2021年的企業營銷推廣怎么利用SEO邏輯占領流量高地？

相信在互聯網做運營摸爬滾打多年的“老炮”一定能發現，現在運營崗位細分程度堪比“金字塔”，底層越來越寬。另一方面來看，如今的流量已經被各大平臺劃分干凈，那么企業想要通過平臺獲取流量，需要運營人才的劃分就變得越精細，但如果運作各平臺運營的人才，沒有掌握“SEO邏輯”盲目去干，往往結果就會背道而馳。

我們先看一組數據：

這是2021年5月各大搜索引擎平臺搜索的數據，根據這份數據報告我們不難看出，任何企業在做營銷推廣的時候，選擇什么賽道、什么展現形式都要符合用戶的搜索行為，用戶才能精準地找到你。畢竟在PC時代，搜索引擎誕生的初衷，就是把海量碎片化的信息檢索歸類，它們因此天然成為信息與服務的聚合器。

近日，有一詞火了叫“視頻搜索”。北京字節跳動CEO張楠透露，抖音視頻搜索月活用戶已超5.5億，在搜索領域，獨立搜索平臺（百度，搜狗）以71.5%的使用率占據第一，但短視頻搜索的使用率已經增長到了68.7%，排名僅次于獨立搜索平臺。抖音的算法是基于用戶喜好進行推送相關視頻，但如今抖音也推出了PC版，顯而易見的不管視頻內容推送的再怎么精準，用戶在平臺內的搜索行為是不會變的，唯一不同的是群體和需求。

再看看自媒體平臺，寫文章做內容一直都是運營推廣逃不掉的圈圈，一篇好的文章，有文字，有圖片，用戶可以清晰地知道自己的需求可以被滿足，這是信息流小廣告永遠無法滿足的，內容有長期價值，內容不只是短期獲得曝光，還會被各搜索引擎收錄。而且優質內容的權重非常高，用戶長期都可以通過搜索關鍵詞看見內容，而這些搜索用戶需求比較精準。

高質量內容轉化率高，一篇好的內容可以直接帶來付費用戶。曾經的公司通過內容營銷帶來的客戶，電話直接說看見我們有什么功能，可以滿足需求，咨詢付費。這么快的轉化，讓其他同行感到驚訝。

可不管任何賽道的推廣形式，你都要懂SEO優化的原理和邏輯，因為再好的視頻和文章，沒有一個好的關鍵詞布局，用戶也是搜不到、看不到你的。

怎么做才能更好讓企業擁有更好曝光量？

1.選擇合適的內容平臺

根據自己的類型選擇不同的內容平臺推廣，是非常必要的。優先選擇用戶質量高、流量大、用戶多的平臺，如果是B2B企業，很多都是高凈質量用戶，門戶網站的用戶大部分都不符合。

用戶總數要多，多了才能長期獲客，不然做一段時間就不能做了。流量大，用戶比較活躍，這樣獲客比較快。比較推薦的兩個平臺：知乎、B站和抖音

2.明白平臺的流量分發規則，內容精品化

每個平臺都有自己的流量分發邏輯，大平臺基本是算法邏輯，小網站都是編輯運營管理。算法邏輯就要研究些什么內容流量大，小網站和編輯搞好關系比較重要。

比如有的公司開了幾十個內容平臺賬號，每周發一些內容，剛開始數據有漲幅，一段時間后，各個平臺就不給推薦了，有的賬號還封了。當然核心還是內容，內容要精品化，要知道平臺的流量分發邏輯，絕不能當成簡單的內容編輯。

比如知乎，問題的流量比較大，你輸出文章效果肯定不好。b站年輕人比較多，內容要符合年輕人的喜好。

3.配合其他手段

通過社群運營培養線索，篩選精準用戶。內容帶來流量，導流到網站，然后社群培養，這樣一套流程走下來，一個完整的內容集客營銷體系就可以跑起來了！

配合做好SEO優化，標題關鍵詞的布局，關鍵詞可以用軟件或者5118進行查詞，話題的熱度，內容原創度高，搜索引擎才有可能會收錄。

做做活動，參加參加會議也是可以的，因為內容帶來了流量和線索，在沒有流量的時候做活動和會議是沒有意義的。

互聯網流量逐漸穩定的當前，內容營銷結合SEO優化將是最好的營銷推廣方式。