千川作為主流的信息流推廣手段,很多小白在初次接觸后會出現不明所以,無從下手的感覺。特別是公司要求要起爆款廣告,此時我們普普通通的搭建一個計劃處就無法滿足要求了,那么今天我們就從6個維度分析,怎讓小白優化時也能搭建出爆量的千川廣告計劃。

1.千川廣告計劃要注意素材規劃

素材是決定千川廣告計劃起量的基礎,一般企業如果人員配置不夠,建議千川廣告計劃每天保證9至10條左右的素材上新。如果企業團隊人員充足,建議每天做到20-30條左右的上新。在素材制作上,我們不建議運營優化人員盲目的去制作上傳。如看到同行的不錯就爬取同行的;風格相同,批量生產……這種素材制作上產行為是十分錯誤的行為。在我們不知道什么樣的素材會火時,我們就需要有計劃有規劃的去做素材制作,多通過不同樣式的測試,來確定以后的素材制作方向,降低測試失誤的風險。

2.千川廣告計劃需要制作多計劃陣列

在千川廣告計劃冷啟動時,有些人以為做個三五七八個計劃就能滿足前期的需求。其實這個思路我們不怎么提倡,因為前面我們都說了要上的素材數量,如果建立的計劃量太少就不能完整的測出素材的質量了。所以在計劃上我們建議多去做計劃,最好做到30-50天計劃,通過素材量的疊加打造測試陣列,這樣便于計劃測試效果。

3.千川廣告計劃目標拆解

有了前面的計劃量,我們就有了大量的需求數據。此時我們再來做目標拆解就變得更加容易。正常情況下我們以80%的成交目標為參考,來評估這個計劃的轉化效率,越接近預期越好。如果我們的計劃80%-90%都是成交計劃,那么用數據來統計就更具有科學性。

由于支付ROI的緣故,我們已成交為參考,因為新計劃冷啟動對于下單計劃的不友好、非常考驗直播間的承載能力,能力越差,用戶下單幾率就越低,所以從實際出發,我們更推薦成交目標。承接轉化的深度目標的進一步加強,我們建議搭配放量計劃和點擊計劃,由于點擊目標跑量會快些,可以更快的利用消耗帶動素材數據。通過之前的素材量計算,每組一個點擊計劃配合起量,我們還可以搭配精準的徠卡定向、達人定向來減少數據波動,讓整個測試數據更加平均。

放量計劃同樣起量快,而且無法做出價設置,所以需要搭配精準的徠卡,達人定向,定向的設置建議初期從窄到寬,很多投手習慣通投放量,這樣會出現其中一種結果,就是一開播錢一下全花出去了,投產很大,也無法起到拉動成交目標的目的。初期把定向做窄,讓放量計劃均勻消耗,一方面這樣的消耗速度,對于計劃本身的投產最佳,雖然達不到打平但是總比快速消耗要好,第二是對于成交目標的消耗會有幫助。

總結,有時候有些人會有誤解,我搭配了點擊、放量,為什么沒什么效果,作為投手要明白,投放本身伴隨的因素非常多,大部分投放策略的使用,都是為了提高概率,用不一定效果好,不用那就一定沒有效果。

4.千川廣告計劃預算控制

不一樣的轉化目標所需預算也不一樣,我們建議使用20倍的預期成本來設置預算,通過越算可以及時止損。在投放計劃符合預期時,建議我們的佳話消耗了一大半時,及時增加預算防止新計劃因為缺預算卡死。以倍率限制越算和以客單限制預算都是很好的控制預算的方法,我們通過階梯式的出價可以避免出價過于高造成的資金浪費,同時也減輕了低價無量的影響,在后續搭配提價策略,基本就能規避掉價格的影響。

5.千川廣告計劃的定向輔助

之前我們稍微講了定向的搭配,在此我們主要講針對不同轉化目標的定向搭配。由于成交目標轉化路徑較長,我們將近一半的計劃都可以做兩兩交叉定向、30%的定向搭配一類通投,剩下20%可以選擇更窄的三維交叉。對于定向的搭配,要遵循寬窄適配,只是不同的團隊方式不一,有些喜歡先窄到寬,有些喜歡先寬到窄,我的整體策略是以 寬松定向為主,縮窄定向為輔。定向對于我們的計劃,不是哪一個定向更適合,而是我們通過不同定向的搭配,來覆蓋潛在用戶。通過全面的定向測試、消耗測試、目標測試來檢查我們的計劃是否符合預期,為后期調整做數據。

6.千川廣告計劃版本測試

對于千川,我覺得沒必要去執著是什么版本,在測試階段,使用AB測試來驗證是直接有效的方式。急速版對于新用戶容易起量,專業版容易拉大消耗,有些產品在跑專業版效果并不理想,但是用急速反而效果明顯。因此在這兩個版本的選擇上,我建議是如果專業版效果好就用專業版,如果急速版效果OK那么就跑急速。

影響千川效果的因素太多,我們在千川運營過程中,需要做到大膽假設小心求證。多用數據說話,用數據驗證我們設想是否符合預期。通過不停的假設和測試,打造自己的閉環廣告。因為只有換換相扣的計劃,才能是我們在持續運維的過程中,輕易找到問題點在哪?從而更好的優化自己的千川計劃。