房地產項目營銷方案怎么寫?地產項目營銷策劃方案案例？您是不是在查找房產樓盤項目的營銷策劃案例?今天網絡營銷小編給大家推薦一篇樓盤項目營銷策劃書范文,以供大家參考。

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一、市場分析

宏觀經濟環境分析

市場競爭環境分析

二、項目分析

項目所在區域情況

項目區域競爭對手情況

項目概況

項目SWOT分析

S:項目背臨風景秀麗的龍泉山,自然環境優美,區域功能定位于城市居住區,適宜居住;項目周邊已陸續有多個小區入住,人流增加不斷提升項目潛在價值;

項目所在區域交通網絡完善,可達性高,極大提高本項目的交通便捷力;本項目為我國著名的開發商,有多個項目開發經驗,積累了一定的客戶資源基礎。

W:本項目所在區域位于龍泉驛區柏合鎮的邊上,人流量較少導致商業氛圍差、人氣不足;公交路線少,輻射范圍小;周邊生活配套設施目前品質不高,居民生活品質受到一定的影響。

O:本項目所在區域發展蓬勃,近年來多個車企進駐附近,項目目標客戶群體不斷涌入,外來客戶區域認同感逐漸增強;

龍泉的農產品行業發展相當迅速,由此所帶來的觀光投資客逐年增加;區域內居民收入穩定,經濟發展迅速,市場需求可挖掘空間大。

T:區域內的其他幾個競爭對手(龍城一號、格調成、格蘭鼎城等)已分流了部分客戶,并與本項目形成正面競爭;國家宏觀調控政策為未來成都樓市帶來不確定因素,從而影響到本項目發展。

三、市場定位(報告重點,請深入細化)

目標客戶設定

龍泉本地人、成都養老人士、部分休閑度假人群(5+2模式)

案名定位

xxx:xxx(使該項目在區域地段明顯占有優勢,xxx周圍板塊的特性直接影響樓盤的特性),而后的xxx,“國際”二字讓人馬上就聯想起來尊貴、豪富,體現了樓盤的品質非凡。

項目形象定位

項目地處龍泉山旁,可將該項目形象定位于與自然和諧相處,城市的山居生活。

主題廣告語定位

一生之城.東山xxx

價格定位

由于地處成都龍泉,本地居住人民生活水平適中,將價格定位至5000,根據其他因素不同進行漲幅。

四、項目營銷策略建議(報告重點,請深入細化)

總體推廣策略

公交站牌等的鋪排-----房交會客戶初步積累項目高調入市-----東山品質塑造、市中心接待點正式開放、拓寬推廣渠道-----強勢推廣、產品預覽會進一步緒客建立項目高品質形象-----住宅示范單位正式對外公開并公布首批房源價格------關鍵事件營銷、展示項目成熟配套

推廣策略

1)媒體推廣

主要以成都本土主流媒體(商報、華西報)為主,在重要營銷節點上輔以少量的晚報和早報。

4月-------產品亮相,高調入市

5、6月---形象的建立

7月--------挖掘項目價值

8月--------突出產品

9月--------產品價值體現

10月-------敘事開盤

11月-------活動造勢

2)事件營銷

主要手法:樓盤利用公益活動的影響力打響知名度,在產品預覽會上可甄別客戶、樹立項目高品質形象。

4.20“再造成都之肺,乘直升機看東山”

5.21一生之城城市發展模式發布會

6.22“丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發 網絡推廣  引流推廣  關鍵詞排名 全網營銷公司  歡迎咨詢共建一生之城”交響音詩在住博會舉行

7.22“一生之城”大型音樂晚會

8.12產品預覽會

9.21與拆遷農民共慶中秋、國慶

10.21一期A區開盤

11.18“亞洲婚慶活動”

3)概念營銷

“一生之城”是一個宜居型、產業型、生態型、休閑型、成長型的可持續可發展的城市區域,營銷文案怎么寫具有以下顯著特征:

?位于大都市邊緣

?容積率和密度適中,產品種類多樣

?生態環境可持續發展

?居住、產業功能復合

?極強的城市歸屬感

項目以最根本的人居為核心,所有的商務、商業等城市功能都成為居住的配套,即可以滿足居住者一生的居住所需。

在環境配置、社區配置、產品形態上賦予其可“自我成長”的特質,滿足居住者不同生活階段不斷變化的需求。

3、核心營銷戰略

營銷節奏:從大型公益活動著手,高調入市,迅速打響知名度,并通過產品預覽會等提高項目形象,開盤前通過報廣等多渠道的強勢宣傳,為項目的開盤熱銷打下了堅實的基礎,開盤后大型活動為項目錦上添花。

營銷風格:現場展示社區規劃、產品細節,并通過主題公園、藝術中心等配套設施共同超前的呈現出生活情調和場景,從而形成本項目的核心營銷驅動力。

營銷主題:推廣語從亮相之初一直延續開盤熱銷后一直圍繞“一生之城一座國際化。森林公園城”展開,并通過“一生之城”概念炒作擴大有影響力。

營銷占位:因為項目位置較遠,采用臨時接待點、市內接待點與現場接待點相結合的方式,充分的把握客戶,并通過主訴求項目配套、社區規劃、建筑產品打動客戶,此外通過大型營銷活動造成體驗感受,樹立形象。

以上就是房地產項目營銷方案的全部內容,不知道這篇營銷模板范文對您有幫助。

記住,好的手法是工具,它不是目的。

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