想創(chuàng)業(yè)嗎?你適合創(chuàng)業(yè)嗎?在很多人看來,打工致富的可能性不大,想要致富最好的方法就是創(chuàng)業(yè)。哪怕是開一家早餐店或是小吃攤,那也是比打工強呀!

可是往往很多人他卻不敢,也有很多人失敗,當然成功的人也不少。最近賣糖水的老爺爺,在網(wǎng)上可是很火爆的。他賣了十幾年的糖水,你說他創(chuàng)業(yè)是成功的嗎?

一個人做一件事做了十幾年,那他是成功的。那他為什么是成功?你有想過嗎?劉耕老師在《創(chuàng)業(yè)第1步的前一步》告訴我們,要想做一個合格的創(chuàng)業(yè)者,必須要有用戶思維,就是說為你服務(wù)的客人所考慮的。

一、索資料,儲備知識。

我們收集的資料,包括信息、數(shù)據(jù)、知識,用思維加以整理,然后成為自己所需要的。

先來看信息,信息就是市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)的功能特點,你鎖定用戶的信息,及同行企業(yè)的信心,政策趨勢。

這些資料都是很好收集的,可以從網(wǎng)上搜索也有可以實地考察,還可以與親戚朋友閑聊。

比方說我們想開個早餐店,那我們就得知道在哪個地方開,他的人流量怎么樣?從這里路過的人喜歡吃這樣的早餐,是店面式的還是地攤式的等等信息。

收集好后,然后經(jīng)過整理也就成了我們自己的信息,也就是所謂的數(shù)據(jù)。整理好的數(shù)據(jù),就成了自己的知識。

有些知識是可以復(fù)制,傳播,可以直接用,也可以間接用,有很多的運用方法,但有些事要經(jīng)過思考才可以用。

一切可以講明白的,可以學(xué)會的都是知識,但更重要的是如何用好它。

好比我們小學(xué)學(xué)過的烏鴉喝水的故事,烏鴉從瓶子里填石頭喝到了水,那如果不是瓶子而是口井或者是大海。所以說知識不在于多少,而在于會運用。

運用知識而就是一個人的思維方式,而思維方式不是“怎么辦?”而是“為什么要怎么辦?”

思維不是單一的而是多樣的,我們看一件事情可以從客戶的角度去看,敵人的視角去看,競爭對手的角度去看,從好的一面看,壞的一面看……。

對于一個創(chuàng)業(yè)的人來說,信息、數(shù)據(jù)、知識都能收集得到的,而重要的就是用自己的思維把這些東西串聯(lián)起來運用好它,才是更重要的。

二、利用用戶思維,找出用戶的痛點。

作為一個創(chuàng)業(yè)人,一個生意人,我們重要的是站在用戶的角度去思考。思考用戶需要什么我們?nèi)ソ鉀Q什么,用戶有什么問題,有什么難題,要我們幫用戶解決了,那我們?nèi)プ鲞@一個事情也就成功了。

作為生意人我們服務(wù)的是一群,那就先找出一個人身上存在的一個問題,要我們解決。然后再看是不是這一樣的一群人身上都存在著這么一個問題,也要我們?nèi)ソ鉀Q。如果是那就成了,如果不是那就得重新找。

比如去飯店里吃飯,等的時間太久,然后就有了快餐,自助餐。老年人穿針引線難,之后就有了免穿針。組團旅游人數(shù)難報滿,之后就有了單人游。

還有網(wǎng)上賣糖水的爺爺,賣了十幾年的糖水不就是有用戶思維,為客人著想,把用戶放在心上。不然那能做這么久。

創(chuàng)業(yè)者就是關(guān)心用戶的人,用發(fā)現(xiàn)了眼睛去解決用戶的問題。創(chuàng)業(yè)不難,難的是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛。

三、定位做選擇,留下獨有的印記。

創(chuàng)業(yè)做生意也就是為一小部分人服務(wù),把它做好,就要有我們的產(chǎn)品做出獨有的特色,讓不喜歡我們產(chǎn)品的人喜歡上,讓喜歡我們產(chǎn)品的人更喜歡。

比如白*的方便面就是以健康為主,***的叫花雞就以“入味”為主,連口號是這個“骨頭留著下面條”,也有的以稀缺為主。反正不管做什么,只要找到自己獨有的特色,才能吸引人,留住客人。

賣給顧客的東西是顧客所需求的,這是所有人都知道,但是“需求=需要+購買力。”也就是定位定天下,定價定生死。也就是一個價格了,有人以薄利多銷,也有人可以開張吃三年,高利潤為主,找準用需求的就可以了。

找準了用戶,定下了產(chǎn)品以及價格就可以開干了。總而言之,想創(chuàng)建品牌,用戶必須先確定。用戶是靶心,沒有用戶一切無從談起。

創(chuàng)業(yè),不是創(chuàng)造產(chǎn)品,而是創(chuàng)造“發(fā)現(xiàn)”。發(fā)現(xiàn),并不是比誰的眼神好,而是看誰能夠把用戶放在心上。