如果網站做得好，如何贏得海外客戶的青睞，獲得更多的查詢是許多外貿公司需要考慮的問題。今天，優易化Eric將與您討論如何做海外網站推廣？

　　1、制定海外網站推廣策略。

　　在做海外網站推廣之前，我們需要制定一套營銷策略，定義我們的目標客戶是誰，什么是營銷手段，是否可以計算投資回報率等。

　　(1)誰是真正為您的產品和服務買單的用戶？

　　(2)你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少查詢？

　　(3)如何吸引你的用戶？

　　（4）您的客戶通常通過什么方式和途徑來尋找您提供的服務和產品？

　　(5)你打算在營銷計劃上投資多少人力和資金？

　　二、建設一個好的外貿網站。

　　外貿網站可以說是這些步驟的重要基石。所有的推廣和營銷手段都將圍繞一個真正合格的英語外貿網站展開。如果外貿卡在這一步，以后的工作自然無法開展。您可以查看以下網站建設策略：

　　(1)明確網站目標，全站圍繞此目標展開；

　　(2)符合海外用戶在字體、設計、顏色、排版等方面的審美；

　　（3）優秀的文案，真正好的文案可以刺激用戶實現你的目標，至少沒有語法錯誤；

　　(4)完美的用戶體驗；

　　(5)網站可以有一定的轉換率，每500個IP如果不查詢，你的網站就會出現問題；

　　(6)符合搜索引擎優化標準。

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　　三、獲取有效流量。

　　有了策略和網站，下一步就是吸引人們進來。如果有足夠大的有效流量，就會產生查詢、訂單和現金流。獲取流量的方法有很多。我們主要關注四種適合外貿行業的主要方式：

　　（1）SEO流量：主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞，根據關鍵詞優化相應網頁，定期增加網頁內容和相關外部鏈接。

　　（2）PPC流量：PPC流量主要是指付費流量，是指谷歌等推廣工具的推廣流量。網站本身的SEO帶來的流量和關鍵詞是有限的。使用PPC擴展更多關鍵詞和流量是SEO的好補充。

　　（3）企業博客流量：外貿網站本身的內容有限，可以介紹有限，企業博客可以增加網站內容，創建更多的關鍵詞和包含頁面，據統計，企業博客外貿網站流量遠遠大于沒有企業博客網站，對于更好的企業博客，可以產生4倍以上的查詢，企業博客也是最容易開始的環節。

　　（4）社交網絡流量：對于英語網站的推廣，通過社交網絡是關聯您的企業博客和社交網站博客和社交網站相關，積累社交網站的粉絲和圈子，回答用戶在社交網站上的問題，對于一些通過社交網站發布。

　　四、提高查詢轉換率。

　　有了網站流量，以下問題是如何將流量轉化為查詢。因此，對于一般的外貿網站來說，每天擁有成千上萬的流量是不現實的，因此如何將唯一的流量轉化為客戶查詢是非常重要的。首先，您需要細分您的流量用戶。畢竟，每個來到您網站的用戶都有不同的需求，因此細分相應的營銷是關鍵。網站用戶大致可分為：

　　(1)沒有意識到自己需要的用戶。

　　(2)意識到需求，但不打算解決。

　　(3)意識到需求，計劃解決。

　　(4)在比較供應商時，意識到需求。

　　那么，您的外貿網站能否區分這些用戶，不同需求的用戶是否有相應的標志，是否有明確的標志，是否收集用戶信息？至少我看到絕大多數網站沒有高轉換率的功能，更像是一個沒有銷售人員的展示窗口。

　　五、查詢轉換。

　　在互聯網上交易的三個步驟無非是流量-查詢-銷售，每個環節都非常重要。然而，對于大多數外貿B2B來說，查詢和銷售的時間將遠遠長于B2C。畢竟，B2B的訂單是按容器報價的，因此客戶關系的維護、銷售技能和專業水平是成功的因素，所以從網絡營銷的角度來看，你至少需要這樣做：

　　（1）不同階段的客戶是否有不同的腳本和營銷策略；

　　(2)是否有許可郵件營銷來維持客戶關系；

　　(3)有CRM的公司是否完善和細分客戶信息；

　　(4)網站上Leads表格是否細分，為客戶提供選擇。比如國家區分，產品需求區分。

　　6、數據分析。

　　數據分析是一項非常有趣的工作，但不是每個人都喜歡處理數據。如果你是C型人物或者團隊中有這種性格的人，那么這項工作應該很容易交給他們。你需要知道的數據包括traffictolead、leadstoclient、costperlead和costperclient。當你清楚地知道這些數據時，你就會知道你的營銷方向。

　　同時，上述五個步驟中的每個環節都可以列出相應的數據測量標準。例如，如果您在谷歌搜索上投放付費廣告，您可以通過后臺獨立查看商品顯示、點擊率、客戶分布等報告，掌握成本。這樣，我們就可以清楚地知道營銷的重點應該放在哪里，接下來該怎么做。

　　海外網站推廣是一個沒有標準答案的命題。它有很多答案。當然，你也可以找到另一種方法，也許你可以走出不同的成功之路。但無論采用哪種方法，做好上述六個過程都是最基本的。更多關于網站海外推廣應該做什么？歡迎隨時咨詢【優易化】！