作為品牌向用戶進行信息傳遞或價值傳遞的重要媒介,文案在品牌營銷的場景中發揮著重要作用。而營銷文案是需要在傳播過程中輸出商業性目的的,此時商家應該如何做好文案策劃,提升吸引力?不如來看看作者的解讀。

文案與文學不同,文學是文化的表達,文案是商業的產物,但都離不開文字。文案在廣告、品牌營銷中有著非常重要的作用,本文就來聊一聊文案究竟是什么?

一、什么是文案?

文案來源于廣告行業,是廣告文案的簡稱,由copy writer翻譯而來。現指代文字工作者,工作內容包含標題、正文、口號的撰寫。或者可以理解為文學的商業表達方式。

廣告是所有文案和營銷的“鼻祖”,比如品牌宣傳、電商平臺大促活動、抖音短視頻等,最終的目標無外乎就是賣產品、賣人設、賣概念、賣公司,他們所表達出來的狀態,都是廣告學的一些相關內容,所以像金槍大叔這樣的老營銷做抖音就特別的容易。如果你掌握了廣告營銷的思路,會對產品有更深入的了解。

在廣告公司里面文案為王,好的文字比圖片視頻更容易傳播。因為描述一件事情很難,比如一個好的視頻,最少也需要1分鐘左右,才能讓你感受到這個東西很棒。但文字不同,它可以借助人們的共識,以小搏大。比如鉆石恒久遠,一顆永流傳、Just do it簡短幾句話就能獲得文字背后的力量。

二、文案是一種有目的的表達

文字在傳播的過程中需要帶有某種目的,大致分為四種:銷售、轉化、激活、傳播。如果一句文案沒有這四種表達意愿,這條文案就是不及格的。比如“今天天氣很晴朗”,“我想吃一頓飯”這些是都不具備文案本身屬性的。它并沒有很清晰的目的。

1. 用戶在看完目標性文案最好的三個反應

  • 驚訝:啊?你怎么會知道(我懷疑他在我身邊放了監視器)

  • 共鳴:我也有這種感受(給你點個贊)

  • 刮目相看:只有你懂我(默默收藏)

在書寫文案時融合以上三個點,往往能夠激發消費者的“情感共鳴。”不要讓文案把用戶帶入理性的思維模式,而是要讓文案觸發人們的情感。這些都建立在對用戶的洞察上,洞察不代表陪伴。你了解,但是不一定能打動用戶。比如你喜歡一個姑娘,你知道她喜歡什么,但是你卻不知道如何讓她喜歡上你。