產品網絡推廣100種方法?軟文撰寫的技巧消費者打消疑慮,建立信任？首先,丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們需要知道什么叫做產品文案。

初級的產品文案常犯的2個錯誤:一是把產品文案寫成產品說明書,毫無新鮮感可言,對于用戶來說,這和其他家的產品根本無法區分開來;

二是把產品文案寫的天花亂墜,甚至美得像一首詩,但是,用戶看不明白,也不知道你的產品到底賣的是什么。

文案高手都知道,用戶在淘寶上看到的產品文案是介乎于“產品說明書”和“廣告文案”之間的一種表達:它比說明書更生動,比廣告更客觀。

產品文案不是死板的“說明書”、也不是高高在上的創意,而是一種“解決問題”的方法。所以,作為一個高級文案,首先必須了解產品可以為消費者解決哪些問題。

那么,丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們可以從產品定位、產品功能、使用場景的角度去闡述,讓消費者打消疑慮,建立信任。

1、產品定位——尋找對標物

產品網絡推廣100種方法?軟文撰寫的技巧消費者打消疑慮,建立信任?丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們經常會遇到的情景:丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們很清楚這個產品是怎么樣的,但是在用戶角度來說,完全陌生。

《粘住》一書的作者將這種情形叫做“知識的詛咒”,一旦丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們知道某樣東西,丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們就會發現很難想象不知道它是什么樣子,因為丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們對它已經習以為常。丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們的知識“詛咒”了丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們。

在“知識”的詛咒下,產品文案要么乏善可陳,要么晦澀難懂,消費者容易產生疑惑。因此,為產品編寫文案時,丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們要盡量避免抽象、專業的詞匯。

一個很好的辦法就是:丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們可以為產品尋找“對標物”,用大家已經認識、熟悉的物品去描述一個陌生的產品。

例如這款羽毛球拍,主打功能是進攻型,它想象出來的對標物就是“超級跑車”,產品文案:“握在手中的兇猛超跑”,比起其他平淡無奇的羽毛球拍“產品說明式”的文案來說,可謂一針見血。

產品網絡推廣100種方法?軟文撰寫的技巧消費者打消疑慮,建立信任?又比如這款登山鞋,42碼僅重400克, 主打賣點就是輕,42碼僅重400克。它的對標物是“跑鞋”,產品文案:接近跑鞋重量的登山鞋。通俗易懂,讓用戶一目了然。

這款阿芙的薰衣草手工皂,產品文案:痘痘肌的天然橡皮擦,就是找到了“橡皮擦”這個對標物,形容手工皂的功效。

2、產品功能——一句話秒懂

丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們知道今年雙11最終銷售額達到1682億的佳績,而90%以上的成交額都是在手機端實現的,用戶看文案都是通過手機端口,可見針對手機端的文案優化是十分重要的。

而手機端的推廣圖只有PC端的三分之一,這三分之一小小的圖片,怎么做才能擁有高點擊率呢?

握在手里的手機屏幕特別小,用戶的眼球壓力比電腦端大。從文案角度上來講,強調兩個字“短讀”,就是文案很短,容易速讀成功。

這是手機端產品視覺對高點擊構圖的基本要求,產品文案,需要的不是金句,而是“精句”,即用最少的字把信息傳遞清楚。

美舒達在描述一款跑鞋時,就用了“像保護乳房一樣保護雙腳”這種一句話的短讀文案,來表達跑鞋可以保護雙腳這一功能性賣點,沒有復雜、專業的詞匯,就將產品的主要功能描述清楚。

除了一句話就表達清楚產品功能賣點,如果產品想要抓住年輕一代消費者的注意力,或者在社交媒體上得到主動傳播,可以嘗試用夸張甚至搞怪的表達方式去闡述。

近日,日本的日清拉面就在推特上發布了一組海報,主題是吐槽甲方要求反復修改海報,把一份海報改的十分夸張搞怪。

雖然廣告十分的搞怪,但看完之后還真能記住“日清杯面推出了芝士口味”這個信息,甚至在好奇心的驅使下愿意主動買單。

3、使用場景——利用正負場景

提起產品的使用場景,其實可以分為兩大類,一類是“如果擁有這個產品,你會如何舒心”,另一類是“如果你沒有這個產品,你會如何糟心”。

文案所要做的工作,就是描繪好這兩種場景中的一種,讓用戶產生“代入感”,從而引發購買行為。

正面場景例如,一個負離子智能眼部按摩儀,對用戶來說,智能眼部按摩儀是比較陌生的一個概念,產品的文案“眼部也可以做瑜伽”,則把這種模糊的概念變成一個場景,讓用戶產生代入感,擁有這個產品,會十分舒心。

又如,一個香薰燈的文案:感受來自喜馬拉雅的呼吸,就很有場景感。

提起負面場景,文案大神Neil French曾為加拿大航空寫過一則長文案:

這是一個航空位

不管別人怎么說

在上面坐了整整十二個小時后

你都會開始憎惡它

不管他們灌了多少免費烈酒到你喉嚨里

不管融入多少想象在提前準備好的美味食品里

不管飛行中有令人放松、引人入勝的航空雜志

和將你像一枚釘子一樣牢牢釘在座位上的電影

總之這是個你必須呆上十二個小時的地方

像釘子一樣

釘在那個座位上

沒有什么事情像飛行一樣漫長難受

但在加航上,丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們有辦法讓這變得可以容忍

在丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們體型巨大的班機上

在頭等艙和商務艙

丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢們安排為每一位乘客服務的乘務人員比其他任何航班都多。

通過描繪長途航班給人帶來的種種不適,十二個小時、免費烈酒、航空雜志、像一枚釘子……

通過種種細節讓用戶進入這則文案構建的場景,回想起自己曾在該場景中的痛苦遭遇,再引出加航“乘務人員比其他任何航班都多”這一產品優勢。

文字如果不被善加利用,它的抽象性就注定使之淪為營銷活動的附屬品、專用來吶喊宣傳的邊緣角色。

用你的文案在用戶心里畫一幅畫,而不是丟下一堆晦澀難懂、莫名其妙的“鬼畫符”。

4、日常練習和學習

前幾天見了一個朋友,月入五萬左右,如今在某知名品牌策劃公司做文案,可以說字字成金,問他如何成材的,其曰:無他,唯練習爾。

無論你是否有一個好文筆,只要不斷練習和學習,你也可以擁有今非昔比的。

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學習的主要方式是每天朋友圈閱讀爆品視覺文案。

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