大家好,我們今天分享的這個主題其實是我之前就是完全從 0 到 1 經歷的兩個項目,一個是字節瓜龍,一個是抖音電商,然后也是想從這兩個項目里邊給大家通過這兩個實戰案例,然后給大家看一下。就是說 0 到 1 商業,這個從商業我們去看一下我們怎么去做這種增長。

其實是那個之前在字節是一個增長產品專家,然后在這個過程中其實有過多段的成功項目經歷在瓜龍的時候是從 0 到 1 搭建了整個瓜龍的增長體系,當時其實是從 0 開始孵化到一直到這個瓜瓜龍成為這個行業第二。然后后來就轉崗到了這個抖音電商也是從 0 到 1 搭建的整個抖音電商的復購體系。然后在 2023 年,抖音電商快速發展的這一年也是跟著它共同成長起來的。然后我現在其實是換了一份新的工作,但是我換到新的工作接手第一個月的時候,然后我們新用戶的增長就提升了52%,然后也是打破了這個公司連續 16 個月的增長瓶頸,就是他連續 16 個月沒有增長過了。但是我到了那邊之后,第一個月,然后就提升了52%。

01 我為什么做增長產品

我自己其實總結了一下這些年的經歷,就這些年的經歷,他其實到底帶給了我什么,我自己感覺了一下,其實就是第一是產品能力的洞察。之前是我其實做產品好多年了,我之前做產品的時候我會認為做產品其實是在中間這個象限,也就是中間產品能力。這個產品能力也不用展開多講了對吧,就是什么跟大家去溝通,然后把功能推進落地等等的。但實際上,當我們產品做出來之后,它到底能不能活下來,它更多地依賴于前一步和后一步。

產品能力做出來的是產品做出來的時候,其實它是要能夠推向市場去運營的

所以我也是當時就在這樣的一個就是動機下,從這個 C 端的產品,然后轉到了增長產品,然后再往上一層其實就是可能要到老板級別,那其實它是對一個商業的洞察。那很多時候就變成了就是說我要基于對商業的一個洞察。

然后所以我要做一個什么樣的產品,這個產品能不夠能不能提高一個提供一個足夠的價值?當我提供了這個價值的時候,我要推向市場,怎么去推給更多的用戶,也就是怎么去拉新,拉來的用戶怎么留存下來,留存下來的用戶不要去流失。所以我會認為如果一個比較優秀的產品其實是應該具備這三項能力的。

如果我自己個人看,然后看我自己個人的話,我會認為我自己現在的話就是產品能力和推向市場的能力這兩項還比較好。然后再到一層就是商業洞察,其實就比較偏老板層的,我覺得現在是推開一個門縫,然后再往里看的過程。所以就是說這些經歷我自己感覺就是說也見識了一些事情的全貌。然然后跟老板也比較能夠去同頻地對話,因為他們思考的模式其實是非常接近,就增長產品的思考模式是非常接近老板的思考模式的。對,我覺得這是我這些年的一些經歷。然后當然我們還是要說到今天的正題。今天正題就分為四個部分:

1. 我們通過一個案例來看一下這個增長的本質。

2. 然后另外的話也會通過我在字節的這兩個案例,因為這兩個案就是在字節,那兩個項目其實都是整個就是 0 到 1 到行業第二,然后這樣一個完整的過程。所以也是通過兩個案例,然后看一下 0 到 1 的項目到底是怎么起盤怎么成功的,它真的不是說依托于字節。就是人傻錢多,流量夠

3. 第三個就是說其實每個人都想有成功的經驗,那我也會跟大家去介紹一下。就是說之后比如說大家去挑選工作的時候,怎么去挑選一個可能有成功概率的項目。

4. 第四個的話就是如果你想成為增長的產品,或者說也想具備一些這樣的能力,然后我給大家介紹一下這個特質和發展路徑

02 商業增長的本質

首先我們來看一下就是說一個案例,我們來看一下就是說這個增長的本質是什么樣子的。首先我們去提到增長的時候,我不知道大家其實主要是想什么,我做了這么多年,無論是去面試別人,還是說我背面試,然后我發現其實都逃不了幾個,就是我的老板直到現在他都很執著,于就是說能不能做出來像拼多多那種砍一刀,然后全網裂變式增長這樣的執念。然后但其實增長是很復雜的。可能很多人對增長時候總會看到很多東西,比如說對 DAU 的介紹, DAU 是什么口徑,然后 CPA 是什么口徑,然后拉新留存流失,然后什么第二增長曲,然后高一點的那個可能水平高一點的會提到增長曲線。

然后我們要做什么?私域現在應該私域還是比較火的,然后就是私域,然后什么拼團,然后可能水平低一點,會想到拼團,然后簽到、補貼等等的方式。其實這些東西都是增長,只是它放在的不同結構和層次其實是不一樣的。然后我也整理了一下,增長其實它是比較復雜的一個過程,但其實它是有跡可循的。剛才我們看到的那么多的東西,如果說放在這的話,其實它會分為四層,一層是戰略層,就是老板們去思考我們的增長結構、獲客結構、成本結構。然后當前的業務處于什么階段?第一增長曲線是不是到了一個停滯的階段了,是不是要去開拓第二增長曲線了。

所以增長其實是需要根據當前公司和業務的現狀,我們來判斷一下我們要解決的問題我們在哪個生命周期里邊,然后決定采用什么戰術,然后決定了這個戰術之后,這個戰術其實是需要找出來一個指標來衡量,如果我做完之后這個戰術是否成功的。

03 真實案例分享:從0到1做增長怎么做

那個我們我們接著來,就是這兩個項目,我自己就是瓜龍的項目和抖音電商,我自己其實是完整進了一個 0 到 1 的過程。然后我自己其實總結了一下,說 0 到 1 的這個項目我們到底應該去如何做?

其實我總結了一下,它會分為四個步驟。首先是對作為增長團隊來講,它絕對不是說我上來之后我應該去補貼,我上來之后我應該去做個砍一刀,還是說我上來之后去做個拼團不是這樣的。

上來第一步要站在老板的視角去分析一下業務模式,分析業務的轉化模式,找到關鍵的轉化點,這是第一步。

然后第二步的話其實就是說找到這個關鍵的點之后,其實就是要找對策略,這個什么叫策略呢?其實就是剛才第一步是從戰略層面,你去看你的業務是什么樣子的。然后第二步其實你就要到戰術層,戰術層面你要去想這個轉化點我是要采用補貼的方式還是降價的方式還是爆品的方式。

然后第三步是說我找我在第二步找到那個方式之后,我不就開始去拉新或者去獲客等等。但這個時候往往其實增長團隊就是花錢的團隊,那你花錢的團隊你錢不可能無限投入的,所以你必須有一個指標來衡量你在這個模式下有沒有成功。所以我們就會用一個指標就是 ROI 來衡量這個業務有沒有成功。如果一旦成功了,比如說 ROI 大于一什么意思呢?就是說我花一塊錢我還能給老板掙回來一塊錢,然后還給老板拉回來 10 個用戶。那這時候就代表說 OK 業務可以大規模投入資源了。然后的話所以 ROI 其實是決定我這個項目有沒有值,現在是不是可以大規模投入資源這樣的一個值。

然后第四步就是說我的 MVP 模型跑通了,那這個時候其實供給也會決定我們項目是不是成功。所以的話我們就會在第四步就會去提高供給,然后規模的投入,然后通過供給來提高效率來分攤我們的成本。

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04 如何挑選一個成功率高的項目,挑選你的老板

然后按我自己的話就是說怎么說,就是有了這份成功的經驗之后,就像我剛才說的,有了成功經驗之后確實一是我自己的個人能力有所提升,二是我在找工作的時候確實給我的簡歷非常加分了,然后視野也就比較打開了,也除了去總結了一下說我們怎么去做成功一個項目之外。

然后還有一個非常重要的點就是你找工作的話你如何去找一個比較靠譜的?首先其實一個項目的成功肯定是依靠的是天時地利人和。這個一定是這樣的。但是成功的項目如果你自己去主動去找的話,它其實也是有規律可循的。我自己的話平常找工就是之前找工作就是在面試的過程中,然后也會去觀察幾個點,就是我會去觀察我就面到最后一面的負責人。

然后第一步我會去看就是說面到最后一面的業務負責人。你比如說包括現在投資也是先看團隊再看項目,就是你你有過成功經驗的創始人,然后話他再做成一個項目的成功概率是非常高的。這就好比比如說我現在非常想月入 100 萬,我會去問一個月入 10 萬的人或者月入 1 萬的人嗎?不會的,對不對?我肯定得去問正國一百萬的人。所以我們不能說沒有成功過,他未來也不會成功,但有過成功經驗的人一定成功的概率更高。所以我會去看這個業務負責人。

第二個的話我會去問就是今年公司對這個項目的定位是什么,為什么,因為其實說公司對項目的定位,其實就是老板決心的體現,他真的不虛。為什么呢?因為他會決定公司對這個項目投入的資源,對成功的忍耐程度。因為現在我們經常會看到一些項目,就是叫叫,比如說字節有個叫大廠半年游之類的。就是因為他如果說老板對這個項目其實并沒有說投入太多的資源,或者沒有放到一定的戰略高度,那這個時候他對失敗的容忍程度是非常低的,你可能進去之有三個月這項目就解散了,然后試用期被裁等等的。所以其實他也看的是一個對成功的忍耐程度。

然后之后才是去看這個業務。看這個業務的話,你成功的產品其實首先你要去看用戶的需求,這個用戶需求其實就是這個想象力是什么?市場空間就是說用戶需求如果很大,那么你這個項目做成了之后,那么這個需那你這個項目也會很大,你會被很多人知道。

然后的話第三步你就第四個點,你要看這個產品價值什么意思呢?就是說用戶是有需求的,但是這個產品到底能不能真的解決用戶的需求,能解決用戶多少問題,其實是決定了這個項目的空間和天花板的。

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然后最后的話就是第四步,我們就去看供應鏈,然后供應鏈的話其實就是說如果一個業務它的供給跟不上,那它的成本一定會非常高。那這時候你前端你無論怎么去獲得用戶,你后端的供給的成本一直很高。那你的業務其實是很難打平的,基本就是一直虧下去。然后最后其實做增長產品的,也就是我才會去看這個營銷能力這個營銷能力是什么?

就是說只有前四步成立了,那我進到這個公司的時候我才是有價值的。