8月19日,36氪「X·36under36」x「超級(jí)會(huì)氪廳」,舉辦“多元出海,征戰(zhàn)全球”線(xiàn)下專(zhuān)場(chǎng)精品沙龍,沙龍邀請(qǐng)深耕出海領(lǐng)域多年的創(chuàng)業(yè)者(X36出海領(lǐng)域上榜者)、投資人以及平臺(tái)方參與,以圓桌+分組的形式展開(kāi)一場(chǎng)深度社交式討論,共享行業(yè)前沿信息,探討機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

從多年前的外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)模式出海,到現(xiàn)在供應(yīng)鏈出海,如今變成中國(guó)創(chuàng)投生態(tài)的整體溢出,出海創(chuàng)業(yè)者群體在海外越來(lái)越多、聲量也越來(lái)越大。我們深刻感受到,在新型全球化的時(shí)代,產(chǎn)業(yè)鏈的格局在重塑、創(chuàng)業(yè)者思維也在升級(jí)。

圍繞海外市場(chǎng),兩場(chǎng)圓桌論壇分別討論了出海的區(qū)域性和行業(yè)性話(huà)題。參與本次圓桌活動(dòng)的嘉賓有:零一創(chuàng)投投資副總裁陶洋峰;元璟資本投資副總裁張羅;安賜資本投資總監(jiān)張少瑋;經(jīng)緯創(chuàng)投投資經(jīng)理巫曉琳;安克創(chuàng)新海外銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李欣;Spreetail 中國(guó)區(qū)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理周劍;Indiegogo中國(guó)區(qū)硬件事業(yè)部總經(jīng)理李永琴。

以下是圓桌實(shí)錄,經(jīng)整理——

1.出海新機(jī)會(huì)在哪里?

關(guān)鍵詞:真實(shí)的用戶(hù)需求、PMF(Product-market fit)、品牌力

復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)、全球性的經(jīng)濟(jì)低迷之下,中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者們不斷尋找出海新機(jī)會(huì)——新市場(chǎng)、新品類(lèi)、新行業(yè),無(wú)路是從哪個(gè)角度的增長(zhǎng)點(diǎn)都離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者充分的觀察和準(zhǔn)備。

征戰(zhàn)新的市場(chǎng),甚至同一個(gè)市場(chǎng)新的平臺(tái)時(shí),很容易出現(xiàn)“把做歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)做東南亞市場(chǎng)”的類(lèi)似情況。東南亞在地理位置上雖然集中在一起,但每個(gè)國(guó)家的文化、宗教、消費(fèi)習(xí)慣各不相同。第一步要認(rèn)清市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做什么。(安賜資本 張少瑋)

在挖掘新機(jī)會(huì)投向市場(chǎng)時(shí),創(chuàng)業(yè)者要重點(diǎn)思考的問(wèn)題是:他所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的是否在正確的商業(yè)爆發(fā)周期?是否與這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)里的增長(zhǎng)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施完善度相匹配?以早年模式出海的游戲、社交等為例,由于新興市場(chǎng)的線(xiàn)上支付滲透率低,都遇到了有流量無(wú)變現(xiàn)的問(wèn)題。如果是當(dāng)前新的創(chuàng)新產(chǎn)品,同樣要基于用戶(hù)洞察,市場(chǎng)格局,增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素等來(lái)把控產(chǎn)品和服務(wù)落地的時(shí)機(jī)和市場(chǎng),從而新機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)斜率更陡峭。無(wú)論toB還是toC、在哪個(gè)海外市場(chǎng),首先是要match當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀和客戶(hù)的訴求,特別是未來(lái)資本環(huán)境比較緊張的情況下,產(chǎn)品和服務(wù)投向市場(chǎng)的節(jié)奏把控需要更精確。(經(jīng)緯創(chuàng)投 巫曉琳)

市場(chǎng)與產(chǎn)品的匹配被稱(chēng)為PMF(Product-market fit),是安克創(chuàng)新經(jīng)常對(duì)外提及的一點(diǎn)。創(chuàng)始人陽(yáng)萌最早自己去購(gòu)買(mǎi)筆記本的備用電源的時(shí)候,就是從消費(fèi)者自己的角度發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求,而且中國(guó)的貿(mào)易商能給到低廉的產(chǎn)品價(jià)格。所以才站在消費(fèi)者角度獲得了感知,促成了消費(fèi)電子賽道的選擇。創(chuàng)業(yè)路上有偶然和運(yùn)氣成分,貫穿安克創(chuàng)新運(yùn)作始終的就是重視消費(fèi)者的聲音,這也是一種對(duì)市場(chǎng)的洞察。(安克創(chuàng)新 李欣)

除了增量機(jī)會(huì)以外,存量市場(chǎng)中依然存在品牌化的新機(jī)會(huì):過(guò)去我們中國(guó)外貿(mào)的主要方式是OEM,海外的渠道商、代理商會(huì)自己有當(dāng)?shù)氐钠放?然后在中國(guó)找到OEM/ODM的工廠(chǎng)來(lái)生產(chǎn),這樣和我們中國(guó)品牌化的方向是完全相反的。目前在美國(guó),也有Spreetail這樣的渠道商、代理商,不做自己的品牌,專(zhuān)心采購(gòu)和銷(xiāo)售品牌方的品牌產(chǎn)品,和品牌方在美國(guó)一起開(kāi)拓品牌的市場(chǎng),增長(zhǎng)銷(xiāo)量。在成熟的市場(chǎng)上,一樣可以做很好的增量。(Spreetail 周劍)

2.不同區(qū)域市場(chǎng)的都有什么不同特征?

關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)設(shè)施、流量結(jié)構(gòu)、多元化的渠道

歐美市場(chǎng)相對(duì)成熟、客單價(jià)高、重視品牌,東南亞文化相近、基礎(chǔ)設(shè)施尚在建設(shè)階段,拉美、中東、非洲等新興市場(chǎng)也都各有各的特征。了解不同區(qū)域市場(chǎng)是出海的必修課,結(jié)合企業(yè)基因,才能更高效地找到PMF。

實(shí)際上,各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有尚未被攻堅(jiān)下來(lái)的問(wèn)題,比如拉美的高關(guān)稅;比如東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施,還在用COD為主的方式,中國(guó)品牌沒(méi)有一家在淘寶貨到付款時(shí)候成長(zhǎng)起來(lái)的。而歐美即使跨境電商增速下滑,但從更宏觀的角度看,歐美的線(xiàn)下零售、當(dāng)?shù)氐木用翊┮鲁燥堖@些需求不會(huì)因?yàn)楦鞣N經(jīng)濟(jì)或者特殊公共衛(wèi)生情況減少,這是最基本的需求。而電商化在替代他們部分的線(xiàn)下渠道,未來(lái)中國(guó)企業(yè)跟海外的本土電商銷(xiāo)售的環(huán)境會(huì)越來(lái)越趨同,越來(lái)越一樣。(安賜資本 張少瑋)

歐美、東南亞和其他新興市場(chǎng)都存在不同的新紅利或是增長(zhǎng)空間。從成熟市場(chǎng)來(lái)看,主要的紅利和增長(zhǎng)來(lái)自流量結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新產(chǎn)品訴求。歐美基建已經(jīng)成熟,原來(lái)的流量結(jié)構(gòu)從渠道,獨(dú)立站,慢慢開(kāi)始出現(xiàn)以直播等為導(dǎo)向的內(nèi)容電商,中國(guó)創(chuàng)業(yè)者更熟悉現(xiàn)在的各種內(nèi)容電商、直播電商等新玩法,能夠很好結(jié)合供應(yīng)鏈能力把藍(lán)海新流量份額抓住;同時(shí)產(chǎn)品端基于中國(guó)的供應(yīng)鏈效率和工程師紅利,在部分的大單品的智能化和電動(dòng)化上面有極大的新品品類(lèi)紅利。所以一個(gè)是流量端,一個(gè)是產(chǎn)品端。用同樣的維度看新興市場(chǎng),疫情加速了線(xiàn)上支付滲透,整體的物流等基建設(shè)施也正在完善,電商流量處在快速擴(kuò)張階段。目前的新興市場(chǎng)電商生態(tài)處于商品0-1滿(mǎn)足豐富度的階段,讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) buy in 你的品牌是比較難的,當(dāng)供應(yīng)鏈冗余之后,客戶(hù)對(duì)于商品和品牌訴求更強(qiáng),才會(huì)有更多產(chǎn)品品牌溢價(jià)的公司出來(lái)。(經(jīng)緯創(chuàng)投 巫曉琳)

美國(guó)市場(chǎng)目前是世界上最成熟,購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的市場(chǎng)之一。從美國(guó)市場(chǎng)起步做品牌能夠快速起量,有機(jī)會(huì)增長(zhǎng)到很大的規(guī)模。很多品牌從Amazon開(kāi)始,產(chǎn)品得到一定的驗(yàn)證,做到一定的規(guī)模, 就往往需要渠道多元化,這樣品牌有更多的曝光,品牌銷(xiāo)量有更大的增長(zhǎng)。如果在美國(guó)本地有當(dāng)?shù)氐拇砩獭⑶郎毯献?就更容易克服語(yǔ)言、時(shí)差的困難實(shí)現(xiàn)品牌力的提升。Spreetail作為美國(guó)本土渠道商,有服務(wù)幾百個(gè)美國(guó)本土品牌做到全渠道增長(zhǎng)銷(xiāo)售規(guī)模的豐富經(jīng)驗(yàn),物流、客服體系非常完善,有很好的消費(fèi)者體驗(yàn)。和國(guó)內(nèi)大的品牌會(huì)發(fā)展省級(jí)代理,地區(qū)代理一樣,創(chuàng)業(yè)者在美國(guó)市場(chǎng)品牌出海,也可以和我們Spreetail這樣領(lǐng)先的代理商、渠道商合作,把品牌在美國(guó)所有渠道都是快速推開(kāi),并且持續(xù)和品牌在美國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),而我們中國(guó)的品牌方可以更多的精力在供應(yīng)鏈優(yōu)化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)把控。(Spreetail 周劍)

3.新一代出海創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是什么樣子的?

關(guān)鍵詞:海外資源、單點(diǎn)突破與頂層設(shè)計(jì)能力、自我進(jìn)化能力

從供應(yīng)鏈紅利的外貿(mào)出口、互聯(lián)網(wǎng)模式出海、品牌出海,再到如今Chinese founder直接從海外開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)的第一步,中國(guó)的出海創(chuàng)業(yè)者的能力模型也在不斷進(jìn)化。

當(dāng)前環(huán)境下,以下幾類(lèi)出海創(chuàng)業(yè)者會(huì)更受青睞:第一是國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者要出海,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“卷”完出來(lái),他們帶著成型的方法論可以向外輸出;第二是有海外背景的人,比如有留學(xué)經(jīng)歷、海外生活經(jīng)歷或是相關(guān)資源,有些海外資源作為完全中國(guó)背景的創(chuàng)業(yè)者很難拿到;第三是工廠(chǎng)主轉(zhuǎn)型的賣(mài)家,一方面他們有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈保障,另一方面他們過(guò)去有豐富的代工經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道。(安賜資本 張少瑋)

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者還非常擅長(zhǎng)單點(diǎn)突破和頂層設(shè)計(jì)。未來(lái)的發(fā)展方向不確定性很強(qiáng),幾乎是隨機(jī)過(guò)程,但單點(diǎn)突破一定程度上可以規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。我們國(guó)家面積大、人口多,商業(yè)豐富度足夠高,創(chuàng)業(yè)者的很多閱歷和見(jiàn)識(shí)是海外創(chuàng)業(yè)者不具備的。公司要往哪個(gè)方向走、可能面臨哪些坑、我們有哪些應(yīng)對(duì)方案,這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷過(guò)很多商業(yè)之后具備的更成熟的能力。(元璟資本 張羅)

自我進(jìn)化的特質(zhì)和設(shè)計(jì)師紅利也很值得注意。當(dāng)想要做成這件事情并且抓到一定風(fēng)口的時(shí)候,他的自我進(jìn)化以及想帶著他的組織一起進(jìn)化的決心和行動(dòng)力是非常值得敬佩的,創(chuàng)業(yè)者精神里面本身就包含了這種對(duì)更好更優(yōu)的追求。另外,除了工程師紅利、供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)之外,現(xiàn)在我們的優(yōu)勢(shì)也是在演進(jìn)的,接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)一波設(shè)計(jì)師紅利。設(shè)計(jì)師既包括品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)師,也包括工業(yè)設(shè)計(jì)師,甚至包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師紅利可以讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品迭代,更好地樹(shù)立品牌。(安克創(chuàng)新 李欣)

除此之外,中國(guó)創(chuàng)始人還有其他的優(yōu)秀特質(zhì)。一是對(duì)效率的追求和對(duì)紅利期的把握,過(guò)去的跨境電商或是精鋪賣(mài)家當(dāng)時(shí)都是效率非常高的企業(yè),流量紅利下他們做了正確的事情,即便后面發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化,當(dāng)初的判斷還是極為準(zhǔn)確的。二是服務(wù)的心態(tài),國(guó)內(nèi)的客服體系非常完善,問(wèn)題都能得到針對(duì)性的解答,而海外本土電商的服務(wù)相對(duì)落后。(零一創(chuàng)投 陶洋峰)

把服務(wù)和消費(fèi)者視角結(jié)合在一起,是中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者另一重要特質(zhì)——真誠(chéng)交流。每個(gè)人都期望對(duì)事情有參與感,而中國(guó)企業(yè)有技術(shù)實(shí)力可以給到用戶(hù)非常大的參與空間,在產(chǎn)品上快速迭代最能提供這種正反饋和情感鏈接。同時(shí)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者又比較謙虛,更在意用戶(hù)真實(shí)發(fā)出來(lái)的心聲。(Indiegogo 李永琴)

4.出海創(chuàng)業(yè)者面對(duì)資本應(yīng)有的態(tài)度?

關(guān)鍵詞:明確目標(biāo)、清晰終局、把握節(jié)奏

當(dāng)中國(guó)企業(yè)做全球化擴(kuò)張成為共識(shí),其中蘊(yùn)含著不僅僅局限在“生意”的巨大機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者們需要對(duì)自身和時(shí)局都建立更加清晰的認(rèn)識(shí),找到與資本市場(chǎng)的共創(chuàng)之路。

從投資機(jī)構(gòu)的角度看,有很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有搞清楚到底是要做一家賺錢(qián)的公司、每一年賺利潤(rùn)養(yǎng)活家人養(yǎng)活團(tuán)隊(duì),還是要做國(guó)際性品牌將來(lái)走上市道路。目前來(lái)講,這兩條都是可行的,但前提條件是創(chuàng)業(yè)者要想清楚你要做什么事情?你有什么核心能力和資源支持你做這個(gè)事情?以及你愿意為這個(gè)事情做出多少努力?之前有很多項(xiàng)目都是普通的賣(mài)貨公司,但他們有一個(gè)品牌夢(mèng),最后發(fā)現(xiàn)什么事情都做不好。“創(chuàng)業(yè)融資”和“做生意”是兩條不同的路,兩條路都可能達(dá)到非常好的結(jié)果。從投資人的角度希望大家不要盲目融資。(安賜資本 張少瑋)

如果要融資創(chuàng)業(yè)博一把,就得想什么事情能做大?有一些品牌可以做全球化,因?yàn)榧扔幸?guī)模化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),也有算法和人才積累的優(yōu)勢(shì)。首先,可以看這個(gè)世界上有多少人可以用這個(gè)東西,同時(shí)供應(yīng)鏈或者必要環(huán)節(jié)是不是有壟斷機(jī)會(huì),這造成了這個(gè)行業(yè)是不是有寡頭壟斷的公司。另外一個(gè)角度,雖然它是區(qū)域性的,但是它很賺錢(qián),比如金融科技。無(wú)論在任何一個(gè)小國(guó)家,只要在這個(gè)區(qū)域做出一個(gè)區(qū)域銀行或者區(qū)域的消費(fèi)貸公司,其實(shí)體量都很大,而且很賺錢(qián)。哪怕估值系數(shù)并不高,本身生意天花板也足夠好。我們就是用這兩個(gè)角度看這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有足夠多的機(jī)會(huì)。(元璟資本 張羅)

創(chuàng)業(yè)者清楚自己想要走的核心路徑的同時(shí),也要了解追求的發(fā)展路徑匹配自己的融資節(jié)奏。在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)緊張的情況下,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)成本把控和變現(xiàn)節(jié)奏的匹配要求更嚴(yán)謹(jǐn),現(xiàn)在沒(méi)有那么多冗余犯錯(cuò)的空間。基于現(xiàn)在跨境退出的方式更多元,運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化精鋪商,供應(yīng)鏈效率驅(qū)動(dòng)的品牌商,產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的科技品牌等都能上市,核心還是創(chuàng)業(yè)者們準(zhǔn)確定位自己的路徑,保持敬畏心,打磨自己的對(duì)應(yīng)路徑的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(經(jīng)緯創(chuàng)投 巫曉琳)

5.如何看Chinese founder征戰(zhàn)全球之路?

關(guān)鍵詞:研發(fā)驅(qū)動(dòng)、文化輸出、做好后疫情時(shí)代的市場(chǎng)洞察

出海是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)命題。供應(yīng)鏈紅利、流量紅利在出海上半場(chǎng)中逐漸消退,如今的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境也讓中國(guó)企業(yè)出海面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而,國(guó)際化的雄心壯志并未止息,對(duì)海外市場(chǎng)未來(lái)的研究和判斷依舊是出海創(chuàng)業(yè)者們最為關(guān)心的。

今天很多早期公司從day one開(kāi)始至少在思考國(guó)際化這個(gè)方向。過(guò)去很多的公司看國(guó)內(nèi)的用戶(hù)需求,沒(méi)有特別思考過(guò)海外的市場(chǎng)是什么樣的,今天有一些公司可能大部分量還是在國(guó)內(nèi),但已經(jīng)關(guān)注到海外、思考海外怎么做。比如機(jī)器人公司,原來(lái)可能想解決國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升的問(wèn)題,現(xiàn)在思考一下海外的問(wèn)題;又比如服務(wù)的公司,原來(lái)圍繞著國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商做ERP或是SaaS產(chǎn)品,今天這些公司或多或少也在思考怎么做海外的用戶(hù),怎么成為一個(gè)國(guó)際化的公司。(零一創(chuàng)投 陶洋峰)

要成為一個(gè)國(guó)際化公司,之前出海創(chuàng)業(yè)者會(huì)優(yōu)先思考如何搶得先發(fā)優(yōu)勢(shì),在某一個(gè)電商平臺(tái)上積累優(yōu)勢(shì)。但越往后越會(huì)發(fā)現(xiàn)出海還是一個(gè)長(zhǎng)跑,先發(fā)優(yōu)勢(shì)能不能持續(xù),最終還是要看產(chǎn)品、海外營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)效率上是否能夠持續(xù)不斷進(jìn)步。后疫情時(shí)代還是有很多機(jī)會(huì),但是企業(yè)要有自己的研發(fā)力量,也要有消費(fèi)者洞察和市場(chǎng)洞察的能力,把機(jī)會(huì)變成結(jié)果。(安克創(chuàng)新 李欣)

此前的跨境品牌有先發(fā)優(yōu)勢(shì)多是依靠流量紅利結(jié)合運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈效率,大部分以流量和運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的公司長(zhǎng)期需要不斷選品、不斷上新來(lái)提高公司增長(zhǎng)規(guī)模。現(xiàn)在我們更期待day one以產(chǎn)品研發(fā)做驅(qū)動(dòng),重視供應(yīng)鏈的深度,有品牌溢價(jià),有品類(lèi)延展,觸達(dá)海外全球的用戶(hù),真正實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)品力的品牌,長(zhǎng)期能夠規(guī)模且盈利的狀態(tài)。長(zhǎng)坡滾雪,我們也期待更多Chinese Founder帶著敬畏心深耕全球化征途。(經(jīng)緯創(chuàng)投 巫曉琳)

2023年的疫情讓跨境電商又一次站在了風(fēng)口浪尖,而在此前,各個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)也都有過(guò)站上風(fēng)口的時(shí)刻。不要盲目追逐風(fēng)口,出海是一個(gè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)做的行業(yè),因?yàn)楣?yīng)鏈在中國(guó),需求市場(chǎng)在全世界,每一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政治、電商化程度不一樣,還有很長(zhǎng)的路要走。中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用或者在電商模式的方法論已經(jīng)到了無(wú)人區(qū),把這樣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品輸送到海外,在中短期內(nèi)會(huì)有很長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)。再講長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),在看好中國(guó)綜合國(guó)力的前提下,出海是中國(guó)綜合國(guó)力對(duì)外輸出的渠道,未來(lái)可能會(huì)帶領(lǐng)中國(guó)的資本和中國(guó)品牌,以及中國(guó)品牌背后包含的中國(guó)文化對(duì)外輸出。(安賜資本 張少瑋)

后疫情時(shí)代是一個(gè)百?gòu)U待興的時(shí)機(jī),無(wú)論是人們的心理狀態(tài)還是生活狀態(tài),都是更想過(guò)好接下來(lái)的人生,他會(huì)更認(rèn)真想對(duì)待生活中的每一刻,這個(gè)時(shí)候給產(chǎn)品人是有很大的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品人做的事情無(wú)非是兩件事,一件事情是盡可能讓人某個(gè)時(shí)刻是開(kāi)心的,或者我?guī)湍愎?jié)省時(shí)間,你可以把節(jié)省出來(lái)的時(shí)間花在你更開(kāi)心的地方。現(xiàn)在大家都在洞察,怎么能夠給到用戶(hù)更好的生活體驗(yàn)。(Indiegogo 李永琴)