俗話說：酒香不怕巷子深。但如今商業環境，再好的視頻沒有推送也起不來量的。

一條優質內容如何成為爆款內容？

流量工具正是撬動品牌傳播的杠桿。

在越來越多的廣告表現形式以視頻來展現的當下，B站「大視窗+商業起飛」這對商業產品組合，也成為品牌在B站行之有效的出線密碼。

「大視窗」「商業起飛」是什么？

怎樣撬動傳播效果？

「大視窗」是用戶在打開B站的首屏頁面中，以寬屏形態出現的第一條內容，是強曝光的廣告產品。

在寬屏展示占據吸睛位置的同時，「大視窗」還支持信息流內自動播放，體驗更沉浸，尤其適用于視頻內容的推廣。

而「商業起飛」則是B站內原生內容推廣加熱工具。

通過“商業起飛”，品牌能夠快速且高效地將內容曝光給相關的興趣用戶，擴大傳播效果，實現品牌營銷目的。

可以看到，「大視窗」的首頁黃金點位配合「商業起飛」的人群推廣加熱，可以成為優質內容，特別是優質視頻內容的「傳播放大器」。

「大視窗」+「商業起飛」可以幫助品牌在短時間內打造高人氣稿件。且B站作為年輕人高度集聚的內容社區，有先天的外溢效應加持，運用這對商業產品組合，能為品牌的全網事件營銷、節點營銷創造“引爆點”。

「大視窗」+「商業起飛」的產品組合以強曝光撬動高播放，已經成為眾多大品牌的推廣首選。

以麥當勞中國和騰格爾《imlovinit我就喜歡》改編作品合作為例，「大視窗」+「商業起飛」的產品組合讓本次合作視頻打破了B站明星稿件播放記錄，視頻播粉比（即播放量/粉絲量，通常用以衡量稿件的出圈情況）達到1107%，成就現象級出圈事件。

同時，在人群包定向的加持下，更多對此類內容感興趣的用戶能看見這支視頻，拉動視頻點贊率相較通投提升超12%，為品牌贏得更好的用戶口碑與互動，并持續拉動核心用戶二創熱情，帶來傳播復利。

圖表為騰格爾相關視頻播放量

可見單曲發布后，二創內容拉動更廣泛傳播

「大視窗+商業起飛」的產品組合對于希望拓寬優質商單影響力 ，或打爆品牌號優質內容的品牌而言同樣有極佳的加持效果。

當下，廣告視頻化趨勢凸顯。B站作為年輕人聚集的視頻內容平臺天然適合品牌視頻引爆，包括「大視窗+商業起飛」等更多商業產品組合形式，也將為品牌方提供更多助力。

在流量娛樂結束、買量式營銷增長停滯的當下，B站成為少數保持健康增長的互聯網內容平臺。截至2021年Q4，B站月均活躍用戶達2.72億，移動端月均活躍用戶達2.52億，均實現35%的同比增長 ，B站月均付費用戶增長至2,450萬，同比增長37%，付費率提升至9.0%。其中，廣告業務表現持續亮眼， B站第四季度廣告業務收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業務收入達45.2億元，同比增長提升至145%。

去B站，定義年輕品牌

如何在B站打贏關鍵品牌戰役，定義年輕品牌。從三個層面簡單談談：B站的用戶群體，B站的營銷玩法，以及如何通過B站的廣告代理商“入駐”B站。

一、B站的用戶群體

從形態上，B站是視頻+社交的合體。有“愛優騰”長視頻的特點，自制與版權內容在崛起，但UP主原創內容是B站核心。同時也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創動態，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨樹一幟的社交形態。

從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內容社區，是中國未來消費的主力人群。

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網10個百分點。

華東地區用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權的群體。

二、B站的營銷玩法

1、UP主商單：

視頻合作：廣告植入，廣告定制； 直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等； 線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發布、現場表演、快閃店、大型展會活動現場等； B動態：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發布，投票、抽獎等多種互動玩法； UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

2、視頻起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

不管你是萌新，還是知名品牌企業UP主，只要你想快速漲粉、快速曝光，投視頻起飛就是最佳選擇，這是無數企業UP主宣傳視頻內容的最佳選擇！

（圖源：B站官方）（圖源：B站官方）

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優化、投放時間、素材本身。

投放時間——內容發布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優選互動率、播粉比數據較優的稿件進行延長投放。

三、邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內容與廣告位進行結合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現導流跳轉、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

什么樣的內容適合做商業起飛？

從內容的角度來說，起飛可以帶來更多更精準的曝光，但這并不表示所有的內容都適合做起飛。

品牌方需要率先對自己視頻的流量效果進行觀測，選擇合適的時間、優質的內容進行投放，這樣才能最大程度發揮出商業起飛的勢能。（視情況而言，具體可以咨詢溝通）

商業起飛賬戶如何推廣？

商業起飛投放共有三個步驟：

創建計劃——創建單元——創建創意

Step1：創建計劃

選取稿件/動態，設置投放目標/預算等

Step2：創建單元

設置定向、出價、投放時段等

Step3：創建創意

設置創意標題、描述、封面等

如果你之前沒有操作過，建議還是委托專業服務機構代運營，如【藍獅問道】

當然，最終的運營效果還是取決于：視頻質量、人群包、投放時間、投放預算以及封面設計等。