前幾天刷抖音,研究別人怎么發(fā)視頻,之所以研究是琢磨自己應(yīng)該怎么賺錢。

今天作為文章整理一下思路。

從營(yíng)銷學(xué)來講,銷售過程應(yīng)該分為三個(gè)流程。

引流,鎖定,變現(xiàn)。

在抖音中具體的表現(xiàn)形式為停留,完播,變現(xiàn)。

停留:目的是在刷抖音的時(shí)候,通過第一秒抓住客戶的注意力。

完播:目的是通過視頻引導(dǎo),鎖定客戶的注意力。

變現(xiàn):目的是最后的結(jié)果。當(dāng)然,變現(xiàn)不一定非得是花錢。

執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、點(diǎn)贊或評(píng)論。如果你的目標(biāo)是這個(gè)的話,就要留下收獲感。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)聯(lián)視頻。就是打開其他視頻看看有沒有同類型的視頻,所以要求我們的視頻應(yīng)該以共同的表現(xiàn)形式來吸引客戶。

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、付費(fèi)。往往第一次付費(fèi)都不會(huì)太多,費(fèi)用越高成交的決策難度越大。因?yàn)橹挥懈顿M(fèi)之后才能通過交付來接觸客戶。

只要完成了這一步,抖音上的營(yíng)銷板塊就算完成。

分析一下,客戶為啥會(huì)停留?

好奇心:凡是反常規(guī),反套路,反現(xiàn)實(shí)的,都容易吸引客戶注意力。在抖音稱為黃金1秒。

然后,為啥會(huì)看下去?

有了第一印象之后,應(yīng)考慮客戶急于得知結(jié)果的心理,情節(jié)簡(jiǎn)單精煉,避免拖沓,同時(shí)為最后的結(jié)果層層鋪墊!

最后,結(jié)尾應(yīng)具備反轉(zhuǎn),反差,共情,等情節(jié),引導(dǎo)行動(dòng)。

點(diǎn)贊:客戶為啥點(diǎn)贊?

心態(tài)1、說到心里去了。

心態(tài)2、共情的主角有種爽快感。

心態(tài)3、普及的知識(shí)點(diǎn)感覺很有用,長(zhǎng)見識(shí)。

評(píng)論:為啥評(píng)論?

評(píng)論的關(guān)鍵在于情緒引導(dǎo),引導(dǎo)發(fā)言的欲望。

付費(fèi):一般常見于課程,產(chǎn)品等銷售,內(nèi)容以最容易驗(yàn)證正確的工具型結(jié)果為核心。

對(duì)于產(chǎn)品來說,好的產(chǎn)品本身就是廣告,配合使用場(chǎng)景,配合下單的引導(dǎo),激發(fā)下單的欲望,配合見證,配合羊群效應(yīng),效果最佳。

對(duì)于課程來說,必須給出現(xiàn)在下單的理由,即使不能現(xiàn)在下單,也要盡量引導(dǎo)關(guān)注。

對(duì)于內(nèi)容的題材有以下幾種類型

1、反差法:丑變美的反轉(zhuǎn)過程,以過程場(chǎng)景鏈接到最后的反差點(diǎn)。

2、懸念法,直接提取中間或最后的爆發(fā)點(diǎn),留下重重懸念。

3、秘訣法,告知秘訣對(duì)客戶的好處,以發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,解決問題的循環(huán),層層推進(jìn)信任關(guān)系。

4、看熱鬧,人都是喜歡看熱鬧,紛亂混雜的場(chǎng)景,更容易引發(fā)好奇心,為了留下懸念線索,應(yīng)配上說明性文字。

5、震驚法,提出最不可思議的話題,再慢慢實(shí)現(xiàn)。

6、誘惑法,給出最直接的好處,說明看完有驚喜!

7、相關(guān)發(fā),客戶的痛點(diǎn)掛鉤,利益相關(guān)引發(fā)關(guān)注。

總結(jié):好奇最多人關(guān)注,代表最容易漲粉,場(chǎng)景最容易付費(fèi)。

如何證明一件事?見證!見證!還是見證!

對(duì)于變現(xiàn)有以下思路

1、免費(fèi)。客戶聯(lián)系獲得免費(fèi),尋求第三方付費(fèi)的可能。

2、低價(jià)。推出篩選類引流體驗(yàn)產(chǎn)品,以驚爆眼球的主張吸引注意力。

3、升級(jí)。針對(duì)篩選出來的客戶,培養(yǎng)信任后,做第二次成交。

綜合起號(hào)準(zhǔn)備流程

1、用戶定位:人群,場(chǎng)景,付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、自身定位:身份,特點(diǎn),行為,素材來源。

2、流量三點(diǎn):停留,完播,關(guān)注。

3、行動(dòng)三點(diǎn):點(diǎn)贊,評(píng)論,低門檻付費(fèi)。

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