在內容為王的抖音電商,素材創作的套路層出不窮,商家需要不斷參考同行和大盤的優質素材,做到與時俱進,把握流量密碼的脈搏。

但萬變不離其宗,有沒有一種釜底抽薪式的思路,幫助商家掌握爆量素材的創作法則?

把握重點思路,商家就能夠迅速拆解優質素材結構并化為己用。

提出兩個“靈魂拷問”及一個創作底層思路:

  1. 抖音用戶喜歡什么樣的內容?

  2. 廣告短視頻的核心要素是什么?

  3. 廣告短視頻的腳本模型拆解與創作

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抖音用戶喜歡什么樣的內容?

在抖音興趣電商的邏輯下,優質內容才能有效聯結產品和用戶,并實現轉化。素材質量決定素材效率和價值,包括素材測試效率和生命周期等。

用戶愿意為什么類型的內容停留?我們發現這類內容都有一些共同特征:能觸及用戶的、有點意思的、挺有用的,也可以提煉為【AIA】原則——有感(AFFECTION)、有趣(INTEREST)、有料(ASSISTANCE)。

有明確銷售目的的視頻具有雙重屬性:短視頻屬性和售賣屬性,短視頻廣告投放與內容加熱打通,有利于商家突破廣告流量邊界,進入內容加熱池進而獲得自然流量。

怎樣的短視頻廣告能獲得平臺流量的青睞?根據公式 eCPM=出價*(預估點擊率*預估轉化率)*1000,預估點擊率以及預估轉化率都與素材質量有關,素材才是關鍵要素。