也許你在推廣上嘗試過很多種辦法，但效果都很差，就算換了定位、方向依然手足無措，那么究竟該如何做？

首先，我們要弄清楚，在推廣上“失足”的原因有哪些？

據我們了解，推廣無法進行下去，無外乎是因為這幾個方面：

1.入手太晚

2.選錯方向

3.低估難度

下面，我們將逐一分析。

一、入手太晚

什么時候做推廣？

在產品構思的階段，就要開始推廣了。

這個階段推廣的目的，是驗證。通過最快速的方式驗證產品方案，驗證CAC，驗證LTV，驗證用戶留存率和推薦意愿。驗證的維度越多，時間越早，彎路走的就越少，資源浪費也越少。

比如，我們當時完全可以申請一個其他奪寶產品推廣渠道的身份，用自身資源導一波量，估一下CAC和LTV的水平。

那些辛辛苦苦做上線，卻一推就死的產品，往往都跳過了驗證階段。這就是所謂的入手太晚。

二、選錯方向

推廣在大方向上分為三類：渠道、內容、邀請。

渠道，指通過購買流量獲取曝光和新增；

內容，指在UGC平臺投放軟文；

邀請，指通過老用戶分享獲取新用戶。

但關鍵在于，你要選擇哪個方向主攻？

想要弄清這個問題，我們先要思考另一個問題，從完全陌生到體驗產品，用戶發生了哪些變化？

如果你有過向身邊好友推薦產品的精力，你會發現他們拒絕的核心原因往往只有兩個：聽不懂，不敢用。

這兩個原因，其實對應著兩大門檻，認知門檻和信任門檻。

從完全陌生到體驗產品，用戶跨越了這兩大門檻。

將兩個門檻按維度模型分組，產品被分為四類。而這四類產品對應的推廣方式，則全然不同。

1、低信任×高認知=內容推廣

對于這類產品，內容是最好的獲客方式。通過內容，將產品的模式、功能和愿景解釋清楚。

2.高信任×低認知=分享推廣

低認知門檻意味著分享門檻低，用戶不用磨破嘴皮子解釋產品是怎么回事。背書則解決了高信任門檻的問題。

3.低信任×低門檻=渠道推廣

網易新聞、今日頭條、墨跡天氣等工具類產品，及大多數的免費產品，則是低信任門檻，低認知門檻。這意味著他們只需要做大量的曝光，就能獲得用戶。

4.高信任×高認知=展會地推

如果你發現 to C 產品在這個象限，那應該是做早了，較大可能成為先烈。

這個領域多是一些 to B 產品，一般通過展會、地推等方式拓展用戶。

5、產品的門檻是可變的

產品所處的象限并非一成不變，隨著外部環境的變化，運營手段的升級，產品功能的改變，產品的認知門檻和信任門檻，也在不斷變化。

順手解答一個困惑，為什么這兩年個人微信公眾號越來越值錢？

因為在所有渠道中，幾乎只有個人微信公眾號能解決高認知門檻、高信任門檻的問題。

三、低估難度

低估難度的問題，在內容推廣方向尤其嚴重。很多人以為隨便發發帖，用戶就嘩啦啦的來了，最后卻發現效果很差。

這是因為，任何一個社區都有著自己的顯性和隱性的規則。而掌握這些規則需要大量的時間成本去試錯。

在這我舉個自己嘗試運營知乎賬號的例子。

這次嘗試前后花了大約3周時間，總共投入10小時左右。

做內容推廣，最要緊的是弄清UGC產品的規則。我首先研究了下知乎的分發機制，知乎的信息流主要包含三類：

關注問題的新答案

關注用戶點贊、收藏的答案

關注領域贊數上升較快的新答案

我的核心目標是為了獲取精準的曝光，量級越大越好。計劃也就自然而然的產生了。

四、總結

因此，在產品策劃是就要開始進行推廣了，通過推廣驗證盡可能多的維度，采取更靈活的解決方式，可以采取帶推廣競品，或者做Demo，盡可能早的通過運營方式手動支持，才能少走彎路。

其次分析產品特性，確定推廣方向。要結合產品本身，判斷用戶能接受的認知門檻與信任門檻，選擇最合適的方向進行投入。

比如在渠道方面，渠道推廣，起量快，量大穩定。適合信任門檻、低認知門檻類產品；內容推廣，起量慢，量小穩定。適合低信任門檻，高認知門檻的產品；分享量級，起量慢，量級取決于戶體量。適合高信任門檻、低認知門檻的產品；通過運營手段和產品升級，產品可以降低某個門檻，完成象限的遷移。

最后是要利用資源，如果是做內容推廣，就要準備好人力、物力以及耐心，無論是何種自媒體平臺，想要運營好都有一定的難度的。