn)化率的因素包括展覽量、點(diǎn)擊率、訪問者在網(wǎng)站上的停留時(shí)間以及網(wǎng)站對(duì)訪問者的吸引力。影響訪問量和轉(zhuǎn)化率的因素都是網(wǎng)站。網(wǎng)站吸引他們嗎，網(wǎng)站有他們想要的嗎，網(wǎng)站觸及他們的痛處了嗎？你知道有必要逐一調(diào)查影響因素嗎？

以上是該問題中每個(gè)人共享的故障排除SEM。