外貿行業主流的8種獲客渠道,外貿人看過來!

一:線下展會(最簡單的見面交談方式)

對于傳統外貿行業最主要的獲客方式,其實就是面對面交流,成單機率高。國內比較有名的就是廣交會和義博會。這幾年在疫情影響下,國外展會一延再延,各個展會公司都開展云展會,線下展會逐漸向線上發展。如果你是單一型的線下展會,地推為主要獲客方式,需要盡早轉型,線上是不可阻擋的趨勢。

二、谷歌搜索

"有技巧地利用谷歌搜索:利用搜索引擎來開發客戶,主要采用“關鍵詞組合”來搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇非常重要。

在搜索的過程當中會用到很多指令,可以去相關搜索學習。處理谷歌瀏覽器搜索,我們也可以利用谷歌趨勢,谷歌地圖等結合加以分析。"

三、社交媒體

互聯網流量也成為當下帶動內容生產的動力,作為互聯網流量的聚集地,社交媒體已然成為外貿企業出海營銷的不二之選,也是打造企業品牌必不可少的渠道之一。通過對社交媒體大數據的挖掘,讓外貿企業能夠更為便捷地實現社交平臺的自動化營銷,目前流量較大的幾個社交媒體Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年來火熱的TikTok短視頻,都可以開發到新客戶。

四、貿易海關數據

海關數據作為跨境貿易核心數據之一,是外貿企業開拓海外市場重要的信息保障依據,通過海關數據,外貿企業可以分析客戶的真實性和可靠性及客戶的體量。

五、通過B2B平臺開發客戶

這是最傳統的外貿開發客戶方式,B2B 平臺趨于成熟,流量有保障,85%的工廠和外貿公司都在做,相對來說同行競爭的壓力會比較大,但這也是開發客戶的其中一種方法,當然,最重要的是要選擇適合自己公司產品的B2B平臺。

比如alibaba國際站, made-in-china, Global Source,bestsuppliers.com等。

如果公司有能力也可以選擇收費的B2B平臺,操作方法都一樣,更新產品,做好優化,等待客戶詢盤等等,只是付費的肯定比免費的曝光效果好。這邊企業要考慮的是運營成本及一些平臺的投入成本等。"

六、聊天工具開發

whatsapp營銷是主動營銷比較好的方法,whatsapp營銷有3個特點。第一:用戶體量大,全球20億用戶在使用whatsapp,營銷的基本準則。第二高:觸達率高,100%觸達,whatsapp不需要添加對方為好友就可以給對方發信息。第三高:閱讀率高,whatsapp是客戶高頻使用的即時聊天工具,客戶每天平均打開23次。

七、客戶轉介紹

人脈關系資源是我們在做業務時,務必要去重點累積的,現階段肺炎疫情不僅影響了國外,而國內的一些國外顧客的供應鏈也遭到了打擊,我們要提升和老顧客的溝通交流,適度表露一些對推薦介紹顧客的政策優惠,正確引導老顧客給我們介紹新客戶?？蛻艮D介紹目前來說,也是轉化率最高,成單額做大的途徑之一,解決了B2B問題中信任的難點。

八、EDM郵件營銷

郵件營銷是個傳統的方法,但是依舊十分有效。郵件是具有法律效益的溝通方式,重要信息還是需要通過郵件跟采購商確認,可以避免一些坑。

獲得靠譜的郵件列表,選取美觀實用的郵件營銷模板,撰寫專業的郵件內容,記得注意稱呼、字體、主題設置、個性簽名這些小細節,然后,再利用靠譜的群發郵件工具,坐等回復即可。