嗶哩嗶哩最早是以ACG （動畫、漫畫、游戲）內容為主的視頻彈幕網站，逐步發展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區，構建了一個源源不斷產生優質內容的生態系統。

　　根據B站最新財報顯示，2021年第二季度，B站日均視頻播放量達到17億次，同比提升48%；社區月均互動次數創下歷史新高度，達到73億次，增長39%；日均活躍用戶 (DAU)已達到6270萬，同比增長24%，日均使用時長達82分鐘；月均付費用戶 (MPU 1 )達到2090萬，同比62%，付費率達8.8%。

　　月活用戶達2.37億

　　2021年第二季度，B站月活用戶達2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達2.2億，同比增長44%。同時，日活用戶達6300萬，同比增長24%。B站日均視頻播放量達17億次，同比提升48％；社區月均互動數達73億次，同比增長39%，均創下歷史新高。

　　社區核心群體依然保持著健康增長。截至二季度末，通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長35%達到1.2億，其第十二個月留存率穩定在80%左右。值得關注的是，10年前注冊B站的用戶仍有超過 50% 活躍在B站，體現出了極高的社區黏性與活躍度。

　　品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當其沖的掘金第一陣地。

　　目前品牌合作大部分投放在科技、生活、時尚等區域中，如2019年4月，雅詩蘭黛白金粉底液“血洗”B站。

　　往往品牌方會根據品牌或者產品的屬性去尋找對應領域的博主，例如日化類產品去尋找生活區的博主。

　　千萬不要忘了：“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戲、動漫才是主站區，而這些未被完全開發的領域構成了營銷藍海。

　　跳出慣性思維，從品牌的目標消費者角度：只要粉絲畫像符合產品的目標人群的up主都可以進行合作，游戲領域 X 快消產品，生物領域 X 電子數碼……

　　只要腦洞大，萬物皆可B站！

　　而如果你的目標消費者是Z時代的男性的話，那就絕對不要錯過B站的主站區。

　　雅詩蘭黛“血洗B站”，主打賣點“寶石光感，精華養膚”。

　　嗶哩嗶哩UP主視頻創作推廣介紹

　　視頻內容+彈幕+社區三者共創了B站的獨特文化和競爭壁壘，其中內容生態更是B站的核心，通過內容吸引粉絲，粉絲的互動行為再激勵內容創作者進行內容創作，從而形成三角驅動關系。

　　從視頻的生產模式對B站視頻進行分類可分為PUGV和OGV兩種，其中前者貢獻了高達91%的播放量，PUGV模式不僅能使B站免于巨額版權支出，還能通過差異化競爭模式進行低成本獲客，在這條生態鏈中的核心引擎就是UP主。

　　對于B站而言，UP主是B站獨有內容的創作者，也是年輕圈層的意見領袖。為了留住優質UP主和持續培育新手UP主，以此來保證三角驅動關系的良好循環，B站建立了一套用戶分層運營策略與流量變現策略，本文將粗淺盤點B站現已幫助UP主搭建的流量變現通道以及還可以繼續優化的方向。

　　對于創作者通過視頻廣告獲得收益這樣成熟的商業化模式，B站在建站9年后終于向創作者們開放了商單能力，B站承諾商單與非商業稿件能獲得同等的展現和推薦機會。

　　對于商單廣告，B站除了要求UP主在投稿時進行標記之外，并沒有在前臺對商業推廣視頻進行打標，因此作為內容消費者在不進行內容消費之前是無法輕易辨別稿件是否為商業推廣。

　　事實上，在打廣告這件事上B站的UP主們有獨特的恰飯技巧，以鬼畜區知名up主伊麗莎白鼠發布的《全明星rap那才叫爽》為例，就在其鬼畜視頻中巧妙的植入了可口可樂的廣告，盡管觀眾們直呼“猝不及防“，但仍然在彈幕區給出了”這才是真正的廣告！“這樣的贊譽，這個恰飯視頻也成為了伊麗莎白鼠19年投稿視頻中播放量最高，互動量最高的一期。

　　嗶哩嗶哩效果廣告介紹

　　由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費的廣告形式。

　　靈活的計算、管理方式使客戶可以自主控制廣告投放，更有效地提升投資回報率。

　　展示形態：圖文

　　展現位置：移動端推薦位信息流

　　付費方式：CPC—每個點擊成本，即按點擊付費； CPM —千次曝光成本； OCPC和 O CPM都屬于系統智能競價。

　　競價廣告展現樣式

　　嗶哩嗶哩競價廣告優勢

　　廣告優勢：成本控制+精準定向

　　1.成本控制 │效果導向、自主投放

　　按點擊付費，控制成本有保障

　　2.精準定向│基于B站人群畫像，實現精準定向、智能投放

　　適合的行業和案例

　　結合B站的用戶屬性和在投客戶行業，游戲、教育、寫真攝影、電商、美妝護膚這些行業在B站上是非常適合的。

　　1.教育培訓行業

　　2.電商平臺行業

　　3.美容護膚行業

　　4.寫真攝影行業

　　B站的優勢特征

　　B站正在從二次元社區向多元化發展，用戶增長速度是傳統視頻網站和內容社區不能比的，其優勢主要體現在以下三點：

　　1、用戶群垂直

　　相比于其他的內容社區，B站的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據第三方統計數據，截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，大多數是中學生和大學生，是生長在互聯網下的一代人。

　　值得一提的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據B站的統計數據顯示，北上廣的大學生和中學生，占B站用戶的半壁江山。

　　年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

　　2、用戶群的文化特征

　　B站起家于ACG文化，但隨著用戶數量的增加，開始往多元化發展，游戲，動漫，科技，音樂，美食，美妝，生活等內容也變得非常豐富，B站已經撕掉了亞文化社區的標簽，傳統的二次元內容的訪問量已經在總訪問量的比例已經越來越小。

　　在B站中，無論是動漫這類傳統的二次元內容，還是時尚、美妝、電影評論等互聯網主流內容，還是樂器教學、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內容都能找到大量的內容及討論。B站內容已經非常綜合多元，可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個方面，是新生代網生文化的一個重要起源與放大器。

　　3、用戶群的粘度

　　用戶群的粘度高低決定了推廣效果的好壞。

　　B站的用戶群年齡層高度集中，消費能力高，有較好的付費意愿，且核心用戶一直很穩定，高活躍，幾乎所有的彈幕類社區都不是B站的對手。這樣的用戶群是具有高粘度的。

　　用戶的高活躍不僅是指在B站內部社區活躍，B站的活躍用戶往往在全網各個平臺及論壇都異常活躍，也正是因此，B站的文化常常能夠影響這個互聯網的線上文化。一個很明顯的例子就是如今許多網絡流行語（如前方高能、福利、老司機等），前期傳播中均大量依靠B站彈幕。

　　甚至有些優質內容在大眾媒體投放時反響平平，但到B站投放時，能夠帶來用戶的口口相傳，造成全網的流行。

　　基于B站用戶的這些特征，對于意圖向年輕群體推廣的品牌是非常有優勢的，且很容易帶來話題，帶動品牌的口碑傳媒，接受度也更高。

　　“Z世代”讓 B站成為眾多商家必爭之地，從 B站獲客引流已經成為游戲、電商、教育、網服、汽車、旅游……等商家的必然營銷選擇。

　　藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經成為了“內容表達”的發展方向，視頻將融入人們日常生活場景的方方面面，內容視頻化表達已然成為不可逆轉的時代趨勢。視頻社區平臺的B站憑借其在視頻創作、游戲、動漫方面的優勢，天然吸引著人口總數超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。