大家好，我是營銷經理霍建華。最近，我為一個小伙伴診斷了一個旅行賬戶，但我以前沒有做過旅行賬戶，所以我計劃以一種模式來看待這個旅行賬戶。

診斷原因是該旅游賬戶登陸頁面類型為微信加粉方式，加粉成本相對較高。在這種情況下，我們需要如何分析？思維模式和順序是什么？接下來，我想分享我的一些個人想法:

首先，拋出一個問題:旅游團體最關心的是什么？

回答:價格？景點是什么類型的？沒有，只有安全！然后，為了安全，旅行社需要創造安全感和真正的信任感。

繼續問:你的頁面看起來足夠可信和安全嗎？

答案取決于你。

以下是旅游賬戶或思維模式的思維順序。

[旅游賬戶

時分:1日游，2-3日游，多日游

表格部:自助旅游和團體旅游

收費處:自費形式(普通旅游和貧困旅游)和團體形式

工具部:自助免費旅游、自助駕車旅游、團體旅游和汽車旅游

注意部門:搜索策略、景點和旅行社

屬性部門:家庭旅游、商務旅游、普通自助旅游、普通報業集團

位置劃分:二十至二十架突襲機/路線，二十架景點突襲機|覆蓋時間

在按照這種結構將賬戶分成計劃和單元后，我們決定放入哪種類型的頁面或服務，然后集中精力創建這樣的想法、材料、登錄頁面、選擇群組包、選擇相應的屬性通道等。

例如:

例如，我們旅游業的核心是探親，所以:

關鍵字:我們只輸入了父旅游的關鍵字。

人群的肖像:父母(知道孩子多大了，是男孩還是女孩多了，父母多大了，他們的經濟能力，是有更多的女性決策者還是男性決策者。) PS:人群有兩個焦點，即決策者和用戶是否是同一個人！

創意素材:親自旅行創意，需要了解親自旅行對顧客來說要注意的是什么？安全嗎？溫暖的家庭記憶？孩子們開闊了他們的視野？......去調查。此外，創意必須與圖片相匹配?。?！

登陸頁面:必須是一張親子照片，登陸頁面傳達了一種家庭的感覺，照片中出現的頻率是否超過了爸爸媽媽？重要的是孩子是否快樂？有多開心？

[發布思維模式

第一個問題，我的產品或服務對應的人群肖像是什么？

問題二 ，什么要求或問題解決了我的產品或服務？

問題三問題，我的廣告材料(創意和登陸頁面)是否始終如一地表達了我們差異化優勢？(這句話更長，材料一致——差異——優勢)。

問題四 ，進入的交通(人群)是否可以選擇我的產品或服務，和page滿足他的需求。

問題五 ，輸入流量是否足夠？

以上是我們在診斷和分析賬目時的思維模式，希望對您有所啟發。

更深入的內容可以添加到貴賓會員俱樂部群組。

如何成為貴賓？詳情請見aiqijun14

要了解更多SEM技能，請點擊免費學習課程SEM零基礎快速入門。