在流量娛樂結束、買量式營銷增長停滯的當下，B站成為少數保持健康增長的互聯網內容平臺。截至2021年Q4，B站月均活躍用戶達2.72億，移動端月均活躍用戶達2.52億，均實現35%的同比增長 ，B站月均付費用戶增長至2,450萬，同比增長37%，付費率提升至9.0%。其中，廣告業務表現持續亮眼， B站第四季度廣告業務收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業務收入達45.2億元，同比增長提升至145%。

在越來越多的廣告表現形式以視頻來展現的當下，B站「UP主商單+商業起飛+大視窗」這對商業產品組合，也成為品牌在B站行之有效的出線密碼。

「UP主商單」是什么

「大視窗」是什么？

「商業起飛」又是什么？

怎樣撬動傳播效果？

「UP主商單」是品牌聯合bilibili平臺上主流UP主合作，共創內容，簡單理解就是聯系UP主定制商業性質的視頻內容。

「大視窗」是用戶在打開B站的首屏頁面中，以寬屏形態出現的第一條內容，是強曝光的廣告產品。

在寬屏展示占據吸睛位置的同時，「大視窗」還支持信息流內自動播放，體驗更沉浸，尤其適用于視頻內容的推廣。

而「商業起飛」則是B站內原生內容推廣加熱工具。

通過“商業起飛”，品牌能夠快速且高效地將內容曝光給相關的興趣用戶，擴大傳播效果，實現品牌營銷目的。

可以看到，「大視窗」的首頁黃金點位配合「商業起飛」的人群推廣加熱，可以成為優質內容，特別是優質視頻內容的「傳播放大器」。

「UP主商單」+「大視窗」+「商業起飛」可以幫助品牌在短時間內打造高人氣稿件。且B站作為年輕人高度集聚的內容社區，有先天的外溢效應加持，運用這對商業產品組合，能為品牌的全網事件營銷、粉絲營銷創造“引爆點”。

作為2021“bilibili Z100”年輕人的百大口碑國貨榜中上榜次數最多的TOP10品牌之一，新銳國貨家電品牌——追覓的品牌營銷形式值得借鑒。

從2020年開始，基于B站用戶對知識干貨的認可，追覓持續與B站多個分區UP主進行內容共創，并探索出“UP主商單+商業起飛”的經典投放模型。

追覓與綜藝IP“可以去你家嘛”的合作視頻

如何看待B站上的年輕人？B站用戶群體分布是怎樣？

B站上的用戶群體是z世代的垂直用戶人群。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內容社區，是中國未來消費的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網10個百分點。

華東地區用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權的群體。

有的品牌認為B站的用戶“過于年輕”，擔心實際轉化的效果？

首先，要用長期的眼光看待這個問題。做一個基業長青的品牌或是企業，就要考慮到年輕人的長期價值。

更重要的核心是，年輕人并不是不能轉化，年輕人也購物。如果沒有轉化，歸根結底是他們覺得不需要你（指品牌），你跟他的認知需求在不同的維度上。

比方說，一件產品它跟我這個時代所接受的教育，和我所認知的“什么是好的東西”不一樣，我肯定也不會用。所以關鍵是在于品牌和產品是不是符合今天當代年輕人的認知。如果符合，年輕人一定會為你買單。

其實單純關注帶貨，大概率不會有這么好的效果。回歸B站內容平臺生態本身，關鍵還是要尊重生態文化、尊重用戶、尊重UP主本人的個性，一起共創出好的內容，以內容為載體與用戶深度溝通。而所謂“賣貨”只是真誠溝通后，一個自然而然的結果。

追覓科技負責人表示：B站上的UP主“恰飯”，有一個很大的優勢，就是用一種很成熟的、大家愛看的方式去恰飯，所以B站的用戶愿意支持品牌并付費。這個是很多其他平臺并不具備的，也是品牌商家在B站做投放的一些基礎。（備注：以上部分內容出自bilibili官方）

當下，廣告視頻化趨勢凸顯。B站作為年輕人聚集的視頻內容平臺天然適合品牌視頻引爆，包括「UP主商單+大視窗+商業起飛」等更多商業產品組合形式，也將為品牌方提供更多助力。

品牌如何在B站整合營銷？

1、UP主商單：

視頻合作：廣告植入，廣告定制；直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發布、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等；B動態：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發布，投票、抽獎等多種互動玩法；UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

2、視頻起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

（圖源：B站官方）

不管你是萌新，還是知名品牌企業主，只要你想快速漲粉、快速曝光，投視頻起飛就是最佳選擇，這是無數企業UP主宣傳視頻內容的最佳選擇！

（圖源：B站官方）

（圖源：B站官方）

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優化、投放時間、素材本身。

投放時間——內容發布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。

三、邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進行結合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現導流跳轉、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

從品牌價值到產品定位，如何在未來主流消費者心中找準卡位，并建立持續的聯系，至關重要。