最近在網上看到一個段子,一個女銷售中午12點才到公司,被領導抓了個正著。領導板著臉就是一頓訓斥,對女銷售說,你被辭退了。女銷售沒有接領導的話,只是連續接了幾個客戶的電話,又是要開房,又是訂包廂,領導的態度也隨之發生了變化,從要辭退到下不為例再到諂媚地對女銷售說你以后就這個點來上班。

雖然是段子,可反映的卻是現實。守規矩,努力工作的“老實人”,遠不如一個能為公司創造巨大價值的“調皮”員工。

老板開公司的目的是賺錢,公司不是談感情的地方。拼命也許會感動老板,但老板在感動之余,也可能會開除你。所以,只是拼命工作并沒有什么L用。

我剛工作那會兒,進過一家中介公司,公司規模不大,只有7家店,幾十個員工。

因為我是應屆大學生,被分配到了旗艦店。

那時候的中介公司提成很低,但是是有底薪的,試用期800一個月,3個月內業績突破8000就可以轉正,轉正后名片就會變成高級置業顧問,底薪1200塊。

當時和我同時進公司的有三個人,都是剛畢業的大學生。因為時間有些久了,其中一個人的名字和相貌我都忘記了,但是另外一個同事的名字和樣貌我卻記得清清楚楚,他姓黃,皮膚偏黑,一米七的個頭,身體單薄,戴著一副近視眼鏡,看上去略顯木訥。

記憶深刻,不是因為對他有什么特殊好感,而是他是我們店里唯一一個超級努力又被開除的員工。

新人剛進入銷售行業,最難的就是沒有客戶資源,沒有客戶等于沒有業績。

所以新人第一件事就是搞客戶,駐店守株待兔、網上發帖、路邊舉牌、電線桿子上貼牛皮癬……總之,一切行為都是為了找到目標客戶。

我天生面善(真沒有吹牛,不止一個人對我說看到我就覺得親近好相處),運氣也不錯。在入職20多天的時候,接待了一個有買房需求的客戶,然后在兩位老同事的幫助下,成功賣出一套公寓,那時候房價低,業績只有7000多,加上我之前做了一個租單,剛好達到轉正的標準。

正常來講,我應該要分一點業績給兩位幫我成交的老同事的,可為了轉正,我直接私下找他們協商,買了兩包煙,對他們說業績就不分了,等提成下來我折算成錢給你們。兩位老同事沒有拒絕,只是說像我這樣的人,適合混職場,比很多新人都靈泛,知道變通。

那時候中介公司是做不了新房的,更沒有分銷之說,業務范圍就是做租房和二手房買賣。

而且那時候的中介公司魚龍混雜,大公司少,大多數是夫妻店,市場上對中介費也不認可,跳單不給錢是常事。我賣出的那套公寓就給客戶打了七折。

我是三個新人里第一個轉正的,我的開單也刺激了其他兩位同事,特別是老黃。

因為公司小,老板也接地氣,每一個轉正的新員工,老板都會親自到場給予鼓勵,不像大公司,員工上了幾年班,可能連老板長啥樣都不清楚。

在例行早會上,老板親自到場,還獎勵了一個100塊的紅包,說了很多激勵人心的話。如果是現在的我,可能會嗤之以鼻,無非就是畫大餅,打雞血。

可我記得當時老黃羨慕的眼神,特別是被老板一番雞血演講后,眼睛里都冒光。

現在想想,公司更愿意招年輕人是有道理的,有激情,干勁足,對老板的畫餅行為抵抗力低,工資要求也不高,沒有家庭負擔……

我要是老板,我也愿意用年輕人。

吃過老板大餅后的老黃,發誓要在第二個月轉正,從此開始了拼命三郎般地工作模式。

雖然是銷售工作,但我們一般是早上8點30上班,下午6點下班,除非有客戶要帶看,一般不會加班。

可老黃為了能早日開單轉正,每天都會在8點之前到店,晚上9點以后才下班。

最后連值日搞衛生的同事都把鑰匙交給他了,反正他是第一個到店,最后一個下班的人。

可做業務這事,不單單是努力就可以的。有時候缺少一份運氣,就是做不出業績來。

老黃第二個月依舊掛蛋,他的努力不是沒有效果,手上的客戶確實多了起來,也帶看了幾次,可就是沒開出單來,有一個租房客戶,都準備交定金了,接了一個電話就流失了。

老黃的努力大家都看在眼里,店長也多次進行了表揚,甚至在每個月18號的總部大會上,老板還特意點名夸獎了老黃,說他的奮斗精神值得每一個公司員工學習,還邀請老黃上臺做分享感言……可隨著月底到來,老黃都沒有開出單,店長的態度也隨之發生改變。開始對老黃發出警告,說按照規定,新人三個月無法轉正,就會被開除。

也就是說老黃只剩最后一個月時間了,如果再達不到8000的業績,他就會被公司辭退。

老黃似乎很喜歡這份工作,可兩個月業績為零,也讓他有些抬不起頭來。

老黃繼續堅持了一個月后,只開了半個租單,而且這半個租單,還是一個老同事可憐他,扔給他一個租房客戶,讓他跟單,然后分了他一半業績。對于這事,店長也心知肚明。所以,三個月時間一到,店長就找老黃談了話,到了月初,我就再也沒見過老黃了。

其實,在銷售行業,很多人都是堅持了一兩年后才突然爆發的,可公司不會養閑人,何況一個月800塊錢的底薪,也是成本,在老黃身上,公司虧了錢,自然也沒有給老黃這個機會繼續證明自己。

不是我生來無情,我一直認為職場是最冷血的地方,同事老板之間的感情也遠不如發小同學之間的感情深厚。

人走茶涼這四個字,在職場上最能體現得淋漓盡致。你回憶一下自身,辭職三個月以后,和曾經的同事老板是否還有聯系交際?除非你身居高位,還在同行業,有利益互換的可能。

永遠不要期望能用拼命工作來感動老板,沒有成績的努力在老板眼里一文不值!如果你為公司創造不了效益,還不如學學如何拍老板馬屁來得靠譜