全國性連鎖藥店對新店的盈利周期要求越來越高,有些企業要求從以前的18個月縮短到12個月,到期如果不盈利便實施閉店。那么,如何才能開出一家盈利周期短的新店呢?以下地點或許可以發掘到有價值的新店地址。

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鄉鎮市場

鄉鎮店被部分業內人士認為是藥店開新店的價值洼地,原因是經濟發達地區經過多年的激烈競爭,開店空間接近飽和,而經濟不發達的鄉鎮競爭不激烈,尚存有空白區域,而且房租成本及裝修成本低,租金效率高。這一點從一心堂的數據可以得到驗證。

一心堂是目前鄉鎮店數量最多的連鎖藥店。根據一心堂2023年年報披露的數據,一心堂有省會級門店2,053家,地市級門店2,771家,縣市級門店2,108家,鄉鎮級門店1,628家,可以說在這四個層級的市場,一心堂的門店數量呈現出同步均衡發展的態勢。

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從上表可以看出,一心堂各區域的門店中,鄉鎮店租金效率明顯高于縣級以上藥店。但一心堂廣開鄉鎮店的做法并不適合所有的連鎖藥店以及全國的其他省份。鄉鎮店是否能成功,需要從以下幾方面進行綜合評估:

第一,鄉鎮所處的地理位置

如果鄉鎮距離縣城不遠,并且交通方便,鄉鎮居民極有可能選擇到縣城購藥,而鄉鎮店在與縣城藥店競爭時,無論是商品齊全程度、商品價格還是專業服務,往往都處于劣勢。一心堂之所以鄉鎮店數量較多,和云南獨特的地理環境密切相關。云南省面積大,山高路險、交通不便,鄉鎮居民尋醫問藥困難,如果能有一家開在家門口的藥店,將會有效地解決用藥難的問題。

第二,企業在該區域是否有成熟的布局

業內資深門店拓展專家鄭軼認為,鄉鎮店運營有三大難點:一是鄉鎮居民多數是留守老人,消費能力非常有限。二是人員招聘困難,當地很難招到店長和執業藥師,外派人員又不能長久。三是經營風險較大。

“鄉鎮居民不在意藥店品牌和藥品品牌,只在意能不能幫助他們緩解病痛,很多地方的鄉鎮居民去藥店買藥都是由藥店拆零配藥,相當于需要藥店的工作人員像醫生一樣開藥,然后把各類藥品全部拆零,按用藥天數分配好散裝藥片,打包銷售,客單價低,每包可能只需要10元錢。從連鎖藥店的管理角度看,這種用藥模式根本無法復制。雖然鄉鎮夫妻店很多都愿意加盟品牌連鎖藥店,對于連鎖來說可以解決人員招聘的問題,但經營風險非常大,主要是安全用藥風險?！?/p>

考慮到這幾大難點,連鎖藥店通常只有在該區域的縣城藥店有成熟的布局時,才會考慮進一步下沉到鄉鎮。

第三,目標鄉鎮空心化問題是否嚴重

鄉鎮的年輕人基本都在外地務工,或者為了孩子上學在縣城買了房子,留在鄉鎮上的多數是老年人,整個鄉鎮除了過年會熱鬧起來,其他時間很多鄉鎮儼若空城,人口數量極少。黑嚴冬認為,如果要開鄉鎮店,可以選擇人口密度大的區域,比如人口數量在5000人以上的村鎮。山東葆春堂大藥房扎根山東縣域市場多年,葆春堂總經理王印亮認為,鄉鎮政府駐地、農貿市場,以及運營多年、能吸引周邊十里八村鄉民的鄉鎮集市,如果有合適的位置還是可以考慮開店的,回報率還可以。

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醫院周邊

曾任職于國內頭部連鎖、對門店拓展有豐富實戰經驗的劉皞認為,在新店盈利周期普遍拉長的情況下,院邊新店同樣受到了影響,只是相對于社區店、商業區店等其他位置的藥店,受到的影響相對較小,而且因為對于未來處方藥市場的樂觀預期,院邊店相對來說仍然更有價值,尤其是三甲醫院周邊的門店。

正是基于以上共識,布局院邊店成為不少連鎖藥店的戰略目標。但現在在成熟的醫院商圈內,要找到合適的位置已經非常困難。劉皞建議可以持續關注各大醫院的新院建設規劃或遷址規劃,這都將給藥店帶來新的進入機會,對于尚未進入這個市場的藥店來說,這更是難得的機會。

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新建小區

進入新小區要注意避開爛尾工程,但新建小區仍然是開新店的重點關注區域。“店址是不能再生的,一些成熟區域除非是競爭對手不干了,否則很難找到適合的門面,而新小區是相對空白的區域,仍然非常有價值?！眲傉f。

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菜市場

人流量巨大的菜市場向來是藥店的一個選址熱點。但近幾年,隨著美團買菜、盒馬生鮮、錢大媽等社區生鮮類電商的興起,以及消費者因為疫情迅速培育起來的網上買菜習慣,線下菜市場受到嚴重打擊,尤其是在一二線城市。

對于菜市場,鄭軼認為仍然有適合開藥店的地方,但要具體分析菜市場周邊的居住人群,“買菜業態出現了兩極分化,40后、50后的老年人仍然習慣去菜場,60后、70后等更年輕的人群則越來越習慣網上買菜,方便、快捷,最多周末有空時,或者來了客人需要在家招待時才會去菜市場,但這樣的機會很少。所以如果是以40后、50后居民為主的老舊小區,仍然可以考慮在菜市場旁邊選址。”

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大型休閑廣場

各大城市都在興建休閑廣場,這些場所往往會成為當地中老年人的集中休閑地,打牌的、跳廣場舞的、遛娃的……鄭軼認為,匯集起來的中老年人群恰恰給線下藥店帶來了寶貴的目標人群,是開新店的一個機會點。

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縣域市場

公司在主要城市和城區根據商圈密集部局,同時下沉縣域市場,逐步打開農村市場——這是漱玉平民年報中的一段文字,類似的表述同樣出現在老百姓、一心堂等企業的年報中,縣域市場成為頭部連鎖、區域龍頭企業角逐的新戰場。

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城鄉結合部

業內資深高管黑嚴冬認為,城郊結合的地帶,是農村人口向市區遷移的集中居住區,人口在逐步增多,而房租成本較城區低,新店盈利快