品牌營銷策略怎么做?影響營銷策略的因素都有啥?

一個品牌能夠流傳數十年,深入人們的記憶腦海中,一定是有它的自身魅力。這種魅力就像我們喜歡的某個明星,某個旅游景點,絕不是平平無奇,定有它的獨特之處、特點和亮點。

GET到這部分點的人,就是這個品牌的忠實粉絲和忠實客戶。如何才能占領用戶的心智,將自身的品牌刻入人心,這是有一套很牛叉的打法的,時代在變,用戶的喜好和審美在變,打法也進行了更新。

在金槍大叔著作《借勢》一書中,就道出了品牌營銷的真諦,本書以128條黃金法則描述如何操盤品牌。這本書在我看來,是將人性拿捏得死死的,不管是反其道而行之,還是順毛驢兒捋毛,每一個招數都讓人覺得牛,恨不得立刻嘗試一番。

品牌營銷策略怎么做?影響營銷策略的因素都有啥?

認清時代背景

互聯網的時代下,每一個人都是一個傳播者,每一個人都是內容的生產者。因此,這個時代的廣告,不僅僅要跟競品競爭,還要跟頭條、熱搜、短視頻等競爭消費者有限的注意力。

時間只有這么多,每個人的時間都被瓜分在了各個渠道,如何才能在這個快速消費注意力的互聯網時代下,獲得關注,這就需要做品牌的人一定要懂得如何抓住人性的痛點。

快餐文化下打造品牌

在后互聯網時代制造流量、駕馭流量是需要技術的。我們現在能看到很多幾十年發展起來的強大品牌,如茅臺、五糧液、華為等,這些大企業強者恒強。也有一些白手起家做起來的企業,如茶顏悅色、花西子等等。強者資源賦能,新手更多以借勢異軍突起。

① 快速吸引消費者的眼球,占領心智。

② “語言是釘子,視覺是錘子”,語言和畫面的力量,如何使用關鍵語和視覺錘,這是關鍵中的關鍵。

某團宣傳廣告畫面截圖

圖上為某團的宣傳視頻截圖,先看文字核心表述為“吃好玩好工作更好”,某團的使用客戶以上班族和年輕人為主,這一代年輕人的生活方式就是工作要開心,生活也不能將就。所以,這句話相仿符合當下精準客戶群體的生活和工作理念。

圖2

年輕群體都喜歡網紅餐廳,喜歡場景化的有顏值的餐廳,都是一群時尚的office lady。大家也經常會在辦公室吐槽工作時的不開心,也都奢望,工作和生活分開。“下班之后別想找我”基本上吐露了百分百的打工人的心聲,引發了大家的共鳴。

隨后的轉折,更是讓人扎心,就是將大家原本的理想化的狀態拉回現實。周末沒有誰沒有接到過老板的電話吧?也沒有誰沒有加過班吧?也沒有誰敢拒絕老板提出的加班要求吧!

這一波視頻是以唱跳舞蹈為主,畫面切換很快,人群都是一群年輕時尚的上班族,享受生活、熱愛生活、工作有干凈,也時不時摸摸魚。這就是這代年輕人的真實生活寫照。

營銷打法

我們先不和這些大品牌來比,畢竟人家財大氣粗,資源無限。在金槍大叔的《借勢》一書中,他的目的,就是告訴我們,如何通過借勢低成本完成營銷工作。

不要尊重共識,要借用偏見

是人都會有人性的弱點,每一類人,都有自己的深層次需求,我們需要做的是什么,在了解她的需求后,正反夾攻!人都有軟肋,無論是創業,還是開發產品,做營銷,都可以基于人性的弱點去設計。

你越害怕什么,我就越給你來什么。販賣焦慮,“內卷”這個概念詞的出現,知識付費做出了億萬市場。

人性往往都是害怕困難,喜歡逃避的。我們可以兩種方法:一種是慫得要命,一種是勇敢面對和克服困難。這種會迎來兩種局面,一種被吐槽,這樣又可以利用粉絲輿論做轉化;另一種局面,就是正能量被鼓勵。

總之,只要不是平平無奇,有槽點,就有關注度。

寫在最后

在我看來,金槍大叔深諳馬斯洛需求層次理論,他能夠把人的心理需求挖掘得透透的,這也離不開他和他的團隊做了不少大家膾炙人口的經典案例。《借勢》里也講述了他的一些成功案例,108個法則里,細心研究,都能夠找到相關的對應案例。

我們想要做好一個品牌的具體營銷,同樣一定是在把握好我們的大環境下,深挖精準客戶的心理需求,做一套適合后互聯網時代的新打法。以一套完善的打法去快速突破人的心理防線,占領人的心智。