隨著“防-治-養”一體化的大健康理念逐漸深入人心,催生了醫療醫藥、保健食品、藥妝等產業的發展和擴大。其中不少傳統藥企品牌紛紛探索轉型,入場保健食品的“大健康”賽道。

連續30天日銷過萬,“益生菌”成電商流量新詞?

根據飛瓜 商品數據大盤,可以看到近90天保健食品在抖音的成交數據不斷提升,近30天GMV環比增長30.81%,保健食品行業或將在抖音迎來發展新機遇。

△圖片來自:飛瓜 - 商品數據大盤

而從近期的抖音商城熱詞榜中,我們發現“益生菌”以23.8萬的搜索熱度,占據近30天保健食品熱搜榜TOP1,搜索成交指數高達97.5萬!成為近期高搜索、高轉化的關鍵詞。

縱觀上周抖音商品榜,我們發現“ 諾特蘭德 復合益生菌粉”、“北京同仁堂益生菌”等多款益生菌相關產品接連登上TOP3,相關產品7天銷量均超過10萬單。

我們以“ 諾特蘭德 復合益生菌粉”為例,可以看到這款商品近30天的銷售比較穩定,平均日銷萬單,日均GMV達到33萬+!

在進一步分析“ 諾特蘭德 復合益生菌粉”的帶貨數據,可以看到這款商品主要是以潛力主播推廣為主,通過爆款視頻帶出聲量,提升產品和品牌的曝光,隨后引流進直播間進行轉化。

從帶貨直播來看,以品牌為主的直播間占比較高,賬號通過搭建“諾特蘭德”直播場景和相應直播貼片,突出強調代言人 @張繼科,綜合提升產品的信賴度。

另一方面,這款益生菌還吸引了不少健康、健身類帶貨達人的青睞,多元的益生菌菌株促進身體排毒減脂,同時這類直播間也會同步上架減脂零食等產品,綜合滿足健身減脂人群的多元需求。

△圖片來自抖音號 @董超 @暖暖日常輕食餐

從產品整體評價來看,顧客對口感的關注占比很大,大部分消費者對于改善腸道、增加免疫力等需求關注度較高,獲得了87%滿意度,在之后的宣傳中,建議商家可以著重提高相關話術的比例,達到更好的種草效果。

開學季開啟新營銷,爆款大禮包日銷2萬單!

隨著暑期的結束,開學季的營銷已經悄然開啟。上周多款自粘書皮、開學大禮包銷售額熱度飆升,其中來自“一天到玩”的抖音小店的“磨砂透明自粘書皮書膜”以一周銷量15萬單的優異成績,成功登上圖書音像周榜TOP1。

從商品銷售趨勢來看,可以看到這款商品從8月初就已經開始集中推廣,日銷量基本在2萬+,其中在8.4當日銷量更是高達9.4萬!

從商品的成交畫像來看,核心消費者以31-40歲的女性用戶為主,她們對于母嬰類內容更感興趣,建議可以從母嬰日常、教育類的角度出發種草。

我們查看了該商品近期高曝光、高贊的視頻內容,可以看到多以真人貼書皮實拍為主,通過主播現場“絲滑”包書皮的操作,并搭配送出姓名貼和科目袋,提升產品性價比。